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第796章 小公司的奇袭战（第1页）

等贾勇说完后，陈先生才缓缓地开口说道：“你总结得很好。我记得你跟我说过，华艺国贸公司要发展成一家跨国综合商社，你公司的领导派你到巴西来，应该就是这个计划的一部分。

“你现在做节能灯生意，一个月两个货柜，只能说在巴西站住脚了。距离你们华艺国贸公司建设跨国综合商社的目标，应该还有很大的距离。

“你有没有考虑过，下一步你应该把生意做得多大，才能跟你在国内的领导交待得过去。让他们看到你在为发展跨国综合商社做努力。”

陈先生这一番话，说得贾勇有一点儿发懵。他都不记得自己什么时候跟陈先生说过跨国综合商社这个事情了。

贾勇回忆起来，那还是他和段云峰刚到巴西的时候，他们要摸陈先生的底，陈先生也要摸他们的底。

那个时候，贾勇为了树立华艺国贸公司的形象，拉大旗扯虎皮，说的一番话。贾勇确实跟陈先生说过，华艺国贸公司要搞跨国综合商社，在世界很多地方都有分公司。

贾勇早就不看好季总说的这个跨国综合商社计划。他来巴西都是迫不得已的。搞什么跨国综合商社？！那就是一个小外贸公司，为了忽悠上级领导，忽悠员工，证明自己存在的合理性，编织的一个梦。

那么多大外贸公司想干没干成的事情，华艺国贸公司怎么可能搞得成跨国综合商社呢？靠在俄罗斯卖皮夹克？靠在美国卖铸铁下水管道？靠在日本卖羊绒？靠在南太平洋岛做转口卖配额？靠在欧洲做中餐馆装修？还是靠在巴西卖节能灯？

华艺国贸公司所有驻外分公司，唯一挣钱的也就是贾勇和北明公司合作的节能灯业务了。可这个话，贾勇还不能跟陈先生说，他怕陈先生以此为口实，再提出什么新的要求。

贾勇觉得陈先生就像是拿着一个强光手电，把他带到一处黑漆漆的地方。他按亮手电，形成了一道金箍棒一样的光柱。陈先生指着金箍棒顶端的“跨国综合商社”六个大字对贾勇说：“你沿着这道光柱往上爬吧！”

贾勇在陈先生的注视下，支吾道：“跨国综合商社，那都是领导们做的长期规划，不是我该考虑的问题。我现在能跟着您把节能灯生意做好，就挺知足的了。”

陈先生问：“一个月销售两个货柜节能灯，你就知足了？”

贾勇刚到圣保罗几个月，衣食无忧，工作交待得过去，和北明公司合作融洽。展望未来一年，贾勇一个人能给华艺国贸公司创造一百多万元人民币的出口利润。比起在俄罗斯开拖拉机的王鹏，比起在斯洛伐克中餐馆打过工的周欢，比起在美国做家庭主妇的田雯雯，再比起在南太平洋孤岛上做地接导游邵燕，贾勇真的很知足了。

陈先生见贾勇不说话了。他说道：“你还年轻，可不敢安于现状，你还应该有更高的目标。

“逆水行舟，不进则退。你刚来的时候，看到两个集装箱节能灯，你发愁什么时候能把这些节能灯都卖出去。

“现在，你相信在未来一年，每个月都能卖出去两个集装箱节能灯。你敢不敢想，一个月卖二十个集装箱节能灯呢？做一个跨国综合商社的派出机构，一个月做二十个集装箱节能灯生意，应该是起码的吧？”

贾勇以为自己听错了。一个月二十个集装箱节能灯？怎么可能呢？叶先生进口陶瓷在大卖场销售，倒一手，薄利多销，那应该是能上量的，一个月也就是两个集装箱的陶瓷，赶上圣诞节销售旺季再加上两个集装箱。

一个集装箱陶瓷的货值只有一个集装箱节能灯货值的三分之一啊。北明公司成立才短短几个月，每个月的营业收入已经是叶先生公司的几倍了。

陈先生怎么还敢想每个月做二十个集装箱节能灯销售，陈先生是不是被胜利冲昏头脑了？这是很危险的。这是要出事情啊。

贾勇一边琢磨着怎么给陈先生提个醒，一边支应道：“在短短几个月的时间里，北明公司能够做到如今这样的销售规模，我对销售前景还是充满信心的。

“从另一方面来看，这个销售网络才刚刚建立起来，各个方面的资源都已经被我们最大限度地挖掘利用了。我看不到短期内销售规模快速成长的空间。

“我认为目前应该维持现有的销售规模，先稳定一个阶段，观察一下是否存在什么问题，然后再在此基础上考虑进一步扩大销售规模的事宜。”

陈先生听完后，沉默了片刻，似乎在思考贾勇的建议。

过了一会儿，陈先生缓缓说道：“你应该明白‘一鼓作气，再而衰，三而竭’这个道理吧。

“如今我们的销售已经有了良好的发展势头，如果现在我们停下脚步，稍作歇息，恐怕就会失去再次奋起冲锋的动力了。”

陈先生的这番话，虽然是在谈论公司的业务，但贾勇听起来却觉得是在描述陈先生目前的身体状态。

就陈先生现在的身体状况而言，他哪里经得起一战再战啊，他不要命了吗？

陈先生继续说道：“北明公司的业务能够这么快起势、上规模，跟选择节能灯这个产品是有关系的。

“节能灯这个产品不是国内的传统出口产品。它跟叶先生做的陶瓷、周先生做的日杂百货、箱包鞋帽不一样。

“我在做调研的时候，注意到一个细节。国内节能灯生产首先不是满足国内市场需求的。这种产品是为了满足欧美发达国家节能环保的要求，出现的一种产品。

“那个时候，国内对节能环保的要求还没有那么高。在国内建设的节能灯工厂，主要是为了出口，满足国际市场的需求。

“国内节能灯工厂的早期产品都是为发达国家厂商贴牌生产的，他们的产品授权方是不允许他们直接出口的。

“后来，节能灯工厂的产能进一步释放出来了，才有了节能灯的内销。

“北明公司就是在国内节能灯工厂还不能自己做出口的时候，打了一个时间差，把这个产品引进到了巴西。

“因为北明公司节能灯的质量好、价格便宜，我们很快打开了市场。可以说是一鼓作气。

“一个像北明公司这样的小公司，抓住了一个时机，用奇袭的方式赢了第一阵。那些有实力的公司，被我们的奇袭打懵了。

“我现在要说的就是第二鼓、第二阵，那些有实力的公司发现他们的市场被我们蚕食掉一部分后，他们会有什么反应，我们又应该怎么做。”

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