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第354章 转型（第1页）

李轩连续两年蝉联世界富，带来的一个很重要影响，就是无数有志青年开始投身电子行业，试图书写属于自己的财富神话。以香港为例，过去这两三年中，无论是游戏产业还是电脑产业，都冒出了几十家新公司。

这一现象同样出现在台-湾和美国等地，越来越多的厂商开始制造ab系列电脑的兼容机。也许它们的产品质量无法与大公司相媲美，但靠着便宜的价格取胜，依旧蚕食了很大一块市场份额，而这也导致了整个个人电脑产业的竞争更加激烈。

在艾伯特.霍克的领导下，艾康公司正在进行着一场理念的转型。越多的销量，越高的市场份额，绝对是但多数商业公司的追求！但市场份额越高、产品销量越多，是否就意味着利润越多？

这还真不一定，后世苹果公司ma电脑的总销量还不到整个电脑产业的5%，但苹果公司却收获了整个行业5o%的利润，比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。

乔布斯在第二次入主苹果公司之后，成功的把苹果树立成为一个时尚、高端的品牌形象。如果单论计算机的性能，苹果的ma电脑绝不比其他公司的电脑更好，但它的售价却比其他公司的产品高出一截。

随着越来越多的公司加入竞争，个人电脑产业的竞争势必越来越白热化。艾康公司作为现在个人电脑产业的老大，承受的压力也将是最大的。

如果其他公司动价格战，艾康公司想要保住自己的市场份额，势必要进行跟进。但霍克并不愿意参与这种两败俱伤的战争，更何况随着电脑产业规模越来越大，没有任何一个公司能够鲸吞整个市场。

因此弄清自己的定位。进行细分市场成为一种必然选择。而每个行业高端领域的利润永远是最丰厚的，而且它对价格的敏感度也是最小的。

艾康公司如果能以领导者的身份，成立个人电脑产业技术标准协会。把自家ab-5电脑的标准确立成为全行业新一代32位元个人电脑的技术标准。这样一来，艾康公司不但可以通过知识产权的转让。获得丰厚而且稳定的利润，更能够大大提升自己的品牌形象。

和几十年后电脑已经成为一种普通的电子消费品不同，现在的电脑特别是高端电脑，还带有一定的科技设备属性。后世苹果公司的产品的消费对象，很大一部分是追求时尚的小资们。

但这个时候高端电脑的主要客户群，还主要是企业用户而不是个人用户。准备逐渐把自己定位在高端市场的艾康公司，也正在做一些符合这种定位的转型。

早在艾康公司早在ab系列电脑刚问世时，就通过局域网解决方案。一举敲开了美国学校教育市场的大门。大量美国计算机教室，都采用了艾康公司的电脑和联网解决方案。

后来艾康公司在以太网第一版技术蓝皮书问世之后，又在第一时间选择加入以太网阵营。艾康公司推出的以太网适配器，也就是俗称的网卡，以及路由器设备，让它在成为全球最大的个人电脑供应商的同时，也成为了全球最大的网络设备供应商。

当其他竞争对手还在电脑性能上，对艾康进行苦苦追赶时，艾康公司已经开始构建个人电脑、工作站电脑、服务器、网卡、路由器等一系列产品线，通过为企业用户提供最优秀的整体局域网解决方案。来俘获潜在用户的心！

这样在争夺高端企业用户时，艾康公司就可以通过设计方案完美的整体兼容性，维护的便利性等优势。避开单一产品的价格偏高劣势，从而维持自己的利润率。

李轩对艾伯特.霍克的表现越来越满意的，艾康公司近期的转型方案也完全符合他的期望，所以他也愿意充分放权。韩鹏虽然依旧担任着艾康公司的董事会主席，但董事会对公司的运营干预非常小，给予了霍克和他的管理团队充分的信任。

当然，艾康公司正走在正确的道路上，李轩也毫不吝啬给予管理层足够的奖励。刚刚过去的1983年，艾伯特.霍克获得的股票期权奖励。总价值高达1ooo万美元，在全球的上市公司高管中也能排在前列！

李轩和霍克以及虞有橙交谈了一会儿之后。就起身告辞离开东方电子位于硅谷的美国总部。他现在已经很少直接插手公司的具体管理事务，只在最高战略层面上制定集团未来的展方向。

最近。他又开始把更多的时间，花在香港的实验室里。毕竟随着重生的时间越来越长，他脑子里的那些技术的价值正在迅缩水。趁着这些东西还没有彻底贬值前，李轩希望尽可能的利用起来。

不过他这次没有从纽约直接飞回香港，而是在旧金山略作停留，为的是见一位老朋友。

烛台球场二层看台的一个豪华包厢中，李轩和小布什正在一边谈笑，一边观看m1b新赛季旧金山巨人队的揭幕战，这场比赛的对手正是它的死敌洛杉矶道奇队。

体育是美国文化的重要组成部分，东方电子公司在烛台球场长期包下了两个豪华套间，用来接待客户或者奖励自己的员工。烛台球场并不是一个专业的棒球场，它实际上是一个橄榄球场，也是n1的旧金山49人队的主场。

这座最高可容纳将近7万人的大球场，在n1的橄榄球球季时常常一票难求。但棒球赛几乎根本不可能把整座球场坐满，因为m1b的赛季太长，比赛太多。

像旧金山巨人队整个常规赛的比赛过15o场，即使是洛杉矶道奇这样的死敌，由于两队同处国联西区，每年交手的次数也多达几十次。而n1的一个赛季才16场常规赛，其中主场比赛只有8场，球迷们看一场少一场，看球情绪自然就非常狂热。不过今天是新赛季揭幕战，涌入烛台球场现场来为巨人队加油的棒球迷还是不少的，刚刚场内广播说已经过了两万人。

李轩对小布什来找自己的目的很清楚，因为四年一度的美国大选又要开始了。唐纳德.里根已经开始了连任竞选的前期造势工作，他选择的竞选搭档依旧是老布什。而李轩作为隐藏在共和党背后的巨大金主，自然要在第一时间进行联络。

但现在的李轩可不比四年前，他作为世界富受到的关注非常大。更重要的是他不是美国人，一旦被媒体挖出他出资帮助竞选，那将是一个巨大的政治丑闻。

但里根和老布什又不舍得放弃这个豪爽的支持者，要知道上一次竞选，李轩直接扔出了两张5oo万美元的支票。因此为了规避风险，老布什并没有亲自出面，而是派了自己的儿子小布什来与李轩会面。（未完待续）

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