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三百三十二分庭抗礼（第1页）

宋海洋对汪明霞的印象不太深刻，一方面这位女生不太经常出来活动，而且没有事情也一般不找自己；另一方面就是比较自我一点，常常要求别人按照自己的想法去做，却很少听进去别人的意见。这些比起冯秀秀和林轻语要差不少。

宋海洋中午的时间，来到约定好的咖啡屋，来会见汪明霞。

江城的商业环境改善后，这些休闲饮食场所也变得越来越多。这家咖啡馆离兴旺集团和宏图集团都很近，因此他选择了步行，15分钟就到了。

“海子，你来了。你看看想喝什么咖啡？”

宋海洋有些诧异了，以前两人见面的时候，汪明霞直接点了她喜欢喝的卡布奇诺，从来不会问自己的喜好。不过他没有多想，直接说：“来一杯摩卡吧。”

可能是现在的工作、生活太多的意外，他现在比较喜欢这种有这甜、酸、苦三种味道均衡的饮料。而汪明霞则还是点了杯卡布奇诺，是否是她的生活仍旧照常呢？是否在父母的荫蔽下，她所感受的工作、生活压力比自己少呢？宋海洋不禁有些胡思乱想。

“海子，是不是最近工作忙？看你有些疲累的样子？”

“哦，没有什么！都习惯了，总有忙不完的工作。你呢，最近忙吗？”

“还可以。之前帮着爸爸处理集团的事务，我感觉有些压力山大，现在回到了财务部，专职做好一份工作，感觉好多了。”汪明霞明显比以前收敛了许多锋芒。

“那好呀？女孩子做财务工作比较细心。听说你们宏图家电正在筹建第5家店了。恭喜你们，营业面积可以说是江城最大的家电连锁企业了。”

“只是面积大而已，单店目前还比不上外来的下都家电。倒是你们兴旺超市每开一家，都能在相关区域占据龙头地位。这一点，我们要向你们学习呀。”

“呵呵！这可不像是明霞你说的话了。我记得你以前不是说，门店销售好不好，关键在自己。怎么现在要向别人学习了呢？”

“以前想的简单了。现在想向你学习，可不可以呢？”

“我就那点学问，可没有能力教你什么？”

“创业大赛的冠军，而且现在你家电卖场年营业额预计破亿。难道这还不值得学习？”

“明霞，看来你对我的情况了解得很清楚呀？是不是有什么想法呀？”

“海子，你果然很聪明。目前我们宏图集团虽然在江城的家电分销领域暂时是龙头，但是已经受到了下都家电的竞争挤压，而且你们长远集团也异军突起，抢走了我们不少的生意。我们现在应对你们的竞争，有些出师不利呀？”

“呵呵！如果你看过我在创业大赛中的演讲，就应该知道现在不仅仅是你们宏图集团感到难受，我们长远集团也同样如此。如果现在不是积极调整，建立集团总部，提高经营效率，同时增加单店营业面积和经营品项，可以说距离关门倒闭也不远了。”

“哦！那能不能分享一下你们是如何走出困境的呢？”

“明霞，这些恐怕就不方便透露了吧？毕竟咱们现在的商品有一定的重合度，也算是竞争对手了。”宋海洋微微一笑。

“那如果我们是一家人呢？”

宋海洋有些吃惊了。

“喔，对不起，我是说如果我们宏图集团收购你们长远集团呢？”

“嗯！你们对我们这家销售总额还不上亿的企业这么感兴趣？”

“不感兴趣不行了。

一来由于你的名气越来越响，据说市政府对你们提供了一些连我们宏图集团都没有享受的便利，帮助你们快速壮大。要不了多久，就肯定会直接和我们分庭抗礼了。二来面对外来家电企业的竞争，难道我们不应该携手应对吗？”

“那你们拿什么来收购呢？”

“我们宏图集团的有效营业面积即将达到5万平米，年营业额预计30个亿，而你们长远集团现在差不多1500平米，年营业额预计1个多亿。我们拿出宏图集团5%的股份置换你们100%的长远集团股份。你看怎么样？毕竟你们还有5家小店，现在仅仅是保平而已，有可能到下半年就会出现亏本情况。”

“看来你们对我们的情况了若指掌呀？不过，我怎么听着数字比例不太对呀？是不是你们认为我们会持续衰退？那这样你们收购过去，岂不是会亏本。”宋海洋以退为进。

“海子，你看看，现在的市场格局，更多的竞争者进来，导致单店的营业额都在下降。以前我们一家万平大店一天平均4、500万左右，现在只有200万左右，而且费用还不减反增，-你们的情况同样如此。而且你也知道大店的生存能力远大于小店。所以估值方面自然有一点折扣。这一点，我相信你也能够理解。”

“明霞，看来你做财务工作，数字上的认知是越来越纯熟了。我不否认你的判断，但是有一点你没有计算在内。那就是营业额的增长率，我们去年不到3000万，而今天预计1个多亿，那么明年呢？我想，这才是你们想要收购我们的原因吧。”

“海子，你怎么这样认为呢？我们都知道企业的发展不是一帆风顺的，它势必会经过高速发展期，然后逐步迈入平稳发展期，直到最后进入衰退期。好了，我们不是来这里争辩这些的。我只是希望能帮你们及早套现而已。你现在又身具兴旺总经理和美容会所总经理，还有长远集团总经理的三项头衔。而长远集团是获利最少，投入又较多的一块，何不如把这块交给我们来经营，你可以专心来经营最大的两个板块呢？”

“明霞，收购的事情，不是不能谈，但是你这样的开价，我和我的合伙人可都不会认同的。”

“好吧，我回去和公司董事会协商一下，看能不能给你更好的条件。下次，我们再继续商量，你看好不好。”

“可以呀。不过，明霞，我们虽然作为朋友，但是生意上的事情，还请从合理公平的角度来评估和协商。我下午还有事情，那就先走了。谢谢你的咖啡。”

宋海洋看了看手表，起身和汪明霞说了声再见，就离开了咖啡馆。

留下汪明霞一人，有些抑郁地坐在那里。

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