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有求于别人不必低三下四（第1页）

有些人觉得自己有求于别人，感觉就比别人矮了一截，于是说起话来，低声下气。其实，求人的时候要想获得成功并不是靠卑躬屈滕，如果你是一一个值得别人帮助的人，只要在言谈中表现出你的能力、实力，自然能够打动别人。

唐代诗人白居易16岁到长安应试，向当时的名士也是着名诗人顾况求助，希望对方能推荐自己。

当时，白居易还只是一一个无名小辈，地位已经很高的顾况自然有些瞧不起这个年轻人。一看见他姓名中的“居易”二字，顾况就嘲笑他说:“长安米贵，居不大易。”

言下之意是非常明显的，就是我为什么要帮助你这个无名小翠呢?帮助你在长安成名又有什么意义呢?但当顾况接着看白居易递上去的诗作，翻阅到其中《赋得古原草送别》一首，不由得精神顿时清爽起来:

离离原上草，一岁一枯荣。

野火烧不尽，春风吹又生。

远芳侵古道，晴翠接荒城。

又送王孙去，姜萋满别情。

这首诗写得极有气势，把自然界的草木荣枯与人生的离合悲欢联系起来。特别是“野火烧不尽，春风吹又生”两句，表现出一种饱受摧残，而仍然不屈不挠、奋发上进的豪迈精神。见此，顾况不由得击节赞叹，改口称赞说:“有才如此，居亦易矣!”顾况认为白居易是个值得自己帮助的青年，于是答应了白居易的求助，帮助白居易广交长安名人雅士，并在仕途上助他一臂之力。

白居易以不卑不亢的态度，用过人的才华为自己赢得了顾况的赞赏，也为自己赢得了成功的机会。求人时，不妨想想你有什么地方值得让人帮助你:向人借钱，是不是该让人知道你有多少还钱的实力;向人求工作，是不是该让他知道你的工作能力能为他带来多少利润;向人求爱，是不是该让他哓得你值得对方爱的优点?

有求于别人的时候，态度自然不能狂妄自大，但也用不着低声下气。如果你是求人时的强者，则完全没有必要摆出居高临下的样子，而应该表现出自己平易近人，开朗、热情、主动，目中有人，尊重对方，再配上微微一笑，使对方感到亲切而温暖。这样，就会给求人与被求双方创造一种友好亲切的气氛，解除那种由于你的身份、你的背后的权力与经济实力加在对方头上的沉重压力。总之，身为强者的你应该放下架子，以缩短双方的距离，激发双方思想感情上的共鸣，以谦和的态度赢得对方信任并达到自己求人成事的目的。

而作为地位比对方低的求人成事者，则应该不为对方的权势所动，不为对方的身份、地位所左右，克服畏惧、紧张、羞怯、遮掩的不良心态，大胆地表明自己的来意。应使自己振作起来，以一种“人对人”的不卑不亢态度来与对方会谈，尽可能地展示自己的才华，这样才能在求人成事时获得成功。

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