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藏心术六 匿壮显弱以心攻心你是伪装高手吗（第1页）

人们普遍有一种心理，对比自己强大或与自己势均力敌的人怀有警惕心，对于比自己弱的对手则会放松警惕。因此，在很多时候，故意示弱可麻痹对手，松懈对方的戒备心理，最终战胜对方。

1．表现出委屈的卑下姿态

人不大容易改变自己条件的强弱，但却可以通过示强或者示弱的方式来为自己争取最有利的位置。

汉初名将韩信年轻时家境贫穷，他本人既不会溜须拍马，做官从政，又不会投机取巧，买卖经商。整天只顾研读兵书，最后，连一天两顿饭也没有着落，他只好背上祖传宝剑，沿街讨饭。

有个财大气粗的屠夫看不起韩信这副寒酸迂腐的书生相，故意当众奚落他说：“你虽然长得人高马大，又好佩刀带剑，但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死，就一剑捅了我；要是怕死，就从我裤裆底下钻过去。”说罢双腿叉开，摆好姿势。

众人一哄围上，想看韩信的笑话。

韩信认真地打量着屠夫，竟然弯腰趴在地上，从屠夫裤裆下面钻了过去。街上的人顿时哄然大笑，都说韩信是个胆小鬼。

韩信忍气吞声，闭门苦读。几年后，各地爆发反抗秦王朝统治的大起义，韩信闻风而起，仗剑从军。

韩信忍胯下之辱而图盖世功业，成为千秋佳话。假如，他当初为争一时之气，一剑刺死羞辱他的屠夫，按法律处置，则无异于以盖世将才之命抵偿无知狂徒之身。韩信深明此理，宁愿忍辱负重，也不愿争一时之短长而毁弃自己的长远前程。

这样的忍耐，不是屈服，而是退让中另谋进取；不是逆来顺受、甘为人奴，而是委小屈求大全。一旦时机到了，他就能如同水底潜龙冲腾而起，施展才干，创建功业。

越国国君勾践被吴国夫差打败以后，勾践作为亡国之君，不得不遵从吴王夫差的条件，怀着满腔的羞愧，带着送给吴王的宫廷美女及金银财宝，带着自己的王妃虞妲，去吴国做囚徒。

勾践一心想着复国报仇，不过，他深知，要想实现自己的夙愿，除了忍之外?还要以阜微博取夫差的同情和怜悯。于是，他掩藏起自己的仇怨，养马放牧，除粪洒扫，辛勤劳作，没有一丝怨恨之色。

一日，吴王夫差登上姑苏台，远远望见勾践和夫人端坐在马粪堆旁，心里便有了同情和怜悯之心。

他对太宰伯喜说“在这种穷厄的境地还能坚持，真不容易，我很敬佩他们。”

伯喜说：“不但可敬，更是可怜啊!”

夫差说：“太宰所言极是，我有些不忍心看了，倘使他们能改过自新，就赦免他们，让他们回国吧!”

一日，勾践听说吴王夫差有病，请求探视，此时恰逢吴王要大便，勾践便说：“臣在东海，曾跟医师学习过，观察人的粪便，就能知道人的病情。”

一会儿，吴王大便完毕，将桶拿到门外，勾践揭开桶盖，手取其粪，跪在地上尝了尝。左右都掩着鼻子。勾践又走到室内，跪下叩头说：“囚臣敬贺大王，你的病一至三日就痊愈了。”

吴王夫差问：“你怎么知道的?”

勾践说：“臣听医师说，夫粪者，谷味也，顺时气则生，逆时气则死。今囚臣尝大王之粪，味苦且酸，正应春夏发生之气，所以知之。”

夫差大受感动，说：“你真仁义啊!比我儿子侍候得还好。”

不久，夫差就送勾践回国了，这才有了后来的灭吴之举。

勾践何以赢得吴王的同情和怜悯，那就是卑下的姿态。

人生在世，不可避免，总有可能与这样或那样的人发生这样或那样的对立。发生对立的情况一般有两种：一种是对方地位高于你，你冒犯了他，让他感觉你的大不敬，心生怒气；另一种是对方地位低于你，你高高在上，让他感觉你的优越性，心生妒忌。

无论是哪一种情况，根源就在于对方在你的面前感受不到优越性。

向对方示弱，让对方表现得比你优越，是人际关系学中很关键的学问。

法国哲学家罗西法古有句名言：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就让你的朋友表现得比你优越。”

在很多时候，卑下的姿态才能消除对方的敌意，赢得认可、友谊或同情。

对立者地位比你高，你表现出卑下的姿态，容易得到谅解、同情甚至怜悯。

对立者地位比你低，你表现出卑下的姿态，容易消除敌意，得到认可甚至赞赏。

林肯就曾以这种方式消除了一个暴徒的怨气，从枪口下逃生。

有一次，一个暴徒拿着手枪对着林肯说：“我曾下过决心，如果有一天遇到比我还丑的男人，我一定当场把他打死。”

没想到林肯不慌不忙地向那个暴徒承认，自己是一个丑男人，并对他说：“你如果想打，就打吧!”

结果这个暴徒的气消了，自动离开了。

林肯依靠什么消除了暴徒的反感，脱离了危险的?那就是他谦卑的态度。

面对他人的侮辱，一般人都会以牙还牙，恶语相加。而林肯则截然相反，他不仅没有威胁辱骂暴徒，反而坦然地承认自己是一个丑男人，以示卑下。就在他承认的瞬间，暴徒对林肯反感的所有理由都消失了。

试想，如果林肯在暴徒面前趾高气扬，结果会怎么样，只怕引起暴徒更大的反感，林肯也就没命了。

正如前面所说，对方产生反感时，其潜在心理就是，希望自己的优越得到认可。而一旦他发现对方比自己差时，便不再反感，甚取而代之以同情、怜悯。

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