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第541章 改变策略错位竞争（第1页）

第541章：改变策略，错位竞争“没错，我打算等你的产品设计完毕，我们金店的主打产品就换成金豆子。”

田宇直接说出了自己的目的。“哈哈哈哈！”

这一回，除了田宇本人和赵自强之外，其余金店的店员全都笑了。“田董，您见过谁家卖金豆子的吗？”

“我入行五年多，还从来没听说过有金店出售金豆子呢！”

“太有意思了，田董果然有点怪才啊！”

“……”在徐梦芳的带领下，她手下那几名店员也是极尽奚落之词。听到众人的议论，赵自强的表情也变得有些古怪，他低声问道：“田董，您能给我解释一下，为什么要选择卖金豆子吗？”

“当然。”

田宇点点头，回道：“我主要是针对目前年轻人的想法，想要对产品进行一定的改良。”

“年轻人的想法？”

赵自强微微皱眉。“对！”

田宇偏过头看向徐梦芳问道：“徐店长，如果我没猜错的话，现在除了婚嫁之外，大部分购买黄金首饰的，都是些上了年纪的人吧？”

“没错啊！这有什么问题吗？”

徐梦芳想也不想地答道：“大部分年轻人即便想买，那他们也没有这个经济条件啊！”

在华夏有过这么一句老话，叫做“盛世藏古董，乱世买黄金”。黄金在华夏人的消费中始终占据着重要的位置，但其实年轻人除去婚嫁所需的“三金”“五金”之外，其实很少会去购买黄金产品。毕竟，黄金属于贵金属，金价太高，样式相对于其他材质产品而言，又没有太大的优势。越来越多的年轻人对于“金本位”“银本位”的概念也越来越弱，所以在日常销售中，年轻人其实并不是金店的主要消费群体。徐梦芳作为多年的金店管理者，也很少把年轻顾客当做重要顾客来接待。“没什么问题！”

田宇摇了摇头说道：“我只是觉得从事销售岗位，不能忽视任何潜在的客户人群。”

“你觉得你把黄金做成小金豆，就能让年轻人青睐了？”

徐梦芳冷笑道：“田董，您本人从事过销售岗位吗？你这未免也太异想天开了吧？”

田宇淡淡道：“我之前做唯楚罐头的时候，也有人说过这种话，不过现在他已经消失了。”

“……”徐梦芳宛若被人按下了暂停键，顿时就不吭声了。关于唯楚与吉祥的那场商业竞争，其实在湘省商界还是闹出了不小的声势。再加上田宇旗下的唯楚食品公司毕竟是湘中市本地企业，所以徐梦芳自然对他之前的事情有所耳闻。人家田宇能够靠着绝佳的营销手段，在短短几个月间内将吉祥集团打得丢盔弃甲，他在品牌运营和产品销售上的才能，是你一个小小的金店负责人能提出质疑的吗？田宇见徐梦芳不言，便接着说道：“而且，单纯做成小金豆，确实很难吸引年轻人的注意，但如果我们自己添一把火，未尝不能达到效果。”

“怎么添火？”

赵自强下意识地问了一句。“比如说找一些专家学者，发布一些有关年轻人理财重要性的文章，引起年轻人的共鸣。”

田宇逻辑缜密地说道：“同时我们可以在湘中市电视台上打个广告，推出我们通达金店针对年轻人的经典单品。金豆体积小，价格也低，更容易跑量…”听完田宇的描述后，赵自强一拍大腿道：“田董，我忽然觉得你说的这个方法，确实不错啊！年轻人之前不愿意买，主要是因为价格贵，这一下金豆的单价下来了，他们未尝不会选择购买啊！”

至于徐梦芳等人则是眨了眨眼，都没有吭声。作为金店的销售人员，她们自然也能够预测到田宇所提出方案的可行性。要知道年轻群体一直都是被金店忽视的存在，如果要是把他们这股生力军拉进来，那无疑能够给金店回一大口血。可徐梦芳似乎并不愿意承认自己的失败，她反驳道：“那人家就算看到新闻，过来买了一次，热度不是很快就流失了吗？这也不是长久之计啊！”

“不不不！”

田宇摇着头说道：“我们为什么要让稳定的客户流失呢？我们完全可以再添一把火啊！”

“还能添火？”

赵自强喉结蠕动，越发期待田宇传道受业解惑了。作为一名黄金行业的老人，赵自强感觉今天田宇仿佛给自己打开了一扇全新的大门，让他对黄金行业又有了不一样的见解。“当然可以。”

田宇语速很快地说道：“我们可以打出每月一买金豆子，摇身一变大富翁的概念啊！”

“同时，我们除了喊宣传口号，还可以刻意找人营造出一种黄金特有的仪式感。例如攒够一百颗金豆豆，就打造成求婚戒指，攒够两百颗，母亲节送妈妈一个金手镯……”田宇这话一说完，不只是赵自强，就连原本对他百般不屑的徐梦芳等人都瞪大了眼睛，表情可谓是无比地惊愕。纵然她们不愿意承认田宇的能力，但她们又不得不接受后者的说法。之前黄金行业之所以门槛高，最主要的问题就是黄金的单价贵，手工费贵！而田宇则是独辟蹊径，选择了走量的方式进军市场。即便田宇眼下的计划，一切都还属于纸上谈兵的计划，但她们已经能够想象会带来多大的成功了…“我们作为本地小品牌，想要和那些大型品牌比工艺，比名气，完全是不切实际的。既然如此，我们为什么不能形成错位竞争呢？”

田宇脸上泛起了微微的笑容，朝徐梦芳等人问道：“你现在想一想，还觉得我这个方法不可行吗？”

还没等徐梦芳开口，一旁的赵自强就抢先说道：“田董，我觉得您这个方法很不错！做成金豆子，手工费很低，这样我们的售价还能降低，也能在原本的商业竞争中取得优势！都说薄利多销，原来我们黄金行业也能走这条路子啊！”

“呵呵！”

田宇笑了笑说道：“各行各业其实一法通，万法通。我们作为商家，一定要学会做到人无我有，人有我优，人优我变！新群体就代表着新需求，而他们只要有需求，那我们就有市场。”

“啪！”

田宇说到这儿，打了个响指道：“只要有了更加广袤的市场，我们还缺少增长点吗？”

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