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第685章 保证回本（第1页）

第685章：保证回本！原本热热闹闹的会议室里，气氛陡然间变得有些诡异。不少意向加盟商的脸上，都表现得有些难以置信的神色。他们似乎完全没能想到，开一家茶饮店，竟然需要投入这么高的成本。而坐在田宇身侧的莫炼铭，将台下众人的表情变化尽收眼底，同时内心对于见面会是否能够圆满举行，心中也有些担忧。其实有关加盟茶湘四溢所需总费用的事宜，莫炼铭也曾跟田宇认真地探讨过。别说这些加盟商，就连莫炼铭自己都觉得这个价格高的有些离谱了。这年头，你如果只是打算在街边开家和茶饮店差不多大的小吃摊啥的，盘下门面，外加一年的租金，以及桌椅板凳等等费用加一块儿，可能还不到四万块钱。而你想要开一家茶湘四溢的茶饮店，就得在这个价格的基础上再翻一倍！莫炼铭觉得别人不能接受如此高昂的成本，是很正常的。可田宇对于莫炼铭的提议，并没有接受，而是坚持设立了最低的准入门槛。“开一家茶饮店，需要花八万块钱？这成本也太高了吧？”

“田老板，你这价格高的有点吓人啊！”

“我一开始还以为开茶饮店投资小，回报高！这一看投资也不小啊！”

“……”这个年代的八万块钱，可跟二十年以后完全不是一个概念。要知道之前王晓丽所租住的那套两室一厅的房子，即便是加上装修和电器家具啥的，可还不到八万块钱。而现在田宇让人家花上一套房的代价，投资一家茶饮店。如果说田宇不能给出足以让众人信服的理由，估计这个价格，此刻台下绝大多数的意向加盟商都是难以接受的。面对众人的质疑，田宇的脸上始终带着淡淡的微笑。直到台下的议论声逐渐停息，田宇才缓缓开口道：“如果有朋友想退定金的话，在签署正式合同之前，随时出门右拐财务室，拿着凭证就能领钱。”

“……”意向加盟商们你看看我，我看看你，可偏偏没有一个人主动起身离席。说实话，虽然田宇所开出的价格，有些超乎了大家的预算。但他们还是想听一听，田宇究竟有什么话要说。更何况，如今田宇都说了，想退钱随时能走，那为什么不耐着性子参加完本次的见面会呢？说不定，对方还会带给自己一定的惊喜呢？台下一名穿着红色针织衫的中年妇人问道：“田董，您既然说最少要花八万块钱，那总得有个理由吧？”

“当然！”

田宇很直接地说道：“首先我们茶湘四溢要求店铺选址，必须是在城区客流量较大处，按照这种地段结合我们湘省店铺的平均转让费，那就不会低于两万元。”

听到这里，众人纷纷点头。茶饮店虽然单价的利润不低，但同样也是靠走量的。即便田宇没有做这个硬性要求，大家也会把店铺选到客流量较大的地方。而越是商业区中心，那门面转让费与租金就越贵，所以这一部分的钱是省不了的。“那还有六万块钱呢？就算生产设备要两万，那也还有四万块钱对不上啊！”

中年妇人很快抛出了新的问题。“生产设备以及店内的其他备品，以及装修包括我们的加盟费总共是四万。”

田宇面带微笑地解释道：“我们茶湘四溢大到生产设备，小到一次性塑料杯和吸管，全部都将采用统一配送。”

连装修带设备一起总共需要四万，这个价格算不上太贵，但也绝不便宜。毕竟这年头开个小店，那最多就是刷个大白，整块像样的广告牌就算完事儿了。不过考虑到所有东西都将由厂家直供，统一配送，不少人脸上紧绷的神色，也舒缓了不少。尤其是这四万块钱，是包括了加盟费在里头的，所以数额虽然有些超出了大家的心理价位，但勉强咬咬牙也还能接受。台下很快又有人问道：“田董，那还有两万是什么钱啊？”

田宇再次开口道：“还有两万，一万是需要支付给我们的押金，一万是每年都需要缴纳的管理费用。”

之前提问的那名意向加盟商回道：“押金我能够理解，田董，这个一年一万的管理费用，是不是太高了啊？”

缴纳押金，是为了保证加盟商不会做出恶意损坏品牌形象的行为，算是对加盟商的一种约束。收取这笔费用，绝大多数意向加盟商都能够理解和接受。但是对于管理费用，让大家接受，显然就不是那么容易了。尤其这笔钱，还是每年都需要缴纳的！“是啊，一年一万，我也觉得这个钱要的太多了…”“不少人一年都挣不到一万块钱呢，咱这光是管理费就得交一万！”

“……”听着众人的讨论，田宇轻笑着问道：“各位之前如果有做过生意的话，是否受到过一些不法分子的骚扰呢？”

台下有不少人闻言，都点了点头。在这个经济野蛮生长的年代，由于社会秩序的不稳定，老百姓想要做点小生意，真的不容易。不管你开个什么店，那平常寻衅滋事的，没事儿故意找茬的地痞流氓也不少见啊！碰到这样的人，你给他钱，打发他走，看着好像事情结束了。但实际上只要你让他尝到了甜头，下回他包管还会来找你要，并且数额会越来越大！但是你要不给他钱，他隔三差五地就跑到你店里来闹事儿，那你店里的生意压根就没法做了。田宇这话一出口，可谓是直接戳到了在场绝大多数生意人的痛处。“我既然收取了这笔管理费，那你们店里发生的一切非服务纠纷，我都会负责到底！”

田宇掷地有声地说道：“我可以向诸位保证，你们遇到不便处理的麻烦时，只需要一个电话，最多十五分钟，就会有人替你们解决！”

最早开口的那名中年妇人，犹豫片刻后，又提问道：“可是一年一万块钱，是不是太多了呀？”

“是啊是啊，我也觉得这笔钱太多了…”“一年一万，这十年就得花上十万啊！”

“……”纵然田宇表示能替大家解决所有潜在的纠纷，可部分人还是觉得这笔钱太多了。“呵呵！”

田宇笑了笑回应道：“我所说的解决矛盾和纠纷，只是管理费的一项服务。”

“我们收取管理费，除了会帮大家解决纠纷外，还会组织店铺的员工参与学习，以及在每个季度为大家制定新的促销活动和店铺选址设计等等。”

听完了田宇的解释后，不少意向加盟商虽然脸色好看了不少，但眼神中或多或少还是透露出了些许的犹豫。毕竟八万块钱，不是一笔小数目，都说投资需谨慎，大家都有些拿不定主意。而莫炼铭这会儿则是偏头看向田宇，耸了耸肩，似乎在说：你看吧，我早就说过你定的成本太高了，大家无法接受。田宇注意到莫炼铭的表情后，摇头轻笑，再次朝着众人抛出了一个令大家压根无法拒绝的条件。“可能大家觉得我们茶湘四溢收取的费用太过昂贵，投资起来没有保障。”

田宇语气充满自信地说道：“那如果说，我愿意给大家做出保证，你们所经营的门店在两年内必定会回本，大家还觉得这八万块钱，收的太多了吗？”

“什么？！”

田宇这句话，直接把在座的意向加盟商们搞得脑子一蒙。大家感觉自己的脑袋瓜，好像一时之间有些转不过弯来了…

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