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第264章 初谈合作（第1页）

感觉到王春枝的情绪逐渐变得低落，孔秀兰连忙岔开话题问道：“春姐，上回好像听你说过，你家小妹也要下来了，那你打算让她什么时候来啊？”

果然，王春枝一听孔秀兰提到自己的小妹春荣后，那种对至亲之人的期盼，瞬间已浮上了她那张刚才还满是愁绪的脸庞！同时那无神的双眸也随之有了光彩！

见状，孔秀兰不禁心中感叹：“人啊，你可以没有爱情，但不能没有亲情啊！因为只有亲情，才是唯一可以容纳漂泊在外的失意人的心灵！而在春姐的潜意识中，或许也一直依赖着亲情这一簇温暖的火焰，来照亮她那布满阴霾的生活吧？”

“倘若春姐此时连一个回头望的机会都没有，那她该有多绝望啊！好在春姐她虽然情路坎坷，终究还有家人彼此牵挂，同时还有自己和小芬这样的朋友给她排忧解难，否则她活在世上只有苦与恨，又有什么意义呢？”

王春枝眼含期待，微微一笑说道：“我家春荣啊？呃，前段说想来的，但彼时我怕她来了见我受委屈，心里难过又不知道怎么办，就让她先缓缓……后来我让她等过了年再说，估计年初就会来了的。”

想到自己那个活泼可爱的小妹，王春枝已下意识的秀眉舒悦意，清眸扬笑波了！作为多年的知心好姐妹，孔秀兰知道她这个人素来所求不多，只要家人安康久不久能聚一聚，自己则能挣一点钱，母女俩过着安静的生活，她就心满意足了！然而，她就这么一个小小的愿望，吴德在的时候也成了奢望！

“春姐，那过了年你小妹一来，你就不再是孤身一人了！春姐，我觉得你说的也有一定的道理，只要一朵能平安快乐的长大，嫁不嫁人咱就先不去考虑也行！毕竟缘分这东西，确实是急也急不来的！”

紧接着，孔秀兰又一脸认真地看着王春枝，说道：“春姐，其实我这次过来，是有一件重要的事情想和你商量呢！”

王春枝此时已经开始给刚裁完的衣片包缝了，闻言便转头看着孔秀兰，有些自卑的笑问：“商量？我都这样了，还能给你什么好主意啊？”

孔秀兰白了她一眼道：“切！你哪样啊？说的好像自己一无是处了似的！事情是这样的，我觉得我做服装批发的，不该只是去跟那些大批发商拿货，我还可以去布料市场要布料来，咱们姐妹合作也来个自产自销！春姐，你看我这个主意能行得通不？”

王春枝闻言突然就想起之前的朋友黄美珍来了！对了，她当年就是帮自产自销的老板加工童装的啊！于是停下手中的活儿，认真地问道：“真的啊？你决定要去拿布来自己加工？”

孔秀兰不假思索地点头说道：“是的！我知道南疆城已有少部分的人这么做了。经过深思熟虑，我觉得我们的条件也足够了的！你看你有技术，我有店铺，这不就是很好的条件了嘛？”

她知道孔秀兰做事很有主见，而且还是那种说干就干的主，于是看着她说道：“记得我还在服装厂的时候，也曾经想着自己去租间房子，然后跟黄美珍去领童装回来加工的，这事好像我和你说过了，不知道你还记得不？那个童装老板就是自产自销的呀！如今你有这个想法固然是极好的，就怕我跟不上你的脚步啊！”

“春姐，我记得的！你说过那个老板家是街道旁的，所以她产销都是在自己的家里进行的，我都还记得啊！”

“你不要说跟不上我的脚步，咱们一起努力我相信你能行的！我想到时候我们分工合作，你负责看款式制版排料裁剪这些，我负责看布料和销售！至于成衣加工方面，我认为你至少还要找两三个车工才行！不然就是你一个人又裁又缝的，恐怕还真找不到吃饭的钱呢！毕竟批发服装的加工费相对来说都比你们门面工要低很多，这就像我们批发的和零售的，根本就没有可比性是一样的道理！人家零售的卖一件衣服就差不多够一天的租金，而我批发一件衣服才挣两三块钱，全靠薄利多销了！”

“不过春姐，你可别小看了一两块钱，就拿你现在来说制作一件衬衣是十五块钱吧？十五块钱你至少得用两个钟是不是？”

王春枝其实对加工服装这一行不论是门面工还是批发成衣工，价格上基本是了解的，因此笑道：“你的意思我明白，就是说如果我们合作成功了，那么就好比我裁一件衣服裁工费是七八块钱，若同时裁十件八件甚至是上百件，用去的时间只不过在排料上可能会多一些，却能收获更多！我这个算法对不对呀？”

王春枝刚说完，孔秀兰便拍手笑道：“我说找你就对啦！不用废那么多口水一点就明！既这样说那咱们这就算说好了哦！我从明天开始就去了解布料的进货渠道，与及用什么商标之类的。你呢就先找找看有没有认识的专门给批发商加工服装的，然后开年回来我们就从春装开始做起！”

王春枝知道车工不好招，但只要工作稳定老板讲信用该给工钱就给的应该也不难找。

“找车工问题应该不大，就是车工一般生活条件都不大好，若能够不拖欠工资她们应该还是乐意帮我们加工的！就是不知道附近这里有没有车工？太远的人家每天领货送货的，我怕人家也不愿意啊！”

孔秀兰知道王春枝也曾经领过人家的衣服来加工，其中的苦与累她都深有体会，所以就更能体谅到车工们难处。于是便直接说道：

“春姐，我打算我们合作了以后，除了所有的成本利润我们平分！你放心，我这人做什么都是经过深思熟虑了才去做，而且一旦做了就不会三心二意的。”

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