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“先认识一下,我姓蒋,蒋耀玲。是华泰地产开发公司贺麟邦的未婚妻。”将贺麟邦抬出来,是为了让林宜融更能相信她,她来找林宜融就是为了和她谈合作的事,没有坚强的后盾,林宜融怎么会轻信她?和她合作呢。
“哦,蒋小姐,你好,我是曦融公司的法人林宜融,认识你很荣幸。”
“你的公司现在很拮据吧。”
林宜融尴尬的笑一下,“情况都让蒋小姐看到了,我也就不隐瞒了,到现在我的公司确实有点入不敷出。”
“你知道你的弊端在哪里吗?”
林宜融茫然的摇摇头,“有情蒋小姐指教。”
“你的公司店面太小了,而且租的还是这样的商铺的门面,根本就不适合做公司的。”夏若曦指出林宜融现在的问题,要是不能说到根底上,怕是林宜融也不可能太相信她的能力。
“我的资金没多少,所以只能租下这样的小门面。”林宜融苦笑着说。
“错了,你是大错特错,你租这样的黄金地带的门面房,花的钱反而是多了。”
“哦?”林宜融一脸的疑惑。
“你应该租层写字楼,不用太豪华的地段,你又是直接出售货品的商家,地段没必要太好,只要是不是太偏僻,哪里都可以。”
“可是,那样别人怎么知道我们公司呢?我们根本就没有实力花钱做广告的。”林宜融皱皱眉说。
“你在繁华地段租这个商铺,就有人知道你们吗?别人都是来买东西的,哪里会对你的家政服务公司感兴趣。而且你要明白,这里虽然是商业繁华区,可是它并不是高档的商业区,到这里来消费的都是二十多岁左右的年轻人,这样的人要不是正在上学的学生,要不就是刚刚工作的上班族,哪里有什么闲钱来雇佣你公司的员工?即使他们知道这里有这样一家家政公司,他们也不会在意,更不要指望他们会帮你推荐什么客户。”
林宜融若有所思的望望夏若曦,有点认同的点点头。
“你要明白你的消费群到底该是什么样的人。那些豪门,你先不要指望了,豪门间根本就不愁佣人的,除非你的公司做到最大,最好,让他们清楚雇你的员工就是一种品位和层次的象征,要不然他们是不会对你的公司感兴趣的。”夏若曦继续说下去,她要先说服林宜融,让她对她有佩服感,然后再说别的。
“而一些平常人家,你这样经过专门培训的员工,对他们来说,一点用处也没有,他们是赤脚的人,你让赤脚的人拿着刀叉有模有样的吃西餐,他们即没耐心也没这个素养。对他们来说,他们的要求很简单,就是将他们需要让你的员工做的事情,都做完,最好不该做的也帮他们做完,他们要的是实际效果,更现实,所以这样的人,也不是你现在你需要的客户。
你的消费阶层,现在应该定位在白领阶层,这些人有文化素养,他们有对品位的追求。而且他们的生活节奏快,根本无暇顾及家务这方面的事,所以他们才是你最大的客户。尤其这些人的心态,他们自诩自己是上层社会的人,但是却介乎于豪门和凡人之间。一方面高于一般人,另一方面却是那人家薪金的高级打工者,他们一边游走于上流社会,另一边又卑微在打工者的身份,所以有层次素养的佣人,对他们来说,满足了他们下班后,从高级打工仔变成优雅高贵的主人的虚荣感和地位感。”夏若曦说到这里的时候,看到林宜融的眼睛里有一丝闪亮的光芒划过,似乎是夏若曦一语惊醒梦中人。
“蒋小姐说的太对了,让我茅塞顿开。”林宜融不无感叹的说着。
“做公司也好,做业务也罢,首先要弄清你手里的单子该投递向哪一个市场,没有确定的方向,再好的产品也只能被人无视,就像是你到回族人的面前销售猪肉一样,不但卖不出你的猪肉,反而会被人反亏,让自己白白损失。”夏若曦将道理讲到最浅,这样林宜融理解起来更直观,更容易。
林宜融频频的点头,“我明白了,蒋小姐真不是一般人,一语中的。”
“你明白了你的市场,那么就好比你已经知道该往哪里去,去干什么,目的性,方向性,已经有了,剩下的就是包装定位。就像那个见了人说喜欢吃酸杏,就说他的杏子是酸的,见到人说喜欢吃甜杏,就说他的杏子是甜的,那样的人,是永远都不能将他的商品销售出去的。要准确的包装定位,除了这些,还有就是给你的公司一个好耳熟能详的好名字,别人一听就知道你是做什么的,而且只要听一次就能记住。”
第三十一章 开始捞金 2
夏若曦的一席话得到了林宜融的极大认可。
她总也是出国培训过的人,眼前的夏若曦颇具经商头脑,又不是一般身份的人,陌生人没有这样会无端热情的心,林宜融也大概明白了夏若曦来这里的目的,对着夏若曦露出笑容,“蒋小姐不是一般来指教我这不懂经营的人吧。”
夏若曦淡淡的笑笑,“只是在家里无趣,所以和你的员工闲话了几句,对你的创业精神很钦佩,就过来看看。你只招收那些失业、无业的家庭主妇,这样的爱心行为,很伟大。我的未婚夫也是非常有爱心的人,他的公司每年都会固定对一些阶层注资爱心资金的,都是从底层做事业做起的人,所以对那些有相同经历的人,格外的有好感。哦,再说一句,你的职员素质都很好哦,好了,不耽误你忙了,告辞了。”夏若曦起身准备离开。
她本意是来找林宜融谈合作的,可是有些事情是不能太急的,人家根本就不认识你,你只是神侃几句,就让人家决定和你合作,那不是异想天开吗?心急吃不到热豆腐,而且这合作的事,要让林宜融自己开口,她一个字也不能说。目的性太强了,会让林宜融有防范之心。
“今天蒙受赐教,真的深感荣幸。蒋小姐不是一般人,希望以后闲暇了,能和蒋小姐多多认识,多多联系。”林宜融郑重的将她的名片交给夏若曦,不管怎么样,夏若曦今天给她印象深刻是肯定的了。
夏若曦接过名片,“我是无业者,所以没什么名片,只留下电话吧,要是有什么事,可以不妨找我。”夏若曦留下了电话,然后告辞离开。
煲汤要用文火,时间越长,汤味才越美。夏若曦不擅长做菜,可是这做菜的道理却完全适用于为人处事上。
接下来,夏若曦首先从贺麟邦的公司下手,她在华泰公司工作过,白领层的职员,都有面熟,她现在的身份又大不同,所以接近那些白领来,容易的多。
某天中午的时候,夏若曦就先预定了外卖,然后以探望贺麟邦的名义,到了华泰公司,然后对着那些职员宣布,午餐她请了。她这个准老板娘,这样的姿态,就是下放福利,那些职员当然乐得买账。
“怎么想起到公司里来了。”贺麟邦关上办公室的门,轻轻搂住夏若曦的腰。他是开心的,因为夏若曦这样来公司看他,给他的感觉是她已经开始关心他。
“在家里无聊,出来走走,社交圈太小了,根本都没有朋友搭伴逛街,所以也只能到公司来,看看你呀。你可别多心,我不是专程来看你的哦。”有时候,真话会被当假话,假话会被当真话,现在夏若曦这是将假话就当假话说的,只是听到贺麟邦的耳朵里,他却会将假话当成真话。
“我没多想啊,你是我肚子里的蛔虫吗?还是你透视眼,能看到我脑子里在想什么?”贺麟邦笑着大力的亲了夏若曦一口,然后捏捏她的脸蛋。
“我只是警告你,你直接点头说是就得了,哪里那么多废话。”夏若曦娇嗔,她觉得她不会演戏,殊不知现在她已经是最佳的表演者。戴着面具累不累?有那样句话说的,习惯成自然,或者有一天她将面具摘下来了,反而会不习惯。
“其实都怪我了,你以前的那些亲人和朋友都无法去接触,现在的生活圈子也实在是太小了,没有机会认识朋友,我以后都带你去我认识的那些人中间走走,遇到性情相投的,说不准能收获一些新的知心好友。”
朋友?夏若曦心底冷笑,她现在最不相信的就是朋友。不过到这里,夏若曦又突然间想起了陶冰洁,不得不说,陶冰洁算是她今世遇到的最值得交往的人,可惜她现在无法接近陶冰洁了,所以只能作罢。
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