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第100章 今天我说什么都给你做一顿(第1页)

到了新雅立华,这是一座商场老楼。

这样的商场,其实已经很难做了,因为国家对于营业场合有一定的消防要求,而当年盖这座楼的年代,还没有现在的消防标准,今天说有就有了,按照今天的验收标准,这些老楼普遍都过不了消防这一关。

尽管国家给了一定的兼容办法,那是在你不装修不调整之上的,否则作为民营企业,你要有意识能够建立档案室,妥善管理你的楼宇图纸、材料,历次申报的材料,即便你都有,能够找到上一次你的申报材料来证明,但你只要一装修,一调整,相关单位坐办公室的人员刻舟求剑,吹毛求疵一查,又很难过关,与此同时,楼时间长了,基础硬件设施老旧,商场面积基数不够,招商数量有限,容纳的品牌数量有限,形成不了规模效应,渐渐就会被一些新冒出来的大商业地产给取代掉。

尤雅拿这样的产业整合出了新雅集团,很多人不看好,包括半堂投资,帮助完尤雅,挣点钱就退出去了。

谁都觉得鸡肋。

但尤雅,似乎对这样的老商场寄予厚望。

她跟一家央企建筑公司签订合同,专门用于消防和设施改造,而且开始重修外墙,从而引发了秦家的强烈不满。

你花这个钱干什么呀,你开商超,你拿我们的商业地产呀,你找人改造,你找秦氏旗下的公司呀?

没有。

秦家之所以没翻脸,说实话,有看她笑话的意思。

那这样的劣质资产,你花完钱,你能挣回来?你能活多久呢,你靠什么生存呢,你能赚钱呢?

沈在心是外行,赶到这里,却觉得尤雅魄力够大,已经在逐一改造了,关键是,她竟然没舍得停业。

仰着脸正看外墙,车门被人拉开。

尤雅带着一道香风,坐了进来,问沈在心:“看什么呢?这不是你的意思嘛,去杠杆,这种老楼没人要,资产便宜,顺手拿下来,产权什么的都在我们自己手里,就是生意不好,改造、改造看吧。你进去看看,顺便买一点菜,今天我们回家做饭,出来之后,你给我说一下你的看法,现在他们都在唱衰,弄得我也不太坚定。”

沈在心问:“亏钱?”

尤雅说:“亏也亏不了,楼都是自己的,生意不好,少用点人,降一降开支,亏什么?就是招商难,很多品牌一看这样的的商业楼,都不想进来,回头招不来商,位置空了,都是空厅,你靠控制费用保持不亏损就不太可能了,只能跟着亏钱。”

沈在心问:“我们待会儿去哪?你让我去买菜?还做饭吗?”

尤雅小声说:“当然回家呀。老公,你脑子出问题了吧,你该不是忘了家在哪里了吧,我们已经好多天没回去了,平时我也就安排他们,找找家政,去收拾一下,别人都以为我在酒店住,定然想不到我带着你,我们两口子又回家了,关上门,夜里拉紧窗帘,不开外侧的灯,没人知道。”

沈在心说:“还做饭?”

尤雅说:“话多的,我在后面办一会儿工,你去吧,好久没住人了,多买点东西,买多了,要是用不完,明天你装车里带走。”

沈在心只好推门下去。

他进去看看,里头的超市商品挺全,蔬菜什么的都不缺,但比着中心商场的超市,显然档次要降低很多。

这也是难免的,定位不一样。

买菜期间,害怕尤雅拷问,他也在四处观察,细细思索这些问题,甚至从前一世的后世挖掘,说实在的,跨行了,靠这种前世挖掘解决不了任何问题,前一世,你就没注意到这些问题。

你门面不好,楼破旧,商场也小,人家品牌个个傲娇,肯定不想来,觉得到你这儿降低了档次。

一旦你没有那么多有竞争力的品牌,消费者也少,久而久之,你是很难亏钱,但不意味着你不会亏钱。

买了些菜出来,回到车上,尤雅问他:“怎么样呀,你有没有什么想法?”

沈在心问:“回答得不好,不会挨训吧?”

尤雅说:“那也说明你思考了。”

沈在心说:“打定位差异吧,我看超市人还挺多,超市人多,说明周围居民区资源不错,那楼上你招大品牌,别说大品牌不愿意来,就算你招商招来,附近居民倾向于便利性消费,也未必舍得在你这小商场买奢侈品,不如你就把商品定位标准降低,吸引二三线品牌,为了鼓励他们跑量,扣点降到其它商场都接不住,咱们是什么,产权是自己,开支小呀,利用自己的优势呀。”

尤雅“嗯”了一声:“难为你了,能说成这样,也是认真思考了,余市的友谊商场,交给你经营,你愿意吗?”

算了吧。

沈在心说:“我胡说的,我胡说的,我医生,你别忘了,我正在跟姜惟干美容医疗,本身就顾不过来。”

尤雅说:“现在商场扣点,普遍在18%-25%之间,你觉得我们能降到多少,不愁招商问题,也不会亏损?”

沈在心说:“5个点?”

尤雅大吃一惊:“你疯了?”

沈在心说:“你要降,就降到极致,降得别人接不住,你招商,你其实是在跟其它商超竞争,降它个不疼不痒的,有啥意思呀,降了之后,你给品牌要装修形象,要销量呀,你给它省钱了,他不愿意回馈顾客,你要它干什么呀,直接就把他换掉。他要是销量上涨一倍,差不到哪去。”

尤雅说:“懂了。上居民圈生活类产品,主打二三线品牌,产品价格也不能太低,销售额上不去,百分之五的扣点就显得低了,要是销售能翻倍,和你扣10个点是一样的,能增长两倍,等于是扣15个点了。再就是要求品牌竞争力强,招商要重视业态和品项,因为基数小,目的性要强,为了保证这几点能做到,暂时的利润我直接不要了,我反正费用低,但你要保证我给你的让利,你要回馈到消费者身上,能把顾客招揽来。到时候,手上排队进场的品牌一多起来,优胜略汰嘛,它就是一个良性的循环,到时觉得5个点实在太低了,再利用供应商竞价的自然法则,往上提……”

涩世纪传说之骑士传奇  一人之下:我成了张楚岚同学  换嫁成寡妇,我靠经商旺全家  娇妻太呆萌,三爷直呼难带  金手指之我进入了预读状态  人在仙侠,美艳反派杀疯了  异界星空  仙缘录  在盘古消亡后,我独守洪荒  超凡复苏  冰山系姐姐她总想让我知难而退  网游之升级成神  随身空间之带着三胞胎回农村  我的系统有点苟  魔法世界的卡牌师  穿越之求躺平摆烂  我有一颗仙人球  在银魂以一人之力挑战整个世界  灵斗之明月帝国篇  三年后,她带着天才儿子找上战神  

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