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第30章 进军老山檀（第1页）

“你小子还没有去我说的那个老山檀厂家吧？”古老下午和吴世襄一起喝茶聊天。

“还没呢！一直忙装修的事，明天去探探路，您老有什么交代？”

“有空我多给你说说香木类的心得，沉香是最顶级，一般人消费不起，是真正的稀缺资源。海黄也是一样，大料越来越少，现在你看见店里那几个老海黄也是我的镇店之宝。主要是展示用，基本上用的都是越黄，再次的就是花梨木，大叶花梨等杂木。老山檀是新型木种，还是手串念珠多，算不上什么大门类，不过也算正经来路，香味还可以，主要价格亲民，一般玩家可以接受，这几年越来越受到欢迎。”

古老是资深行家，从文玩热到现在，见过太多大起大落的例子，市场背后炒作资金太多，玩家又比较浮躁，经常听风就是雨，今年流行这个，一串好几千！明年一下子就完蛋，几百块烂大街！比如吴世襄吃亏的星月菩提，就是典型例子。

“红木类是传统项目，几千年一直流传着，无论是稀缺性还是认知度都是深入人心。外边流传这什么红木大降价，紫檀大跳水，都是外行话！真正的行家知道红木是很稳定的一种投资项目，当然短期看来会有一点波动，那和股市楼市比也差远啦！”“紫檀因为印度最近放开部分出口，加上经济不好，有些大商户为了回笼资金出货，所以有百分之二十多的跌幅，但有人出就有人进！真正的大料绝对不愁人要，放几年，做个家具，随便都是几倍赚！手串那种文玩是另说！”

古老站在更高的角度给吴世襄梳理着市场，让他有个理性的认识。

“老爷子您认为真正的行家分几种？”吴世襄好奇道。

古老露出少有的钦佩之情，一脸羡慕道：“最少四种！最顶级的是垄断商，每一种木材大部分资源都集中在几个人手里，你不要误会！不是说他们手里囤货多，而是他们拥有话语权和定价权！也就是你能拿多少货，能卖什么价，基本都是人家说了算！这才是真正的大牛！”

“真的？就像美国垄断石油一样？”吴世襄激动道。

“差不多！不过没有那样夸张，有实力的人手里占有资源，矿脉，销售渠道等，甚至高端客户都是人家的！你只能跟着人家屁股后面，吃点剩下的，不过所谓剩下的动辄也是几千万上亿的利润！这就是第二级别的大行家，有连锁店，知名品牌，有消费群体，比如连天红那种全国红木连锁。”

“哦？他们才是真正接触市场的商家吧？也是明面上能见到的那种？”

“对！垄断商也要通过他们把资源变现，不过人家能决定给不给你这碗饭吃！竞争对手有的是，全看人家的心情和关系，说白了也有点像打工的样子。”

“是！不过那也是庞然大物级别的商家，第三种呢？”

“就是我这种！自己在一个特定区域，有点名气，有一定的客户群，有上家和下家，就算产业链的中间部分，我也有下家，代理商，把自己的货卖到外地，赚点差价。”古老自我分析道。

“您只能算三流？那我这个肯定就是不入流啦！”吴世襄一听古老才是三流，有点丧气。

“你以为呢？说好听你是个老板，其实也就是个三道贩子！从上家倒手给下家，赚个辛苦钱罢了！你有自己的货源？有稳定的下级经销商？有长期的合作伙伴？”古老毫不客气的打击吴世襄，让他知道自己的定位。

“有！我就长期稳定的合作商！就是您老！嘿嘿！”吴世襄不要脸道。

“说这些就是让你小子知道天外有天！我混了一辈子，也算有点运气才有一家这样的店，养活几十号人，有几个好家伙跟着我混口饭吃！记住！低调做人，高调做事！没有到那个级别，去装大爷？只有被别人笑话的份！”

吴世襄点点头，其实他平时嘻嘻哈哈，好像没有正型的样子，但心里清楚的很，自己现在什么也不是，老天爷给个机会，拥有大玩家系统，只是让他起点高一些。和真正的牛人差的很远，象古老这样，一句话就能让苟鹏在十里河混不下去，乖乖卷铺盖滚蛋，可想而知那些顶级垄断商翻手为云覆手为雨的气概！

“你还年轻，有的是机会，我在你的年纪还什么也不是呢！好好努力，一定比我这个老头子强！”古老一看差不多，让这小子知道深浅就行，又开始鼓励道。

“我一定跟着师傅好好学习，天天向上！”吴世襄保证道。

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