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第234章 小型谈判（第1页）
刘远接过打印纸，扫过那句“再这么下去，下个月连空调滤芯都换不起”
的吐槽，忽然笑了，万丰这步棋下得太急，数据中心的现金流早已绷到极限，只要大客户集体施压，对方根本撑不住半个月。
他抓起电话打给宋青河：“青河，跟客户谈的时候，除了压价，再加两个条件：第一，要求数据中心开放运维日志审计；第二，把苏信资本的云服务接入费提高50%。”
顿了顿，又补了一句，“如果他们敢拒绝，就把备用数据中心的选址透露给媒体，选在苏信资本总部隔壁那栋楼，懂？”
暮色四合时，宋青河回到公司，联名函上已有七家企业的公章，覆盖了北城区数据中心65%的机柜租赁量。
他将文件拍在刘远桌上，“陆鑫把他们CTO都拉来了，”
他灌了口凉透的茶水，“说明天上午十点，数据中心运营总监必须给答复，否则集体发解约函。”
“看样我不在家，兄弟几个搞得挺好啊，我该再晚回来几天的。”
一道熟悉的声音响起，刘远，宋青河二人抬头一看，不是陈默是谁。
“我草，你回来的够快啊。”
陈默领带歪挂在脖子上，看见桌上摞成小山的联名函时，忽然笑出了声。
“行啊大哥，玩阴的还带埋雷的，苏信资本新租了栋楼你们知道吗？”
陈默一边看着联名信一边说道。
刘远挑眉，眼中闪过一丝锐利：“哦？什么时候的事？具体位置在哪？”
陈默走到白板前，拿起一支马克笔，在上面大致勾勒出城市地图，笔尖重重落在一处：“就在北城区边缘，靠近高速入口，他们想打造一个超大规模的云服务中心，听说前期投入就高达数十亿。
原本想着等咱们在数据中心这事儿上栽跟头，顺势挤压咱们市场份额，全面铺开他们的新业务。”
宋青河皱起眉头，双手抱胸：“这么说来，他们这次针对我们，就是为了给新云服务中心开路。
那我们透露备用数据中心选址在他们总部隔壁，岂不是正好撞他们枪口上了，这不是刺激他们狗急跳墙嘛。”
陈默摇了摇头，脸上露出自信的笑容：“青河，这你就不懂了，大哥这招叫虚虚实实。
他们以为我们在筹备备用数据中心，却不知道我们真正的杀招是把商户节点打造成分布式数据网络。
现在他们既然有新动作，那我们的计划也得微调。”
刘远沉思片刻，目光扫过桌上的联名函：“陈默，你刚回来，对这几天的情况还没完全了解。
现在咱们联合了七家大客户，掌握了北城区数据中心65%的机柜租赁话语权。
明天上午十点就是跟数据中心运营总监谈判的最后期限，要是他们不同意恢复原价，开放运维日志审计，以及提高苏信资本云服务接入费，这些客户就会集体发解约函。”
陈默听完，眼中闪过一丝兴奋：“好机会啊！
我们可以在谈判中再加一个筹码，就说我们已经掌握了苏信资本新云服务中心的一些潜在风险信息，如果数据中心不配合，我们就把这些信息透露给媒体，顺便曝光他们与万丰联合打压我们的不正当竞争行为。”
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