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第114章 跨越时代的销售方案（第1页）

关启民的到来，并没有在药厂掀起什么浪花，因为谁都没听说过他，也不知道他是哪路神仙。

但人是陈总请来的，那陈总说了就算。

关启民的主要任务，就是在这210亩地的基础上，为两家公司设计建设造型图。

用陈总的话讲：不惜代价、不惜成本，怎么漂亮怎么设计，要把这里打造成为整个青州市地标性的工厂建筑，让每一个进厂参观的人，甚至看到厂房图片的人，都能震撼、震惊，起到广而告之的效果，也就是说工厂就是广告、就是名片。

对于自己出山后的第一个项目，关启民也是非常重视的，他给陈东要了五天时间，要全面参观和了解现在的药厂布局，工厂需求，五天之后拿出第一版设计图。

现在制药厂正在搬家，准备先腾出一部分厂房，五天时间还是有的。

与此同时，dS总代这边也开始步入正轨，销售工作正式启动了。

对医疗器械而言，销售就是命根子，是立足的根本，端着刺刀上战场的时刻到了。

陈东对医疗器械销售有不少经验，但这些经验还不够，最致命的武器，就是他推出的划时代销售理念，把后世的一些东西借鉴来用，这是他敢于涉足医疗器械的根本原因。

从8月11号--12号，陈东每天抽出三个小时的时间，对销售部门现有的的8名销售代表、五名主管，助理进行了秘密培训，各部门当主管的，也必须知道这个方案，方便日后沟通。

瑞士dS总代理（南山制药+东影医疗器械），在中国大陆的销售方式为：

捆绑+分期+租赁+学习交流+国际学术交流+返利+专家团队培养。

以30探头ct设备为例，医院的采购价格为650万元。

捆绑+分期：某医院只要承诺以后每年采购瑞士dS普通医疗器械40万元以上+40万元南山制药的中成药（以后还有东影医疗器械），即获得分期付款购买ct权利，首期支付可不超过50万元。可用6-10年分期付款，分期价格利息很低。

捆绑+租赁：某医院只要承诺以后每年采购瑞士dS普通医疗器械60万元以上+60万元南山制药的中成药（东影医疗器械），即获得租赁ct设备资格，年租金60万元。

学习交流：购买、租赁高端设备的（有价格标准），每年可组织两批次人员到瑞士学习交流，差旅住宿费用dS总代负责。

国际学术交流：购买、租赁高端设备的，每年组织专家去国外参加学术交流2次。

返利：每个销售代表的返利为17%。

专家团队培养：使用dS医疗设备的医院，在达到一定额度之后，dS将在该医院注资，成立专业的高端医疗团队，每年投入不低于20万元。

东影医疗器械，陈东准备专业做心血管支架。

世界上，心血管支架在89年左右开始投入试验医用，目前还基本属于空白。

至于一台ct的价格，从瑞士dS总部发到青州dS医疗器械公司组装好，成本不超过60万。

dS医疗器械厂卖给青州dS总代，价格为180万。

dS总代卖给医院是650万，还不包括安装、养护费用。

而且陈东很直白的告诉销售员，像ct这种高端设备，近似于一锤子买卖，因为现在省级医院都没有财力买第二台。

所以，他就没想在ct设备上赚钱，为什么叫捆绑销售，目的就是用高端设备，绑定低端设备。

其实低端设备更赚钱，一把瑞士dS的手术钳，到青州医疗器械公司的价格是80元，dS总代拿的价格是240元，卖给医院是1500元。

这也是陈东一定要在dS器械公司，说啥都要占25%股份的原因，太尼玛赚钱了，就跟白捡的一样。

当然，器械进货价格，陈东是不会告诉这些销售代表的，你们只要把东西卖出去就行了。

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