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第三十章 上门推销（第1页）

第三十章上门推销等赵启龙和周建斌哥俩走后，刘明也坐不住了，从库房拿了十几个打火机装好，然后骑上摩托直奔县城而去，看能不能找到新的销售渠道。总在家里这么坐着也不是办法，客户他也不会从天上掉下来。来到县城，刘明先去供销社转了一圈，然后又去买烟酒的门市转了转，里面卖的几乎是都火柴，卖打火机的很少，而且价格都搞得离谱，成本几块钱的煤油打火机，能卖到一百多，简直就是天价。“你懂什么，这可是进口货，你看这儿，这盆（日语Japan的谐音），知道啥意思不？”

烟酒老板叼着烟，十分嘚瑟的说道：“这盆是日本的意思，就说这打火机是日本产的，懂不？”

刘明被他那副嘴脸着实恶心到了，但为了套取信息，只能强忍着厌恶道：“那这玩意买的人多不？”

“不多，买着这玩意的都是有钱人，要么是国企领导，要么就是大老板，是身份的象征，咱普通老百姓谁买的起啊？”

刘明点点头，烟酒老板这话倒是实话，这年头用打火机的非富即贵，不仅贵而且用不了两月就没煤油了，远不如洋火用的实在。这种情况一直持续到塑料打火机的出现，才让打火机真正普及起来。“诶，你问了半天，到底要买啥啊？”

烟酒老板见刘明问东问西的就是不买东西，立刻变得很不耐烦起来。“老板，其实我是生产打火机的，像个你商量一桩生意。”

刘明直接从兜里拿出打火机，放到桌子上介绍道：“这是我们厂自己生产的，不仅样式新颖，而且结实耐用，价格也公道，你可以看看。”

烟酒老板顿时一愣，这年头自由经济还没有完全开放，销售途径几乎都是固定的，要不就是朋友关系推荐，像刘明这种主动上门推销的还是头一次见到。他拿起打火机仔细看了看，外形确实很独特，光滑的金属外壳上印着‘爱民’两个字，看着十分精致，而且打火也很轻松，不仅火苗高度可以自动调节，也没有那么大的煤油味。“这，真是你们厂子生产的？”

烟酒老板吃惊的问道，比那些国外进口一点不差，甚至还隐隐胜出。如果不是亲眼所见，他真不敢相信是眼前这年轻人生产的。“当然了，这上面还有我们厂子的名字呢。”

刘明指着打火机上的字说道。在金属外壳刻上爱民两个字，是他前两天特意安排的，这么做一是增加辨识度，能让客户更好的记住，从而扩大影响力；其次就是光秃秃的金属外壳实在太丑了，刻上字能为其增色不少。烟酒老板哦了一声，对这个别具一格打火机越看越喜欢，便忍不住问道：“你打算怎么跟我做生意？”

刘明等着就是这句话，立刻笑道：“很简单，我的打火机放到你店里卖，一个九十五块钱，你拿五块，剩下的九十块钱是我的，怎么样？”

“真的？”

烟酒老板狐疑的看着刘明问道。“当然。”

刘明点点头。“成，那你就放我这试试吧。”

烟酒老板说道：“不过事先说好，放我这儿可以，但能不能卖出去我可不管啊。”

“没事，要是卖不出去就只能怪我们产品不好，赖不得别人。”

刘明笑笑说。接下来，刘明连着跑了五六家烟酒门市，也都谈妥了，每个柜台上放一个，许诺只要卖出去就提成五块钱。这些商铺都答应的很爽快，反正对自己也没什么损失。一直到中午十一点多，县里的大大小小十几家烟酒门市，全都摆上了刘明的打火机。刘明也累得够呛，找了家面馆停好车，进去吃面了。与此同时，渤海贸易总部内，张总正在接海外市场部的电话：“张总，这次的运往海外的打火机销售很火爆，几乎一天时间就卖完了。”

电话那头的声音很是激动。“好消息！海外市场拓展的这么好，全是你们的功劳，等你们回来了，我替你们向集团请功！”

张总也很开心。“谢谢张总。”

电话那头更加激动了，一阵感谢过后接着说道：“张总，还有个情况需要向您汇报，根据目前的市场火爆程度判断，咱们在海外的经销商要求再增加二十万的订单。”

“什么时候要？”

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