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第264章 雨季突围（第1页）

第二天，晴空万里。

七月的泸州，已经快进入正热的时候，三十多度的气温，很多人已经很少在室外活动了。

中午，两家人终于到了置地栢璟湾小区。

“小风，这就是你买的别墅？”秦守仁问，对于这个儿子，他已经完全不管了，因为他的见识和阅历，已经对秦风没有多少用了。

“嗯，今年刚买的！”

“这么大的别墅，这得多少钱啊？”李秀秀的父亲问，对于秦风的阔气，他们也是羡慕的很。

“一百六十多万，我主要看离学校近，将来还能升值，才买的！”秦风平淡地说，这些都是亲戚，也没有什么好隐瞒的，再说了，也隐瞒不住。

“乖乖，一百六十多万，够在老家盖七八套小别墅啦！”李秀秀的父亲感慨地说，秀秀赚到钱，现在他们家也盖起了三层楼房，也才花了20多万！

别墅房间够多，两家人居住都没有问题。

接下来一周，两家人就在泸州过上了愉快的度假时光，秦风抽时间带他们吃了几顿饭，又买了一些特产、礼品，剩下的时间，找了两个当地的导游，带他们去到处游玩。

这几天的生活，也狠狠刷新了两家人的认识，特别是李秀秀一家，从吃的、喝的到用的，都是特别好的东西，他们才真正意识到，什么才是富人的生活。

在此期间，李秀秀一直远程遥控指挥雨季的经营，她跟秦雪两人，确实拿出了一个可行的方案，她们经过商量，决定走高端奶茶线路。

这个时代的奶茶市场，很多店还是以冲泡奶茶为主，就是用奶粉、茶末、香精、添加剂等混合成粉，直接加水冲泡即可，这种奶茶具有高糖分、高脂肪、高咖啡因及反式脂肪酸等，这些不易被人体消化和吸收，喝多了对身体很不健康，容易引起肥胖、消化不良、糖尿病等问题。

而雨季从开始至今，秦风一直让他们用最好的茶叶熬制、用最好的奶，一些如杨枝甘露的果茶，也是用最新鲜的水果，主打的就是一个新鲜、健康、放心。

李秀秀经过慎重的思考，她还看到了“风云集团合作伙伴”，看到挂着这几个字的餐厅，每天人满为患，她就明白了，只有让老百姓健康、放心的产品，才能走得更远，她由衷的感到，这才是一条良性的发展道路。

“风哥，这是我们经过讨论，定下的方案，你看看可行？”李秀秀跟秦雪一起，拿着方案给秦风。

“我看看，看看你们这两天，到底想出什么办法没有？”秦风本来就想考验她们，他翻开方案，认真地看了起来，一会便看完了，“方案不错，说说吧，你们具体是怎么想的？”

“我们是这样想的，首先我们的定位，我们是想做高端奶茶，但是为了抢占市场，我们也想了一些促销手段，比如定期搞一些活动，如买一送一、送优惠券等，这样使价格既有下潜的空间，也有上浮的余地......”李秀秀说着她的想法，这个思路已经是对的了。

“不错，总体思路没错，但是在执行方面，很多细节还要把握好，你说到“风云集团合作伙伴”饭店，这些饭店为什么很受欢迎，最根本的原因是什么？知道吗？”

“我知道，是干净、卫生，吃得放心！”秦雪抢答道，她可是跟秀秀姐去现场考察了好几次，每次都有很多收获和启发。

“对！这些饭店，哪怕口味做得差一些，也有很多客人愿意去吃，就是图一个安全、放心，你看他们的后厨，都是可视透明的，你去吃饭，你可以看到他们每一步加工过程，食材、配料也是经过严格检验的，老百姓吃得安全放心，就愿意去！你们考虑一下，咱们的奶茶，能不能也这么做？”

“应该可以，现在制作过程就是半透明的！”秀秀说。

“并没有那么容易，在这个过程中，有几个问题比较关键，一是你们要准确找准雨季的定位，定价不能太高，太低了显示不出差距，太高也不太现实，这个定位你们要考虑好；二是要有一个比较响亮的口号，就像耐克的口号JustDoIt一样，让人一看就能记住，就能想到；三是保证奶茶的品质，这个你们一直做得不错，跟小姑继续下去；四是要不断研发，我们要不断地推陈出新，丰富我们的产品线，比如推出绿茶系列，可以做柠檬绿茶、玫瑰绿茶、茉莉绿茶等，还有果茶系列，主打就是鲜果榨汁，杨枝甘露、冰糖雪梨，都是不错的尝试...”

“风哥，那我们能不能也挂一下‘风云集团合作伙伴’的牌子？”秀秀问。

“你想得没错，这个后面可以挂，但是现在还不行，你们要先完成对奶茶的定位和升级，等之后才可以！现在挂，也起不到什么效果，等你们完成升级，定位安全健康茶饮，再挂上风云集团认证的牌子，这样一来，即使你卖得贵一些，也是又很多人买单的！”

走高端、健康的路线，无疑是最正确的选择，这条路短时间内，可能成效不会太明显，但是从长远考虑，肯定是最正确的选择。别人还在研究冲泡奶茶的时候，自己已经率先进入奶茶的下一个时代，这就会形成一种代差，通过不断地更新产品，别的品牌也只能在后面吃灰、跟跑。

“好，那些一直抄袭我们的奶茶，就不管了吗？”秀秀问。

“这种情况各地都有，在华夏做生意，只要这个行业赚钱，肯定就会有很多人入场，这是在所难免的！我们只要保持行业领先，一直往前发展就行啦，我们吃肉，也要让别人喝汤，不是吗？”

“风哥，我知道啦！”

接下来，雨季就按照秦风的思路，不再盲目地扩张，而是开始走一条精品高端、健康发展的线路。

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