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第 337 章（第1页）

在他这里进货的价格其实与苏染并没差多少。

苏染想了想，这几天消耗的量，再寻思一下开业后热度多半会消减一些，苏染也没往高里报，只道，“一天百斤左右，每日申时送货上门，再确定次日送货多少？”

她不打算在店里屯太多货，毕竟，她那后院的地方不大，不太好防鼠虫之患，还是每日送来更好。

张掌柜一听一日百斤，这脸色也变得慎重起来，镇上和他们合作的点心铺子也不是没有，但一日百斤的面粉用量还是挺恐怖的。

犹豫了一下，张掌柜比了一个数字，苏染看了摇了摇头，这个价格不在她理想的范围之内。

她知道这米粮生意其中利润不低，可这张家的铺子也不算太大，只怕想再压低价格也不太可能。

苏染想了想道，“张掌柜也不为难你，但我做生意也是薄利多销，这原料价格太贵，那我也赚不了几个钱。

要不是这样你看行吗？”

张掌柜听到她有想法，忙问道，“苏娘子有何想法尽管说？”

“我也知道，我现在说每日要用多少，这货没交出去，钱没收回来张掌柜也不放心，要不还是按八折算，但我要求反利。

一千斤返两个点，两千斤返四个点，三千斤返六个点，三千斤到五千斤返十个点，五千斤到一万斤返十五个点，一万斤以上每千斤返二十个点如何？”

随着苏染一句句落下，张掌柜拿着算盘噼里啪啦打了起来。

张掌柜越算心里越心惊，在算完后再抬头看像苏染眼神都变了。

若是按她的这意思算上来，在她在这里买足一万斤之前，其实比他刚刚给的价格还要高一点。

但超过一万斤以后，价格却比他开的还要再优惠半成，这也差不多是他们的底线了，再多就是真的不赚钱了。

张掌柜甚至都怀疑，苏染是不是知道他们的进货价，才敢这么杀价的。

第498章新的思路

苏染虽不知，但却也猜到一些，而且这么做对张记也有好处，那就是她要买的多才优惠，若是她买不到万斤的面粉，那对张掌柜来说不会亏。

但若是她能买到万斤以上，那对张记来说，更不会亏了，这么大的量，在镇上这么大的地方，还真不好找，这么大的客户了。

就算是价格压下去了，苏染真要能要这么大的量，张记就不能少赚。

苏染这提议，张掌柜完全找不到拒绝的理由，而若是苏染的进货量真的能达到万斤以上，哪怕不是一次性进货，给她再便宜半成也不是可以。

而她这办法更趋向于互惠互利，这样的合作才算是真正的共赢。

张掌柜几乎立马拍板与苏染签下契约，至于苏染提出的送货方式，对张掌柜来说不算问题，而且相比于一次进货万斤来说。

苏染这种少量多次，他承担的风险反而小一些。

因为像他们这样长期合作的客户，一般都是采用月结或是季结的方式。

若万一，他一次进货量太多，而对方又拿不出钱来收货的话，可能因为一两笔货款就直接将他整个粮铺给拖垮了。

而苏染的这个法子，其实，也给他提供了一个新的思路。

对于那些在他这里进货的酒楼食肆，他或许也可以采用这种方法合作。

如是一想，张掌柜对苏染更加热情了，除了让小伙计将她今天要的一百斤白面送过去外，还送了她二十斤的精米，说是今年才从江南那也边收上来的新米，让她尝个新。

苏染也没与他客套，毕竟，她也知晓这次合作，张掌柜得到的不仅仅是利益，而且自己那套合作法，比他从自己这里赚的钱得益更大。

苏染肯卖他一个好，不是为了别的，而是她已经有了想将点心卖到县城的想法，而她并不打算安排会做点心的人去县城。

而是采用加盟合作的方法，让人直接从她这里进货，然后拉去县城卖。

而她做的蛋糕的保鲜期可以长达三天，饼干的时间更久，她还能做一些保鲜期时间更久的点心。

别说只是卖到县城了，就算卖到府城也没有问题。

既然这样，那以后要进货的量便更大了，张记的掌柜还算厚道，她打算保持继续合作下去，那张记的供货能力就要有保证。

她提出的法子，足以让张记的生意再扩张不少，这样的张记才有能力给她持续供货。

张掌柜完全不知道，这些都是苏染特意提点他的，苏染也没说，但就算如此，后来张掌柜打算用苏染这套合作方式揽客的时候，还特地上门问训了她的意见，苏染没反对，才安心施行下去。

不得不说，这个时代的商人真的很注重信誉

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