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第824部分（第1页）

正好在十七楼，萧遥回身又跑进了王老头儿和孙教授的办公室，将研究所招高级技术管理人员的事情给孙教授讲了，请他也帮着留意一下，毕竟他的学生多，他的消息来源也比杨宇多多了——

三月十八日，蓉都东郊龙泉区，桃花初绽，游人如织。

同日，金龙药业全国经销商大会在龙泉区的海天大酒店盛大开幕！来自全国各省市一百来家重点经销商共三百多人济济一堂，共襄盛举！

其实早在三月十五日，全国各省的重点经销商就先后到达了蓉都。如同在蓉都召开的糖酒会一样，真正的工作就是在这几天做完了的，萧遥跟公司所有高层全体出动，一个个房间去拜访客户，私下沟通交流，洽谈业务。所有的政策，包括到底今年该省的独家代理权定给哪家，保证金大体交多少，其他客户到那家分销的返利政策、渠道控制、任务量等等都在那三天内全部搞定了。

早上九点，会议正式开始。代表们早已坐好，会场后面和通道上，数架摄像机摆开了阵势，后排纸质媒体的记者们也坐好了。省市电视台和几大报纸媒体今天几乎都到场，一方面是凌雪的功劳，另一方面，金龙药业目前已经是蓉都乃至蜀州省的展势头惊人的明星药企了，加上省政府将展医药也作为重点行业来抓，这种规格的业内会议，媒体自然是要到场采访的。

今天薛紫嫣充当了主持人，一身白色的制服，胸口别着一朵鲜花，很是精神。

简短的开场白后，薛紫嫣把萧遥请上了主席台。西装革履的萧遥精神百倍地走上鲜花簇拥的主席台，冲着台下深深鞠了一躬，这才拿起话筒开始了他的致辞，“各位来宾，女士们，先生们，上午好！”

等下面掌声稍歇，萧遥继续说道，“今天，桃花绽放迎嘉宾，金龙诚意待朋友！我谨代表金龙药业全体员工，欢迎全国各位业界精英的莅临，在这里共襄盛举，一同探讨医药行业展的新思路新办法。希望大家鼎立支持我们金龙药业，共同展，共创未来！”

接下来是时长五分钟的金龙药业简介短片，然后是十分钟的金龙口服液、生命源口服液和新收购的余诃口服液的简介。

然后梅梅上台简单介绍了金龙药业本年度营销战略新举措，也就是省内独家总代模式。其实在前三天跟所有客户都一一沟通过了，这里只是简单再说一遍而已。

接下来，会议的重头戏就是宣布全国各省的独家代理商的名单。

随着薛紫嫣一个个省份宣读出来，大屏幕上也同步显示该企业的名称、销量计划和保证金数额。虽然大家都知道平时关系好的相邻各省的独家代理商的情况，但最终近四十家代理商总共近八亿的销量计划和总额近一亿元的保证金还是让所有人倒吸了一口凉气。同时也庆幸自己加盟了这个钱途光明的销售体系，成为其中的独家代理商或核心分销商。

虽然大家知道这所谓的保证金名义是用来保证代理商不串货调货、维护价格的保证，违反了规定要是扣掉保证金的，但毕竟批货马上就开始往各代理商了。而保证金的比例基本上与各代理商一个月左右的销量差不多，变相的变成了现款供货。但一下子回笼货款近一亿还是让大家有些吃惊。要知道，目前医药市场的现状下，一般是月结或压批付款的。金龙药业改于用这种模式实现现款结算，也跟它的产品的独家性和畅销是分不开的。

每个省的保证金数额都跟他的计划销量保持着一定的比例关系。只有两个省市的保证金数额让大家有些诧异，一个是沪都，由于节后打官司的事，萧遥将沪都的独家代理商康华药业的保证金减了百分之二十，所以他的销量计划与保证金明显不成比例。

这一点大家都能理解，毕竟当时金龙药业高调地宣布将仿冒品的生产商与经销商一起告上法庭还是让大家有些好奇，都是这行业的精英，都明白金龙药业的用意并不在于想告倒沪都药业，而是表明一种态度，但现在看到金龙药业宁愿在保证金上妥协都要告经销商，心里也都明白金龙药业的最终目的是向大家传递他们保护自己品种的决心。

另一家则是晋州，金龙药业出人意料地没有选择最大的晋康药业作为独家代理商，而是一家很多人都没听过的小公司，而且那家公司的保证金数额也明显偏低。而数一数二的晋康药业只是核心分销商，这让大家有些摸不着头脑了。

近三十家代理商分批上台，萧遥亲手送上了代表金龙药业产品独家省代标志的水晶奖杯和签字的独家代表协议书。众人趁机交头接耳互相打听那个叫于娆的女老总是什么来头，竟然让金龙药业放弃了晋康而选择她的公司作为代理商。

上午的会议就结束了，薛紫嫣回到主席台上，宣布了下午的安排：“下午是三个专题沙龙，分别在三个小会议室同时举行，有兴趣的嘉宾请按手里的会议引导手册选择感兴趣的沙龙参加。一个是全国著名养生专家王老的中医养生专题，另一个是联大附院李院长的医院用药专题，还有一个是萧董事长主持的新环境下医药经营新思路探讨。都不愿意参加的，可以在公司的安排下参观金龙药业在蓉都的生产厂。现在我宣布，金龙药业年度经销商大会胜利闭幕，请大家移步三楼宴会厅！”

下午，参会代表们按自己感兴趣的参加了沙龙，结果萧遥的关于医药经营新思路探讨专题参加的人最多，毕竟他们都是经营行业的精英，都有自己的见解，也很想跟大家交流，寻找经营管理中的灵感。

晚上又是丰盛的酒宴，连续两顿不断敬这些经销商，萧遥也有些受不了了，不过还是坚持着陪着客人尽兴，才醉薰薰地被众女送回了房间，倒头就睡了。

第二天上午的安排是游览桃花故里。下午则是游览石经古寺。

龙泉的水蜜桃是一绝，每天的三月下旬，漫山桃花开遍，灿若红霞，数个山头从上到下，披上一层粉红烂漫，微风起处，无数花瓣随风飞舞，纷纷扬扬，煞是迷人。山脚下成片的梨花如白雪铺撒大地。加上其他各种时令花卉，一片春意盎然，姹紫嫣红。如织的游人在花中行走，花瓣随人飘舞，令人仿若来到了桃花源里，一切世俗牵绊尽数放下，尽情享受这如梦幻般的花海美景。

各代表都由当地的业务员负责陪着，萧遥和公司高层则陪着几个全国性的大客户。由于会议结束了，又正是一年开春生意正忙的时节，不断有客户陆续告辞，好在薛紫嫣早有安排，早准备了十多国辆小车，分头送客户到机场或火车站。

对这几家大客户，萧遥亲自陪着，自然得让他们尽兴，生意做久了，都有些或多或少的迷信，龙泉石经古寺的盛名大家或多或少都听过，于是萧遥又陪着他们前往石经寺烧香拜佛。

晚上，萧遥跟这几家大客户交流了一下，将公司正在研制的几个品种的简略资料介绍给了他们，希望新产品出来后能得到他们的大力支持。众人看到这几个产品全是针对目前的一些疑难杂症的，心下都诧异万分，越搞不懂金龙药业哪来的强大研能力，这些产品的市场前景自然不用多说都能明白，于是纷纷表态一定会全力配合支持。

第二天，萧遥亲自到机场送走了这几家客户，回到酒店，敲开了一间房门。

“姐，走吧，陪你玩个痛快！”

于娆起身，笑着走到萧遥面前，帮他理了理衣服，“弟弟，这几天累坏了吧？”

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