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第44章 灯光秀（第1页）

第44章：灯光秀日暮时分，浑圆的红日高悬，金色残阳洒下遍野霞光。距离田宇预定的试营业启动，已经只剩最后半个小时了。不同于田宇的信心满满，一旁的张鹏是既心忧又心疼。心忧的是，从今天上午开始，各种类型的玩具车就已经摆在了广场门口了。但很少会有人主动上前问价，大部分只是带着一脸好奇的目光，在远处旁观。这让原本充满信心的张鹏，又变得有些患得患失。心疼的是，虽然上前询问玩法、价格的人数偏少，但也并不是完全没有。看着一个个主动上前的客户，从指缝中溜走，尤其是看着小朋友们那失望而依依不舍的眼神，张鹏心疼的目光略显得复杂。他好像既是心疼那些失落的小朋友，也是心疼原本自己到手的银子。“宇哥，咱是不是可以准备开始了啊？”

张鹏也不记得这是今天，自己第多少次提出这个问题了。“不着急，天还没完全黑，等天彻底黑了，咱就准备开工了。”

田宇的回答也是与之前如出一辙。“不是……”张鹏再也绷不住了，他主动问道：“宇哥，咱为什么非得选择天黑了，再开始试营业？这一天下来，我们都流失了多少客户啊！”

“急什么，该是我们的，谁也抢不走。你怎么知道被我们告知晚上才会营业的那些小朋友，待会就不会回来呢？”

田宇瞥了张鹏一眼，一脸的风轻云淡。张鹏撇了撇嘴道：“我反正是不相信，那些白天没玩到的小朋友，晚上还会被家长带到广场来。”

田宇忽然问道：“鹏子，你摆弄过这些玩具车吗？”

“这些玩具车昨天才到，今天又一直是宇哥你在围着打转，我就是想摆弄也没有机会啊……”张鹏幽幽一声轻叹。田宇语气笃定地回答道：“正是因为你没有摆弄过，所以并不知道它们会产生怎样的效果。等着吧，开始试营业的那一刻，会让你大开眼界的。”

“行，那我就等着宇哥你让我大开眼界吧…”张鹏坐在一旁的小板凳上，等着田宇宣布开始试营业。晚上六点二十，田宇看了一眼天空，只见天边最后那一缕云彩已经悄然离去，一轮弯月已经缓缓冒出了头。“时间到了，准备开始试营业吧！”

田宇扭头招呼了张鹏一声后，站起身拨通了另一处购物广场上小姑娘陈雅琴的手机号码。“得嘞！”

张鹏拍了拍裤腿上的灰尘，整装待发。“鹏子，睁大你的眼睛看好了，为什么我非得选择晚上才开始试营业。”

田宇撂下了这么一句话后，径直走向了电源的总开关。“唰！”

原本灯光略有些昏暗的广场前坪，随着田宇按下电源开关，瞬间发生了翻天覆地的变化。最先亮起来的是四盏落地式探照灯，巨大光束宛若笔直的巨剑般直插天际，照亮了购物广场的上空。紧接着，田宇提前在广场照明路灯上捆绑的灯带也跟着亮了起来，可谓是流光溢彩，五彩缤纷！最后是几个自上而下的投影灯闪烁，将各类Q版的动画片经典形象，照射在前坪的地面上。转瞬间，整个广场的前坪仿佛披上了极具科技感的华丽外衣，吸引了众多前来购物广场的顾客上前。“我艹，宇哥你这是啥时候摆弄的啊？”

田宇这一场别出心裁的灯光秀，直接把他的合作伙伴张鹏给整懵圈了。他完全没想到自己已经驻守了几天的广场前坪，什么时候被田宇改成了光彩闪耀的梦幻乐园。田宇见张鹏半天没动静，便喊道：“别愣着！抓紧把所有玩具车的开关打开！”

“哦哦！”

在田宇的催促之下，张鹏很快将所有摆放整齐的玩具车开关全部打开。而这些玩具车上，经过田宇一天的忙碌安装，所有五彩灯带也在这一刻亮了起来，与天空、投影遥相呼应。“哇！爸爸你快看，那边好漂亮！”

“妈妈，妈妈！我要玩那个，那个发光的玩具车！”

“……”随着一台台的玩具车灯光闪烁，这一场堪称美轮美奂的视觉盛宴，也吸引了一大批小朋友的眼球。很快，原本在昏暗的灯光下显得有些萧索的玩具车摊位，摇身一变成了小朋友们关注的热点。从晚上六点二十开始，直到最后一个小朋友依依不舍地被妈妈从玩具车上带下来。近四个小时内，田宇、张鹏提前准备好给排队的大人、小孩坐的小板凳，就从来没有空过位置。“宇，宇哥…你这也太，太神了吧！”

张鹏因情绪过于激动，就连说话都有些语无伦次。从拧动玩具车，再到维护排队现场秩序以及收款，这一通忙碌下来，张鹏的脸上由于保持了长时间职业化的笑容，都变得有些抽筋了。但这个过程，对他来说绝对称得上是痛并快乐着！张鹏从来没有想过，自己看来这么不太起眼的项目，赚起钱来，竟然会如此轻松。五块钱五分钟，平均一台玩具车，一个小时就能接待十一名顾客，盈利五十五元！晚上十点半。经过田宇、张鹏和陈雅琴的一番清点，光是在这四个小时不到的时间里，两个购物广场前坪的总收入就不会低于四千五百元。即便是抛开维护成本、陈雅琴的工资以及电费，今天的总盈利不会低于四千元！这对于张鹏一个体制内的小司机而言，简直是可望而不可及的梦啊！如果按照他拥有百分之三十的股份核算，那光是一晚上他的收入就不低于一千二百元！一个月就是三万！“宇哥，我觉得我们应该再从粤海地区进一批玩具车过来，光靠这二十几台，明显有点供不应求啊！你如果资金有问题，我可以从家里再拿点…”一想到随着玩具车的增多，自己的收入也将越发惊人，张鹏就有些控制不住嘴角的哈喇子往下流了。“诶诶诶！醒一醒，别做美梦了！”

田宇打破了张鹏的幻想：“要都按你这么算，全国的小朋友都该来咱这儿坐玩具车了！”

张鹏掰着手指头说道：“我的算法有问题吗？今天一天就能赚四千，十天就是四万，一百天就是四十万……”“你听过淡旺季交替定律吗？没有哪一个行业会有永远的旺季或者永远的淡季，旺季和淡季会随着时间交替出现。”

田宇有些无语地说道：“你说外面要是下鹅毛大雪了，你还能一天挣四千吗？”

今天的生意好，主要是玩具车才刚刚开始。不出意外的话，在很短的时间内，玩具车项目会如同之前的牛杂汤一般，引来大批猎奇顾客前来。在短时间内玩具车的利润就能够达到最高峰值，但随着猎奇心理的减退，再加上其他商家的涌入，收益率必定会有所降低。这锅饭总共就这么多，你就是用再大的勺子舀，那也不可能有太大的增长了。田宇自然可不会像张鹏这种二傻子一样，乐观到将现有的规模无限扩大。“宇哥，你这个说法也有道理…”张鹏有些不好意思地挠了挠头，又问道：“但宇哥，你是怎么想起用灯光这个点子来吸引客流的啊？”

田宇笑着看向张鹏问道：“你想知道啊？”

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