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第15部分（第1页）

“知道为什么我让你过来吗？”

“不知道啊，是不是因为我要回了200万的事？！”

“嗯，聪明，是，也不是。我让你过来是想看看你到底有多大的本事，刚毕业就能斗得过吴子雄这老怪。另外也想听听你对公司的看法，我现在老了，跟不上你们年轻人的节奏，想多听听你们新鲜的想法。呵呵！”

“哦，这样啊，好啊，我正好也有话要和懂事儿的人说说，呵呵！”吴小宝爽朗的笑着。

一般普通员工或者中层干部在严家劲面前，不是唯唯诺诺就是官方发言，包括严必行和严永康。

严家劲一看这吴小宝谈笑自若，居然还敢和自己开玩笑，心头不禁一震，心想，难怪吴子雄会乖乖的掏钱，就凭这胆识就不是一般人！

“呵呵，你刚来没几天感觉我们公司怎么样？对公司的管理有什么想法，多提点意见！”

吴小宝一听，太好了！趁机弄一弄严必行和严永康，反正小太爷不怕，大不了辞职不干，谁还离不开谁啊。

“好！不过我这人您大概不了解，一向都说实话，所以就怕人秋后算账，我也知道公司的裙带关系，只怕以后有人给我小鞋穿，您看这事……”

严家劲一听这话，心想，好小子，话还没说，就先把后路给铺好了，明摆着以后他但凡出点事，那都跟自己有关系，这样的话反而自己一定要保他才行，不然会落人话柄。

不过严家劲做人一向光明磊落，既然让人说话，就要让人无所顾虑的畅所欲言。

“不用怕，我保你没事。你尽量的说。”

吴小宝要的就是这话，心想，搞定，这以后只要这老头不死，小太爷就可以在公司横行无忌。

“好咧！那我说啦！”

“嗯，大胆的说。先说说公司的业务情况。”

“公司目前的业务表面看起来不错，现金流很好，平均每天都有几十万的收入进账，而且销售同比上升20％，因为我们是上市公司嘛，从公开的财务报表来看，集团公司的成本费用开支上升更快，再加上通货膨胀的因素，我觉得公司的纯利润实际是负增长。”

“嗯，这些情况我都知道，那你知道究竟是什么原因造成的吗？”

“我认为是公司的销售成本没有得到很好的控制是很大的原因，太多的费用浪费在渠道的建设上，三级经销体系，利润被渠道商分去大半，最后的结果就是我们销售额看起来不错，实际利润率很低。”

严家劲内心暗暗叫好，刚毕业大学生能这么用心的很少了，不过他还想进一步考察。

“嗯，这个情况我也了解，但如何解决呢？”

“解决很简单，网络是今后的趋势，只要发展电子商务，开始网上销售，就能立即降低销售费用，把价格降下来，同时还能提高利润率。具体可以采取分阶段、三步走的方式，先是小网络大渠道，然后平分秋色，最后完全取代经销商。这样也不会引起渠道商的剧烈反弹，用温水煮青蛙的方式，只要火候一到就可以把青蛙捞起来下锅，变成辣炒田鸡。”

“哈哈~~那你认为公司现在为什么不采取网上销售的模式呢？”严家劲被吴小宝生动的比喻逗得大笑起来。

“据说是我们贸易公司严总不让弄，理由是经销商反对，容易串货之类的。我认为这些都是托辞，实际上，呵呵，恕我直言恐怕是他收不到经销商红包吧！”

其实，这个问题吴小宝并没有想明白，他现在的iq值还不足以解决这个问题，也只能含糊其辞。

“呵呵，嗯~那你再说说公司的管理吧。”严家劲沉思了下，接着问。

“公司的管理那问题就更多了，首先说这个贸易公司一家独揽销售，大权在握，太不合理。据说是集团内部的权力斗争导致的，说是资源整合，实际是一锅粥，全都混在一起，谁也干不好。直接降低了工作效率和员工的工作积极性。传媒公司的广告业务还能放到贸易公司，我的天，这能整合什么资源，脑子都秀逗了也不能这么干啊。”

“哦，那你说怎么干比较好呢？”

吴小宝心想，要整就要彻底把严必行给整倒。

“要我说还是各回各家，各找各妈，每个行业让他们自己做专做精，只有热爱，才能真正的做好。其实，真正的能整合的资源也就是渠道，干嘛还要劳师动众的成立一个可有可无的贸易公司，要我说，干脆把贸易公司撤销，然后在集团公司里专门设立渠道部，几个人就行了，负责集团的渠道招商、加盟、培训。具体的销售往来仍然由子公司自己负责。这样既能调动各个子公司的积极性，也能统一整合集团的资源，多好！”

严家劲听完，若有所思的点点头，心想，此子大才，思路清晰，条理清楚，气势磅礴，虽然有些还不成熟，不完整，还有点青涩，但整体已经成型，对于刚毕业大学生来说，已经很好了，再加以时日，今后必成大器！

对于公司的这些问题他很清楚，只不过他想多给严永康和严必行一点时间，看看严永康的应变能力，也看看严必行能不能做点事出来。

但这日子看下来，似乎有点失望，这俩人整天就知道内耗，斗来斗去，竟然还不如一个刚毕业的大学生有胸怀、有眼光。怎么办？总不能这样下去，如果自己这时出面，动手来解决公司的问题，恐怕会引起严永康的不满，自己太了解这两个孩子，侄子严永康自尊心极强，弄不好会愤而辞职，儿子严必行十有**要绝食抗议，要么离家出走。但不下手的话，这家公司早晚会被这两个人弄垮，到底应该怎么办？

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