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《智囊全集》术智部谬数卷中的智慧在社交中有如下应用:
化解冲突
-以退为进:在与他人发生矛盾时,可学习郭元振面对婆葛的误会,没有强硬对抗,而是主动吊唁、示弱,用真诚化解对方的敌意。比如和朋友因观点分歧产生争吵后,不妨先冷静下来,主动示好,以温和的态度沟通,消除对方的抵触情绪,修复关系。
-巧借外力:像张良借商山四皓之力巩固太子地位一样,当与他人产生冲突难以自行解决时,可以借助共同朋友、权威人士或合适的第三方来从中调解,传达自己的想法和诚意,更有效地化解矛盾。
建立信任
-制造反差:可以借鉴何承矩表面上宴饮作乐,实际却在悄悄做着有利于大家的事。偶尔打破他人对自己的固有印象,展现出与平时不同但更积极的一面,给人惊喜,能加深他人对自己的好感和信任。比如在大家都认为你不擅长的领域,悄悄努力并取得成果,会让人对你刮目相看。
-坦诚示人:在适当的时候,不妨学东方朔以看似荒诞的行为坦诚地表达自己的观点。真诚是社交的基石,偶尔以一种特别、坦率的方式表达想法,即使有些荒诞,也可能拉近与他人的距离,让对方感受到你的真诚,从而建立更深的信任。
影响他人
-利用心理:可以像晏婴利用人们对不祥之事的忌讳来改变齐人毂击的习惯一样,了解他人的心理特点和需求,用巧妙的方式引导他人的行为。例如在团队活动中,利用大家对荣誉的追求,设立一些有趣的奖励机制,激发大家的积极性。
-曲线救国:若想让他人接受自己的建议或观点,直接说可能效果不佳,可采用类似东方朔劝汉武帝的方法,通过讲一个故事、做一个夸张的比喻等看似无关的方式,迂回地表达自己的想法,让对方更容易接受。
《智囊全集》术智部谬数卷中的智慧在商业活动中有以下应用:
市场竞争
-出其不意:企业可以借鉴宋太祖赵匡胤用和尚迷惑南唐主的策略,在竞争中采用一些出人意料的举措,让对手摸不清自己的真实意图和战略方向。例如,一家新兴的电子产品公司在宣传新品时,没有直接透露产品的核心功能,而是发布了一些看似无关的技术概念和设计草图,吸引竞争对手的注意力并使其产生误判,为自己的产品上市争取时间和空间。
-制造假象:可以学习何承矩通过修筑爱景台、泛舟宴会来掩盖防御工事修筑的做法,制造一些虚假的商业动向,误导竞争对手。如某服装品牌故意放出要大规模进军某一市场的消息,还进行了一些前期的市场调研等动作,让竞争对手纷纷加大在该市场的投入,而实际上该品牌却悄悄在另一个市场布局,取得先发优势。
市场营销
-利用心理:如同晏婴利用人们对不祥的忌讳来改变行为习惯,企业在营销中可以利用消费者的心理特点来设计营销策略。比如推出一些限量版、珍藏版的产品,利用消费者的猎奇心理和对稀缺物品的追求,提高产品的附加值和吸引力。
-逆向思维:借鉴周武王重泉戍募粮的逆向思维方式,在营销活动中打破常规。例如,某餐饮企业推出“吃越多送越多”的活动,表面上看似亏损,但实际上吸引了大量顾客前来,通过顾客之间的分享和传播,提高了品牌知名度,带动了其他产品的销售,最终实现了整体盈利。
合作谈判
-制造压力:满宠审讯杨彪的案例中,他通过依法拷问制造压力,最后达到了释放杨彪的目的。在合作谈判中,也可以适当制造一些压力,如表明自己有其他更好的合作选择,但同时又保持一定的灵活性。例如在与供应商谈判时,透露有其他供应商在价格和服务上更有优势,但也表示希望与对方继续合作,促使对方在价格、条款等方面做出让步。
-欲擒故纵:在与合作伙伴谈判时,可采用类似郭元振面对婆葛时的欲擒故纵策略。比如在谈判中,不要表现得过于急切,适当展示出自己的耐心和从容,让对方觉得合作对自己来说并不是唯一选择。当对方提出一些不合理要求时,不要急于反驳,而是暂时搁置,继续推进其他议题,等时机成熟再回过头来讨论,让对方在心理上产生变化,从而更有利于达成合作。
将《智囊全集》术智部谬数卷的智慧应用于商业活动,有其独特的优劣势,也有一些需要注意的事项,具体如下:
优势
-出奇制胜:能突破常规思维,以意想不到的方式开展商业活动,使竞争对手难以预测,从而在市场竞争中获得先机,赢得更多机会和优势。
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