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第7章 促销文案（第1页）

促销计划书

>>写作导引

促销计划书是公司或组织对某件产品进行促销时的工作指导，它是对产品与服务进行促销的工作计划。这就要求撰写的促销计划书要尽可能完整、详尽。

促销计划书包含很多种，可以分为年度促销计划、节日促销计划、专题促销计划等形式。促销计划书的写作内容如下：一、目的

该部分主要说明本次促销活动要达到的促销业绩或者市场目标。

二、促销时间

该部分主要说明促销活动的起止时间。

三、促销主题

该部分主要介绍本次促销活动的主题，必要时要编写一条与促销活动相关的口号。活动主题应该迎合公众的心理，朗朗上口又有吸引力，但必须保障内容的健康。

四、促销对象

该部分主要说明实施促销的产品以及促销活动针对的人群。

五、宣传方式

对本次促销活动的宣传方式进行介绍，说明活动宣传的口号、标语以及广告设计，此外还需说明广告投放的媒体以及广告播出频率。

六、活动安排

该部分说明促销活动的实施地点以及促销场地的布置方法，还需说明本次活动采取的促销方式，如打折、返现、抽奖等。

七、经费预算

说明本次促销宣传、制作以及员工的费用。

八、说明

该部分说明此次促销的相关注意事项，比如抽奖方式、奖品发放安排、顾客登记情况等。

>>文案范例

××品牌自行车年度促销计划书

一、目的

为了提升××品牌自行车的销售额，增强品牌效应以及把握自行车市场机会，特制订本计划书。

二、促销时间

本年度计划进行两次促销活动，详细安排如下：1．从3月～4月开始进行促销，促销期限为一个月。

2．从8月～9月开始进行促销，促销期限为一个月。

三、促销主题

本年度实施两次促销，促销主题主要针对健康环保及回馈酬宾进行。

1．3月～4月促销活动的主题为“踏青健康自由行”。

2．8月～9月促销活动的主题为“精彩表演，回馈酬宾”。

四、促销对象

本年度促销计划时间主要针对学生上学及人们出游而制定，详细促销对象安排如下：

1．410型号自行车价位普通，颜色分为红白、蓝白两款，主要针对家中购买能力普通的学生进行促销。

2．411型号自行车是410型号自行车的升级版，价位中等，颜色分为红白、蓝白两款，主要针对有一定购买能力的小学高年级学生进行促销。

3．450型号自行车价位中等，颜色分为红白、蓝白、黑白三款，主要针对中学生进行促销。

4．460型号自行车价位中上，颜色分为典雅白、深海蓝、碳晶黑三款，主要针对家中有一定购买能力的中学生及年轻人进行促销。

5．YlW型号自行车为入门级越野自行车，价位中等，颜色分为珠光白、深海蓝、中国红三款，主要针对有出游需求的人群进行促销。

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