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第9章 再梳理2（第1页）

第一，蔡崇信对福报马最重要的意义华尔街的人脉和融资渠道，对通天科技来没那么重要，蔡带给福报马的第一笔投资是99年10月由高盛领衔的500万美元，这同样是阿里巴巴集团成立的日子。

但这笔投资常天浩根本用不着去找风投，他自己就能拿出来。别500万，再翻一倍都没问题。作为获得500万美元的代价，这笔投资一口气要了阿里巴巴40%的股权，当时来看似乎不苛刻，可对常天浩捨不得给这么多股份，也认为永珍商城不止这点估值。

经济首先解决稀缺性问题，蔡崇信的融资能力对福报马极度稀缺，对常天浩来也算稀缺，但稀缺程度不高。任何明智之人都会根据这个维度调整。

第二，蔡崇信本人目前并不看好在中国发展b2c和c2c模式。

在他眼里，b2c了不起就是个亚马逊，c2c就是ebay，他认为这两个已在美国获得相对成功的公司如杀进来，无论资本还是经验都超过通天，干翻小胳膊小腿的永珍绰绰有余。但b2b在美国还没特彆强有力的公司，在中国更稀缺，重要性排在b2cc2c之前。

常天浩承认这个优先顺序判断，但并不认为亚马逊和ebay不可战胜。在他重生前，这两者都进入了中国市场，也基本都失败了。失败当然有很多种理由，最大原因在于本土化程度不够，失败在于在欧美行之有效的那一套在中国行不通。

不过这是事后诸葛亮，现在他什么蔡崇信也不会信，因为这件事压根还没发生。

话里话外听起来就可以断定蔡崇信更欣赏福报马的b2b模式，后者进军c2c领域要到2003年非典后，那时阿里巴巴已在b2b领域有了宽广的护城河，所以蔡崇信认为福报马的路径正确：先易后难去折腾b2b，轻装上路，彻底发挥轻资产优势，奠定优势后再来挖掘b2cc2c市场潜力。

常天浩同意该判断，却不认为自己能做到。

理由很现实，他在b2b领域没半点优势，福报马是干中国黄页出身的，当初在北京外经贸部下面活动，手下18罗汉很多都是外贸干将，对b2b这条路驾轻就熟，专业程度很高。常天浩手里什么也没有，九州国贸就是个转钱的空架子，陆筱敏现在还在根据他的要求在啃报关员业务，哪有什么正正经经的外贸经验？找外贸干部容易，建立懂行思维麻烦。

相对b2b，常天浩更熟悉b2c、c2c，既在于重生年代他是c端重度用户，更在于他在券商行业分析中对c端有深入研究。

换言之，福报马有b端基础，常天浩有c端基础，这根本属性就不一样，更青睐b端的蔡崇信会选谁？

第三，蔡崇信认为公司业务不够聚焦。

除电子商务外，晚上众人还閑聊了一通其他业务，蔡崇信觉得通天公司摊子太大，电子商务要做，社交软体也搞，还折腾一大坨游戏，甚至常天浩隐隐约约还透露出想抓人来搞搜索引擎，这无疑都让蔡皱眉，觉得一个公司搞不来这么多，也搞不定这么多。

在业务层面，同时进军3-4个领域会产生贪多嚼不烂的恶果；

在资本层面，向这么多领域进攻会迅速消耗光资金导致倒闭破产。

今天这种初次见面的场合，蔡崇信不会这种煞风景的话，他虽在美国接受高等教育，但骨子里还是中国人，深知中庸之道，换美国人可能就直言不讳问出来了。

道理常天浩都明白，可他更知道这些东西才是互联网的真正核心！

现在正是跑马圈地的时代，不咬牙切齿顶住压力把地圈下来，将来就没有空间。后世福报马这么大排场，这么厚的底蕴，干了多少年，做了多少次梦试图挤进社交，最后还不是失败？

为什么后来有钱也做不起来？就因为当初没掌握基数，2003年用阿里旺旺的人有多少个？用qq又有多少？假如阿里旺旺从99年开始培养，不见得一定做不了社交。

没错，购物本质是陌生人交流，社交是熟人交流，可如果一开始服务习惯就是把购物按钮放在社交软体上，你客户能不能习惯？

福报马家是进了淘宝才有一切，才开始阿里旺旺运作；波尼马家是有qq才有一切，然后想办法从侧面进购物。

把淘宝按钮放qq上会有什么结果？是不是直接购物自带社交？就算看着有些彆扭，了不起做个全家桶：界面分开，但核心通行证一致通天令就是干这个，再加上还有支付通，这些组合拳打下去能解决很多问题，但他们现在就明晃晃分属于不同领域……

不搞？

很多机会、很多战略时机错过了就永远没有了！

常天浩的野心就是要把这些号都捏在手里，要在互联网发轫之初就把顶层架构建设起来，所以他不会放弃多元化道路，了不起把具体业务分出去让别人做，与他人合作，正如ticq到时可与波尼马合作，永珍到时也可与福报马或其他什么人合作。

手里光捏着钱，没业务和客户和这些发达后的大佬合作很难。但手里捏着业务，双方融合后再合作相对容易当初雅虎是怎么掌握阿里巴巴多数股权的？还不是把雅虎中国的业务交给了福报马换取了第一大股东地位？至于雅虎后来衰落以至于必须变现那是另一回事。

分析完这三大因素，常天浩又分析起蔡崇信对通天科技的稀缺和重要性。

蔡崇信第一个优势是懂按照西方逻辑的规範性运作，能解决福报马家的内部利益纠葛问题。

通天科技并不存在这个问题，这公司从上到下都是他的股份，都是常天浩花钱养着的，没有任何资本合作者，产权极端清晰。

蔡崇信可去海外注册，帮助福报马完成现代企业的股份化改造，常天浩在香港已有了林正浩律师作为顾问，甚至注册了离岸公司和账户。

当福报马还对开曼和bvi公司懵懵懂懂时，常天浩已能和蔡崇信谈vie（variableinterestentities）可变利益实体结构了，

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