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第277章 激将计一（第1页）

人情36计中的激将计是一种通过巧妙手段激发他人情绪，从而影响其决策和行动，以达成自己目标的策略。以下是对激将计的具体讲解：

核心原理

利用人在受到刺激时容易情绪失控、冲动行事的特点，通过言语、行为等方式，故意激发对方的愤怒、羞耻、好胜心、不服气等情绪，让对方在无意识中受到操纵，去做原本可能不想做或犹豫不决的事情。

主要分类

-用高帽赶鸭子上架：给对方戴高帽，使其因虚荣或责任感而不得不承担本可能不愿接受的任务或挑战。

-故意贬低，挑起好胜之心：通过贬低对方的能力、成就等，刺激对方的自尊心，引发其好胜心，使其为了证明自己而努力行动。

-吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒：以激烈的态度和行为，直接激怒对方，让对方在愤怒情绪的驱使下做出行动。

-冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言：对对方的话或行为表现出冷漠、怀疑的态度，激发对方想要证明自己或解释清楚的欲望，从而获取信息或让对方按照自己的期望行动。

适用场景

-职场中：团队成员面对高难度任务退缩时，领导可以说其他团队可能更有能力完成，以此激起团队成员的竞争意识，使其全力以赴。

-教育领域：学生对学习某一科目缺乏动力，老师可以说这个科目对有些学生来说确实难，学不好也正常，以此激发学生的好胜心，促使其努力学习。

-销售场景：销售人员对顾客说某种商品很畅销，可能他不太适合，从而激起顾客的购买欲，让其为了证明自己有眼光或有能力而购买商品。

注意事项

-了解对方性格：要对对方的性格特点有深入了解，像性格急躁、好胜心强、自尊心重的人可能更容易被激将，但对于性格敏感脆弱或过于内向的人，使用激将计可能会适得其反。

-把握好度：言语和行为的刺激要适度，不能过于激烈或恶意，否则可能引发过度的负面情绪，导致关系破裂。

-目的要正当：激将的目的应该是积极正向的，是为了激发他人的潜力、推动事情往好的方向发展，而不是出于恶意去利用或伤害他人。

人情36计中激将计的底层逻辑主要体现在以下几个方面：

心理学原理

-自我认知与维护：每个人都有自我认知和自我形象维护的心理需求。激将计通过贬低、质疑等方式冲击对方的自我认知，使其为了维护在他人眼中以及自己心中的形象，选择通过行动来证明自己。

-情绪驱动行为：情绪对人的行为有强大的驱动力。激将计就是利用言语或行为刺激对方产生强烈情绪，如愤怒、羞愧、不服气等，这些情绪会促使对方暂时放下理性思考，凭本能和冲动行事。

博弈论角度

-信息不对称与策略运用：在人际交往的博弈中，使用激将计的一方掌握了更多信息，了解对方的弱点、需求和心理特点，通过释放特定的信息，干扰对方的决策过程，诱导对方按照自己期望的方向行动，从而改变博弈的局势。

-改变对方成本收益预期：通过激将，改变对方对行动成本和收益的认知。比如让对方觉得不行动会面临更大的名誉损失或心理压力，而行动即使有风险，也能获得证明自己的机会，从而使对方重新评估利弊，选择行动。

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