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第263章 授人以渔（第1页）

前世今生，李秀秀和秦雪，都是秦风最重要的女人之一。

前世没有好好地保护她们，这一生一定要让她们衣食无忧，幸福地过一辈子。

当天，秦风带着秀秀和妹妹，在四牌楼商圈尽情地购物。

秦风手里，很快大包小包的，拎着好十几个购物袋。

“哥，累不累，我帮你拿点吧？”秦雪终于忍不住，心疼地问哥哥，秀秀也是坚持要拿，但是都被秦风婉拒了。

“不累，一会我找人放车里，咱们继续逛吧，今天一定要让你们过足逛街的瘾！”

“哥你真好，不愧是我的好哥哥！”秦雪撒娇地搂着秦风的胳膊，险些把购物袋都甩掉了。

“现在已经十二点多了，要不我们先吃饭，吃饱喝足了，咱们再接着逛？”秦风提议道。

“好呀好呀！我早就饿了呢！”秦雪说。

三人来到四楼餐饮部，找到一家叫巢湖鱼庄的店，美美地吃了一顿湖鲜。

秦风的工作趋于稳定，为了不打扰秦风的生活，两个保镖吴兵和刘小山，基本上处于隐身模式，他们在不远处暗地里保护，如果不注意的话，很难发现两个人在哪里？

期间，秦风让吴兵来饭店里，把购物袋都拿到车上去了。

下午，二女又买了两身衣服和鞋子，经过从头到尾的打扮后，两个人都像变了一个人一样，李秀秀更显得年轻而漂亮，看得秦风都有点怦然心动，也仅仅是心动而已！

而秦雪经过打扮后，少女风十足，清纯而可爱，搭配上香奈儿的包包，走到哪里都是两道靓丽的风景线。

李秀秀二人又为秦风挑选了一套休闲西服，秦风也不知道这是什么品牌，反正挺贵，一万多一套，秦风虽不缺衣服，但是是二人的心意，便没有拒绝，当然都是秦风付钱。

晚上又一起吃饭、看了场电影，这一天过得非常满足，当然钱也没有少花，化妆品、包包、衣服、鞋子等加起来，每人也花了近一万块。

两个女人不禁感叹，原来男装才是最贵的呀！

“风哥，现在雨季在经营上有一些问题，让我很头疼！”在回来的车上，李秀秀说。

“什么问题？”

“现在跟风者太多，有很多本地奶茶品牌，全是靠抄袭我们的产品，我们开到哪里，他们开到哪里，对我们生意冲击挺大的，一些加盟商也是在不停地抱怨！”

“这种事情我早预料到了，这也是没有办法杜绝的，奶茶的门槛太低，所以才有这么多竞争对手！你自己想过有什么解决办法吗？”秦风问。

“没有，一些办法也都试了一下，效果都不太好！”

“我给你讲个故事，你听了之后，再好好想想。可口可乐目前是饮料行业的龙头老大，占据全球饮料市场60%以上的份额，按理说他们已经达到了垄断，取得了整个市场的定价权，价格可以随便调整，但是，可口可乐为什么这么多年来，价格一直不涨，有时候还降价，你知道他们为什么这么做吗？”

“为什么？他们成本控制得好？”李秀秀略做思考，便回答道。

“成本只是一方面的原因，最主要的原因，就是他们通过降低售价，无限地抬高饮料市场的门槛，他们把售价压得很低，导致后来的竞争者，很难在这个行业存活。试想一下，如果饮料行业的利润很高，是不是就会有很多人进入这个行业？现在他们把价格压得很低，其他企业再想进入这个行业，是不是要好好掂量一下。而且由于品质不变，价格又低，这进一步巩固了市场的占有率，使销量大大增加，整个利润反而没有不降反升！”

李秀秀陷入了沉思，秦风讲的很清楚，她又不笨，当然明白了其中的道理。秦雪也是歪头思考，哥哥讲的故事，她非常喜欢听。

秦风并没有打断秀秀，等她思考了一会，接着说：“这是一个故事，通过今天的购物，你有没有感觉到，香奈儿这些奢侈品卖得这么贵，为什么还有这么多人购买？”

“因为这些奢侈品是身份的象征，很多人买奢侈品并不是因为它本身多好用，而是因为它能带来的附加效果！”李秀秀试着分析说。

“没错，可口可乐和香奈儿，是商业的两个极端，一个拼命压价，为了占领市场，一个拼命涨价，也是为了占领市场，那为什么它们同样不愁卖不出去呢？因为它们的消费者是不一样的，可口可乐的消费者是平民百姓，因此价格越低越好，而香奈儿的消费者是非富即贵的上层人士，即使价格很贵，也同样卖得很好，香奈儿从来没有想过，把包包卖给天天喝可乐的普通人，这些人不是它的目标客户！”

“哥，你的意思是，要么做低端，要么做高端，就是不要做中间的？”秦雪思考一会问。

“我可没这么说，我只是举个例子，让你们自己去考虑对策。至于做低或者做高，不是靠拍脑袋就能定的，而是要看市场情况，如果你现在把雨季的价格定到100块一杯，你看看雨季还能不能卖出去？同样地，如果你卖1块钱一杯，虽然能提高市场的占有率，但是，这么做就相当于给雨季打了一个低端、廉价的标签，以后要想再涨价，再提升雨季的品牌价值，就比较难了！”秦风分析其中的利弊，帮她们梳理头绪，一点点地引导她们去思考。

“哦，我明白了，那要怎么办呢？”秦雪问。

“你们自己想办法，就当这个是给你俩出的考题，你们好好想想，弄一个解决方案出来，想好了跟我说，我看看行不行，看看你俩是不是做生意的那块料！”秦风这么说，激起了两个小女人的斗志，她们开始积极的思考着对策。

回到家里，虽然逛了一天，都很累了，秀秀和小雪两个人还在挤在一起商量着对策。

秦风看着她们如此努力的样子，心里甚是开心。

俗话说：授人以鱼不如授人以渔，这就是他希望看到的结果，他希望身边的每个人，都能找到自己的定位，实现自身的价值，成为一个对社会有用的人。

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