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第141章 价格锚点（第1页）

“这个我还真没有什么经验，正好骆大哥在这，不如骆大哥给点意见？”苏云挠挠头，看向骆传海。

骆传海观察着手中的玻璃杯，微微思忖后问道：“苏云，你这玻璃杯，造价大概能到多少？”

“所有原材料，包括工人工钱的话，一个玻璃杯的造价大概是二百文到三百文左右。”苏云道。

这个数字，也是他的大致估算。

按照他和孔豪商量的，到时候工人的工钱按件计费，每件七十文。

剩下一百三十文之中，有大概五十文是炼制所用煤炭的价钱。

这个时代煤炭资源并不那么充裕，所以价格也相对较高。

之所以说大概是二百到三百，是因为苏云还预留出了大概八九十文左右的自然损耗，毕竟现在的工艺不能保证每一次的炼制都能够成功。

总体算下来，这已经算是一个比较中肯的成本价了。

“三百文的话，利润我建议控制在百分之三十之内。”骆传海道，“因为现如今你的玻璃我想并不是最好的品质，而且咱们目前还不清楚，所以一开始的定价可以先稍微试探一下。”

“如果四百文左右的定价也是被供不应求的话，那我们就可以在下一批产品出售的时候进行适当的调整价格。”

听着骆传海的话，苏云也是点点头。

骆传海所言，的确是有道理。

“可是如果我们一开始定价比较低，等以后万一涨了价，是不是会导致百姓认为我们的产品只值那么多钱，那以后我们如果想要涨价的话，是不是不太容易服众？”林世诚思索道。

听到林世诚的话，骆传海也是点点头：“这个担忧不无道理，毕竟每个东西只要开始定价低以后想涨起来的难度都是不小。”

可对这个问题，苏云却是并不担心：“这个问题的话，我看来不需要担心。”

“为什么？”

“几位或许没有听说过一个词语，叫做价格锚点。”苏云道，“即消费者在心中为产品或服务设定的一个价值基准。一旦这个价格被接受并深入人心，后续的价格调整，尤其是涨价，可能会遇到消费者的抵触和不满。”

“但是我们玻璃制品的发展并不会只有玻璃杯和玻璃碗，之后的发展方向更多的应当是装饰品。”

“而到那个时候，我们工艺成熟，制造出来的东西足够吸引人，而且品类与之前完全不同的时候，就算是重新定价，也不会引起多少的波动。”

听完了苏云的解释，众人也是点了点头。

“苏云啊苏云，我现在都有些怀疑你这小子的脑袋里面装的是什么东西。”郭秉淮苦笑道，“总是能想到一些我们听都没听说过的东西。”

“知县大人过誉了，我要向几位学习的地方还多着呢！”苏云也是笑道。

“你小子啊，有这等能力，还能保持如此谦虚的姿态，倒是连我都有些佩服啊！”骆传海拍拍苏云肩膀道，“哦对了，你上次让我帮你找的那个印刷的，我已经联系好了，你到时候把稿子直接给我，我拿去给你印。”

听到这个消息苏云顿时一喜：“多谢骆大哥！”

上次他就让骆传海帮他联络一下，看看哪里有印刷书籍的地方，用来帮自己印刷报纸。

现在所有的产业基本都已经开办起来了，那第一期的报纸也是完全可以准备发行了。

这边交流结束，苏云也是回到酒楼，跟沈清妍说了这个好消息。

“那夫君，我们是不是可以在报纸上面刊登夫君写的小说了！”沈清妍眼睛也是亮晶晶的。

“没错！”苏云点点头，“而且第一份报纸上的内容我已经想好了！”

“头版头条，就是我们的玻璃厂正式投产，并且详细描述我们的玻璃杯玻璃碗多么漂亮！”

“但是价格我们先不公布，等到真正生产出来了再说……”

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