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第353章我一个医生我的本能
年底等算账,小姨谢晚秋忙得很,而且她只对老板姜惟负责,回到家里,姜惟被她喊去了,沈在心不放心让她操劳,就偷偷溜走去接她,到了医院,医院这边有几例粉碎性骨折,要集中做手术,院里说这些人都是慕名而来,沈在心也忍不住过去指导、指导。起量之后,医护人家就肯给他们介绍了,你要想不打钢钉,靠生长恢复,时间有点长,我们建议你住到我们的阳光疗养院去。
疗养院沈在心只去过一次。
建成之后跑去看了一眼,环境挺好。
爸爸妈妈因为要照顾百香,加上别墅小区人少,邻居们不多,没地方去的,已经很少出门了。
沈在心忽然就心动了,被动地等着米区长营销,你被迫要回答他是和否,不如你避一避,带上一家人去疗养院去看看。
然后看尤青山是否投资,至于黄金官司,已经别指望政府干预了,让苟山水这边尽量争取吧。
接上姜惟,了解一下财务情况,发现财务状况很积极,医院不亏钱,原膳挣钱了,藐时光现金流是正的,就提议说:“心一?我们年前去旅行吧,带上爸妈,带上百香,咱们去自家农场看看去?”
姜惟说:“忙得要死,你肯定你能走得脱?你知道不知道医院已经在搬迁了,何院长要求,农历春节前后,要搬到新楼,新楼要能营业,这老楼,你不规划一下,看看是给藐时光,还是做实验室?”
沈在心试探说:“去两天不要紧吧,你要这么说,工作干不完了,就像金城百货,钱争鸣从亢市引进丝绸专场,从蒙省引进皮草专场,前一周丝绸,后一周皮草,但他们各司其职,自己干就行了,我留着除了提心吊胆,担心业绩,我也帮不了什么忙,我们都应该往吉祥物上转换角色。”
姜惟说:“看看你的藐时光,摊销那么大,你不着急吗?现在营收慢慢高了,正是好时候,结果杨雪娇怀孕了,你说去吧,我打算明天去看看她,该推进的工作还要推进,毕竟你们现在问题还是很大。”
沈在心说:“其实你的看法错了,藐时光已经度过危险期了,很健康,而且这一两个月,增长很快,之所以你从财务报表上看不出来,是我为了改善业务,给杨雪娇出了个主意,就是提出会员体验+,你看,我们一开始都盯着医美,我一心想着医美放量,人一来就慕名来做手术,人一来就做手术,但人家不信任你呀,谁不信任就敢让你在脸上动刀呢,谁消费不是从低到高呢?我就调整了策略,我们外地的店,在跟其它美容院合作的同时,更改自己的经营方式,由浅入深去招揽客户,我让他们在一般美容院的思路之上,再下功夫,你购物满300,我就给你办会员,办会员就可以下载我们的会员客户端,在这会员客户端里,我们给你灌输美容知识,让你从一个小白渐渐了解美容这个行业,每周都有会员日,这一天你充卡300,我马上赠送300,我有便宜的项目,还有免费的体验,你躺下来我就给你做个脸,算算三十、五十块钱,然后我们的人就给你聊天,聊你的皮肤,聊你的形体,在这个过程里,我们有大量的材料证明我们的实力,是不是就好开展业务了。很快,我们对加盟美容店施加影响,从服务、话术和美容用品上去影响他们,走花小钱做保健建立信任,一步步灌输客户,一步步来,但这种好转和收入,没能体现在藐时光上,你看一看,会员数量是不是在倍数级增长……”
姜惟愣了一下说:“结算中心?”
沈在心说:“对。充卡业务多,很多人喜欢这个会员日充钱,充300送300,不久之后,她就可以拿送的钱拉个双眼皮。充卡业务因为有买送,所以资金回流有过程,在结算账面上没太大的体现。你就只看到我们美容设备和美容产品,几乎都是批发卖出去的,光增长营收不挣钱,实际上回来的现金要大于你账面的营收,但我们采取审慎的态度,不在营收上计入,归到预付款里。”
姜惟说:”我明白了,我还说做来做去,怎么越做越不挣钱,光看营收,营收增长吓人一跳,利润怎么出不来。“
沈在心说:“瞎操心,我们的广告语,就是做每一位丽人的美容顾问,支持不购买产品,只掏挂号费,看美容医生,咨询并制定适合个人的美容计划。我们还有其它的投入呢,特别是产品研发,因为我们成立的时间有限,虽然我们有自己擅长的美容项目,但也有不擅长的美容项目,我们在研发上的投入,把利润吃掉完还不够,但你不用担心,你就看我们知识产权的增加,你也可以放心不是?”
他说:“杨雪娇没怀孕的时候,她心不在经营上,反而是怀孕了,你觉得她没时间和精力了,她反而爆发了,就感觉有了孩子,一心想给孩子挣奶粉一样,以前她是什么主意也不愿意拿,三天两头就给我打电话,现在自己愿意做主了,这个转变很奇怪你知道吧,也就是现在,我再不敢小瞧她了,我知道她的美容院真是一点、一点干起来的,人家是个实干家,就是那时手下没人才,缺真正的大学生。”
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姜惟说:“那明天,我还是应该代表你去看看她,你看给她送点什么合适?”
两人一路斟酌。
沈在心提到张开心。
姜惟说:“送车、送房今年还不合适,你今年送了,明年送什么,你就送她个人妖,尽快把张开心的手术做了吧?”
沈在心叹气。
姜惟问:“太难了?”
沈在心说:“说实话,在我眼里并不难,甚至胸我都能给他催出来,但你不知道,心里有负担呀。”
姜惟说:“个人选择问题。而且是这,真要手术了之后,张开心的能量也释放出来了,他现在顶着一个男人的身体,他能去美容院吗,她能去清照女子运动中心吗,他能深度参与经营吗?成了女的,我觉得工作上也方便了。”
沈在心说:“你跟何婷谈谈,让她培养个店长,下一步,我打算让她去做杨雪娇的助理,杨雪娇要是休产假,得有信得过的人顶上去,真正操盘的人,可以是那些大学生,但起到监督作用的要是自己人。”
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