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第104章 当头一棒（第1页）

}，ū除了雇了两个劳动力之外，林志勇还是聘用了农艺师当技术顾问。自从去年开个先河，农艺师现在也是有需要的时候来指导。按照指导的效果收取报酬，林志勇也是计算了一下，仅是这项成本不亚于他先前在这草莓园坐班指导的价格。各项成本陆续追加，也让林志勇将所有的希望都寄托在草莓身上。只有将草莓卖个好价钱，那这些问题都不算是啥难题。在林志勇的精心侍弄下，草莓即将迎来收获的季节。林志勇提前来到市场，找到去年租他摊位的那位大哥。“大哥，今年咱们俩再合作一下怎么样？”

“还卖草莓？”

“嗯。”

“你这名气也太响了，前段时间还有老客户来找。欢迎，欢迎。你什么时候来？我给你准备一块地方，顺便我也跟着沾沾光，卖卖水果。”

“哥们，我给你留一半的摊位怎么样？”

“那租金给你多少合适？”

“就去年那样就行，要多少是多。”

两个人一拍即合。“去年卖草莓的那个小伙又回来了。”

“我也看到，就是他去年让咱们的草莓都没有市场。”

“要不咱们也想办法抵制一下，绝不能让这市场都成了他一家的产业。”

几个商户也聚在一起，密谋应对方案。林志勇带着新鲜采摘的草莓来到市场，可叫卖一天，效果也是非常的不理想。市场里本来客流就不多，买草莓的更是屈指可数。“去年我在整个摊位上卖草莓，今年才有二分之一的摊位卖草莓，是不是还不够醒目？”

“和那没有关系，市场外面卖蔬菜水果的多了，这里面的生意肯定就受到影响。”

林志勇也想起来，为什么当初自己到市场外摆摊，却遭到市场管理者百般阻挠的真实原因。能不能大家还不知道他在这里卖草莓。林志勇又在朋友圈配图发文，“新鲜草莓上市，草莓小伙卷土重来，欢迎大家到市场选购。”

比起没做宣传之前，这效果显然能好一些，每天采摘的草莓基本上都能在市场关门前销售得差不多。可是两天之后，又是涛声依旧。能不能是大家找不到他的摊位。卖不出货的时候，林志勇也是胡思乱想起来，他又将草莓小伙的标牌放到草莓前面，同时还写上美鹳草莓的品牌。“老板，你这芒果怎么卖？”

还没等老板反应过来，林志勇一看，这正是去年购买草莓的老顾客，“阿姨，你来买水果呀？”

“小伙子，你又来啦？”

阿姨有些不自然地说。“嗯，前几天就来了。”

林志勇的目光也盯着她手中拎的草莓上。“阿姨，你这草莓多少钱一斤？”

“十五一斤。”

“你瞧我也不知道，刚才就在别人摊位买的这个草莓，要是知道你来，怎么也得支持一下你的生意不成。”

“没事，在哪买都一样，接下来我还在这卖草莓，要是有需要的话，再来就是。”

刚走出市场的大门，这位阿姨就见到一位老邻居。“我正好也要去买草莓，你这草莓是在草莓小伙那里买的？”

“没有。”

“你不是推荐我到他那里买草莓的吗？”

“那都是去年的事。市场卖草莓那么多，价位也都比他家便宜不少，我也没品出他们家的那个草莓有什么独特味道，买谁家的不一样。”

十五元钱一斤，那这草莓的进价得多少钱一斤，才能卖到这个价钱。去年林志勇在市场的套路首先就是打的价格战，其次靠品质赢得顾客们的认可与好评。今年这草莓刚上市，他也没去做市场的调研。关键是他这重身份，即使做调研想必人家也不会说实话。因此，他就是凭着自己的感觉卖。尤其是有了去年积累的顾客群与人脉，他更是相信自己的草莓不愁卖。结果还是遇到当前的销售难题。林志勇计算了一下，人工、育苗、药品、承包费用等等，追加累计起来也是一笔不小的费用，成本价怎么也得在十三元钱左右。这还没有包括他每天采摘、运输以及市场摊位的费用。之所以将草莓的定价在每斤二十元，也是为了积累点顾客的资源。没想到十五元的草莓价格，给他来了当头一棒。林志勇还沉浸在自己的思绪当中，一位阿姨来到他的摊位前。“草莓小伙，你这草莓怎么卖？”

一听这称呼，林志勇就知道这准是一个老顾客。“您要买几斤？”

“斤数不同，价格也不同吗？”

“还是和以前一样，十斤以上能优惠一些。”

“我就买两斤，怎么卖？”

“二十一斤。”

“你这草莓也太贵了吧？我这走了一圈，人家都是卖十五一斤，你这一斤比人家贵五元钱，你要是能卖的话，那我就称点。”

“阿姨，这价格我真是都不够成本的。要你诚心想买，就按照十斤以上的批发价，给你十八一斤怎么样？”

“算了，我再去其他家看看。”

说完，阿姨就径直离开。林志勇的目光也是紧随她身后，她又辗转来到距离他不远的一家摊位，在那里买了两斤草莓。“大哥，你说这草莓还有法子卖吗？各项成本都在涨价，我这种卖点草莓价格也不高。大家怎么还是不能接受？”

“这就和我卖的水果一样，我们都是一个地方进货，利润都差不多，当然是谁家便宜大家就买谁家的了。你看我这芒果价格卖得高，大家也都勉强能够接受，那是因为我有自己的进货渠道，大家都进不到货，所以说我能够自主定价。”

“就是现在这个价钱，我每天都耗在这里，也是不怎么赚钱，这草莓真是没法卖了。唉！你刚才说大家都是在一同进货，他们那个草莓都是多少钱的进价，你帮我打听一下。”

联系一圈，这位大哥说，“几个批发水果的大贩子都说，在十二元钱左右。这草莓就是这么个价位往外零售也不正常呀。”

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