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第213章 价值千万的讲座－－公关＋营销矩阵（第1页）

-----全员公关：也叫员工意识公关，突显身为企业员工自豪感，自觉维护企业形象；

-----媒体公关：与各路媒体、报刊杂志、电视台、出版社、甚至小报都要建立紧密联系，形成宣传矩阵，维护企业形象。做好舆情公关、危机公关等。

-----政府公关：与工、商、税、消、监、警建立紧密联系，及时应对可能的检查和危机事件。

-----广告传媒：包括广告制作、拍摄、投放，影视植入，音乐、书画等等都可以囊括。

-----营销策略：为产品制定全面的营销方案，也是公关内容之一。

第二讲：商务公关与营销之间的关系。

-----企业公关和商务营销是两个交集很大的圆，彼此包含。

第三讲：营销矩阵

-----一款产品的市场营销，是一个全方位的整体概念，我们把它叫做营销矩阵。

一款产品做出来之后，在媒体上做广告，让消费者来买，这是最初级、最原始、最基本的销售手段，因为没有全方位的营销理念，所以只能是昙花一现。

比如最近两年的央视标王“孔府家酒、孔府宴酒”，四五千万的广告投入，品牌树立起来了吗？

“何谓营销矩阵？”

陈东在白板上画了十字，在四个坐标轴上顺时针标注：【形象】+【价值】+【故事】+【体验】

“公关公司针对一款产品的战略规划，要围绕这四个方面，建立营销矩阵。这四点相辅相成，彼此不是独立的。”

“形象：包括【企业形象--历史、产品、环境、文化】【领袖形象--张瑞敏之于海尔，微软之于比尔盖茨】【社会形象--精神、责任、慈善、员工、代表人物】【品牌形象】【代言形象--韩青琳】”

“价值：指的是一款产品能给客户带来的无形价值（装逼+鄙视链-类似于苹果手机、奔驰汽车、）”

“故事：围绕产品营造的各种故事，通过各种宣传渠道，赋予产品的意义。”

“体验：消费者在拿到产品之后，从心理上、生理上的感受和满足。”

抛砖引玉，以【中华劲酒和太太口服液】捆绑销售为例，这是南山生物科技和南山制药合作推出的产品，如何从形象+价值+故事+体验四个角度全方位的营销。

以“南山杯全国书画大赛”为例，如何从顶层设计，最大限度的发挥大赛的轰动效应。

第四讲：宣传矩阵

宣传矩阵包括：【写手】+【媒体】+【广告】+【代言】+【影视】

“作为一家成功的公关公司，蔚蓝海岸在今年内，旗下应该最少有200+的写手，联系到200+的传播媒体，每个推出的系列产品有代言人。”

“以当前发行量最大的杂志《故事会》《知音》为例，必须联系到他们的杂志社主编，砸钱想办法搞好关系，保证每期都有一到两篇关于我们企业的软文。”

“让写手拿到比杂志还高的稿费，让报社、电视台、杂志社编辑们拿钱拿到手软。”

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