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第1159章 红牛远景（第1页）

红牛1995年开始在内地销售，短短的20年，红牛在内地累计销售额突破了2000亿元，严彬的身价也超过800亿元，福布斯排行榜的大富豪。

红牛创始人许书标更不用说了，2009年一跃成为泰国首富，许氏家族财富超过400亿美元，奥地利合伙人马特希茨身价也超过200亿美元，一个饮料造就无数超级富豪。

对于红牛6000万美元的估值，叶华荣颇为满意，红牛早已横扫泰国市场，在马来西亚发展的也不错，就是估值一亿美元也不为过，何况未来是一个千亿美元的超级金矿。

“儿童、孕妇以及高血压、心脏病、糖尿病等患者不宜饮用红牛，去掉老人和未成年人，还有大部分女性，红牛只能针对年轻人群体，也不能仅仅局限于上夜班、跑长途、运动员等群体，，，”

“差不多吧，红牛是能量性饮料，无法与可口可乐、百事可乐相提并论，受众群体要小上很多，市场前景也就，，，”

许书标想起红牛饮料的市场前景颇为担心，市场占有率决定了公司发展的上限，红牛同可乐、果汁这些饮料的差距也是无法弥补的，发展也并没有那么容易。

“红牛目标群体是年轻人，也只能深挖年轻人市场，未来广告宣传也要有一个侧重点，例如运动员之类的，可以从低端向着高端发展，，，红牛主打‘累了、困了，喝红牛’，王老吉主打‘怕上火，喝王老吉’。”

世纪初红牛在欧美的广告语非常有意思，“红牛给你双翅膀”，结果被消费者起诉，红牛肯定给不了你翅膀，于是红牛向在美国购买过红牛饮料的人赔偿总计1300万美元的赔偿金。

当然躺枪的公司也不少，增强免疫系统、让你更聪明、美白、杀死细菌等，这些广告语在国外妥妥的都是虚假宣传，不少国际巨头为广告语付出沉重的代价。

许书标暗暗称赞，红牛如今的广告语是“提神醒脑，红牛给你无限活力”，远远没有“累了、困了，喝红牛”简单明了，言简意赅，叫起来也特别顺口。

两人接下来继续商谈红牛的下一步发展策略，之前红牛都是在泰国生产，然后出口到新加坡、马来西亚，现在肯定要在马来西亚建厂，运输、税收等成本也能节省不少。

许书标也要针对各个国家或地区调整配方，饮料中牛磺酸、咖啡因含量在各地标准不同，例如泰国的红牛肯定进不了香江，必须降低一些成分的含量，申请各国的进入许可也是颇为麻烦，东南亚好说，欧美可就非常困难。

至于未来红牛要走极限运动这一块，叶华荣没有提及，马特希茨还有一年多来亚洲出差，这个高级合伙人必须引进红牛，也没有谁比马特希茨做的更好，把红牛真正的带向全球。

那个正在泰国搬砖的严彬，这个合伙人就不需要了，九十年代内地已经彻底放开市场，哪里还需要同国企成立合资公司，国企和法院可没什么节操可言，有家乐福的渠道，再冠名春晚节目，外国的知名饮料品牌，打开内地市场只是洒洒水。

“对了，王老吉打算推出易拉罐装凉茶，邀请英国历时恒或美国波尔在东南亚建立易拉罐生产线，两家公司看不上东南亚的市场，这也才开始研发啤酒，凉茶、啤酒的产量，差不多也能购买一条易拉罐生产线，，，

易拉罐发明也有二十年，随着铝罐趋向轻量化，越来越多啤酒和碳酸饮料采用易拉罐包装，外形美观，看上去也上档次，运输起来也非常方便，，，”

许书标暗暗咋舌，易拉罐生产线也了解过，一条生产线年产6亿只易拉罐，别说红牛压根买不起生产线，红牛那点销量就更别提了。想起冰川集团购买易拉罐生产线的原因，菲律宾的生力啤酒要哭晕在厕所吧，平白无故就多了这么一个强大的竞争对手，还有比这更奇葩的竞争对手嘛。

“王老吉凉茶可以采用易拉罐包装？”

“可以，王老吉凉茶的成分不会与铝质材料发生任何反应，还是非常适合易拉罐包装的。”

叶华荣当然明白许书标意思，王老五那是肯定可以餐饮铝易拉罐，但红牛就不行了，牛磺酸等成分会与铝发生化学反应，喝上一罐搞不好会见阎王。

红牛易拉罐采用的材质是马口铁，也就是镀锡铁，锡主要起防止腐蚀与生锈的作用，它将钢的强度和成型性与锡的耐蚀性、锡焊性和美观的外表结合于一种材料之中，具有耐腐蚀、无毒、强度高、延展性好的特性，而且马口铁内壁的锡会与充填时残存于容器内的氧气相互作用，减少食品成分被氧化的机会，产品不会因光、氧气、湿气等原因而产生劣变，贮存时间更长久。

红牛之所以卖那么贵，也是成本的原因，且不说红牛饮料本身原材料成本就贵的一批，马口铁易拉罐可比铝易拉罐贵的多，且回收再利用也没有铝易拉罐那么方便。

不过这些也只是洒洒水，印尼的锡储量可是全球第一，约占全球的18%，澳大利亚的铁储量世界第一，超过世界总量的25%，，，铁和锡材料这么齐全，在东南亚生产马口铁易拉罐还不是轻而易举，何况镀锡钢板又不是什么新鲜玩意，食品、化工医药、机电、五金、电讯仪表等行业的包装原材抖，可以轻轻松松的采购到。

“叶生，铝制易拉罐生产线可以生产马口铁易拉罐吗？”许书标好奇问道，要是可以生产马口铁易拉罐，那红牛也就可以推出高端易拉罐装红牛。

“马口铁易拉罐肯定是可以生产的，不过对生产线的损害有些大，我前年去日本日立厨具公司，看到日立有那种小型马口铁罐生产线，用于化工医药方面，到时候可以让日立研发下马口铁易拉罐生产线，相对来说还是很轻松的。”

马口铁罐又不是什么高科技玩意，肉类罐头不就是用的马口铁，内地都能生产马口铁易拉罐生产线，不过那产量和自动化的程度太低而已，也只能到日本定制，不过未来还是要采用超级生产线。

铝制易拉罐生产线就很苦逼，人家研发就是为啤酒和碳酸饮料研发的，都是年产五六亿罐的超级生产线，中间没有过渡的生产线，那是一个辛酸。

两人交谈了近三个小时，主要是红牛下一步的发展方向，随后签订入股红牛合同，冰川集团投资1500万美元占用红牛25%股份，且拥有优先领投权等等，，，

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