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第558章 那可不一定（第1页）

第558章：那可不一定一夜无话，田宇将妻女送往了美食城、幼儿园后没多久，便接到谢维打来的电话。田宇按下接通键，开口说道：“我是田宇。”

“田董，我没能和咱湘中市这边的饮料经销商达成一致…”谢维有些尴尬地说道。在谢维的心目中，上级领导交代下来的问题，自己就应该不打折扣地执行到位。而这一次田宇让他负责将通达超市内所售商品的价格谈到最低，却没能成功，谢维心里多多少少是有几分不好意思的。“没事儿！”

田宇直接说道：“你把你现在的具体位置告诉我，你没谈妥的事儿，我来解决吧！”

“好…我现在在长青中街二十三号…”谢维很快把自己的位置告知了田宇。“等我来。”

话说完，田宇挂断了电话，直奔长青中街二十三号门面而去。半小时后，长青中街二十三号门面门口。田宇刚刚停好车，就看见了蹲在马路边愁眉不展的谢维。“谢总，都说你能力出众，怎么遇到这么点小挫折，就把心情挂在脸上了呢？”

田宇关上车门，朝谢维递上了一根香烟，半开玩笑地说道。“唉！”

谢维表情苦闷地回道：“田董，我知道咱超市在您计划里的重要性，也知道饮料这一部分在超市改进中的关键性，可这么重要的东西，我却没能谈下来，我心里……”“啪啪！”

田宇拍了拍谢维的肩膀，露出温和的笑容道：“别这么沮丧，咱也不一定不能把经销商谈下来啊！”

“太难了…”谢维如实回答道：“我已经把好话都说尽了，但咱湘中市这边的经销商老钱就跟那茅坑里的石头一样，又臭又硬，压根就不给我一点机会啊…”很快，谢维就将自己与经销商老钱产生的对话，原原本本地告诉了田宇。听完谢维的描述后，田宇也大概明白了老钱的想法。“说来说去，老钱就是觉得咱拿货量太小，不足以降低单价呗？”

谢维苦笑着回道：“话是这么说，可咱湘中市总共就这么大的市场啊，咱货一下积压得太多，对整个超市来说，也是不小的压力…”饮料属于快消品，同时也算得上季节性的消费品之一。在通常情况下，冰镇饮料在夏季卖得比较多，而热饮料在冬季销量比较好。一般超市里大多都只能提供冰镇饮料，而如今炎热的夏季即将过去，超市饮料销售量也会逐步递减。如果在这个时候，为了拿到最优惠的价格，从而大量购置饮料进行储备，在谢维看来其实是不合理的。而采购量上不去，那采购单价就下不来，在谢维看来，这仿佛是陷入了一个死局，很难解决。“谁说咱要压货了？”

田宇挑了挑眉道：“谈生意要讲究方式方法，你信不信我最多十分钟，就能让老钱改变想法。”

“……够呛！”

谢维十分实在地回了一句。在担任兴盛广场内通达超市负责人的这些年里，谢维和老钱也一直保持着较为密切的合作关系。谢维自认为对老钱的性格也非常了解，虽然他承认田宇的个人能力极其突出，但他也不相信，田宇真能够改变老钱的想法。毕竟要一个商人放弃属于他的那一部分利益，绝不会是一件简单的事情。“事在人为。”

田宇笑了笑，直奔着面前的经销商门面走了过去。“咯吱！”

随着木门被推开，还没等田宇开口，里屋就传来了一阵幽幽的埋怨声。“老谢，你说咱俩都认识这么多年了，你说的价格，要是可以的话，我能不答应吗？”

“你总是让我把眼光放长远一点，但你总得让我看到钱啊！我毕竟是个生意人，不是做慈善的！”

“你如果还想说之前的价格，那我劝你还是早点回去吧，那个价格我肯定做不到！”

不用说，开口之人自然就是谢维多年的合作商老钱了。听到老钱的话，田宇也不由得摇头轻笑道：“钱老板，我觉得谢总所说的价格虽然确实是低了一点，但对你来说，未尝就不能试一试啊！”

“嘭！”

里屋传出了一声闷响，只见一名个子矮小的中年男子，踹开房门便冲了出来，边走还边喝道：“你是谁啊？你说让我试一试，我就得试一试？我要是开了这个口子，以后人家的拿货价是不是都得……”当?矮个中年冲出房间，看见站在自己跟前，脸上带着和煦笑容的青年正是田宇后，连说话都变得有些吞吞吐吐了。“你，你是田董？！”

老钱的本名叫做钱大仁，作为国内几款热销饮料在湘中市的总经销商，他也算是湘中市有头有脸的人物。而钱大仁在最近这一两年也没少听过田宇的名字，在某一次饭局中，他也有幸见过后者一面。对于田宇这位凭一己之力，改变了湘中市运输格局的年轻人，钱大仁的印象非常深刻。像田宇这种身份的生意人，钱大仁是必须要认真对待的。人的名，树的影。在不知不觉间，田宇在湘中市的名气也已经达到了通达集团大公子易达一般的高度，足以让不少生意人心生敬畏。“没错！”

田宇主动伸出右手道：“钱老板你好，很高兴和你见面。”

“田董你好…”钱大仁下意识地伸出了手，赔着笑脸说道：“田董，我刚刚那些话，您千万不要往心里去…”“呵呵！”

田宇笑着摆了摆手道：“钱老板你说笑了，我们还是谈一谈关于通达超市从你这里进货的事情吧！”

“田董，按理说您出面了，我确实应该给您面子…”钱大仁见田宇没有任何铺垫，便直奔主题，也是面露难色。他表情有些僵硬地解释道：“您哪怕就是说从我这里拿个几十上百箱饮料回去喝，那我也是拱手相送。但您如果是为了降低单价来的，我很为难啊…”“咱每一行都有它的规矩，你有多大的量，就按照相应的价格拿货。”

钱大仁硬着头皮说道：“我承认通达这两家超市拿货量不算小，但我们在价格上已经做出了相应的优惠了。”

“老谢今天说的那个价格，真的太低了，还希望田董您能理解我…”钱大仁估摸着也是从哪里听说了田宇这段时间，负责兴盛购物广场的事情。所以，他对于田宇的来意也很清楚，当下也没有留太多余地，用较为直接的话语拒绝了后者。而站在一旁的谢维则是两手一摊，似乎在说：你看我早就说了没用，你怎么不相信我呢？而田宇本人却没有表现出半分不悦，依旧是笑容和煦地问道：“钱老板，您的意思是说只要我们的拿货量够大，谢总之前说的那个价格也是可以做到的？”

“对！”

钱大仁思索片刻后，下了狠心点了点头道：“只要量够大，那个价格确实可以做到。但相应的拿货量，你们绝对吃不下的…”田宇摇摇头说道：“那可不一定。”

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