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成功签约（第1页）

秦燕玲和慕箐雪结伴来到御鼎盛园的办公大楼，轻轻敲了敲门门内传来声音“请进”

秦燕玲大摇大摆的走进办公室“卢总好忙哦”自来熟的直接在沙发上坐下

慕箐雪进门礼貌的点头稍弯腰“卢总好！不好意思，打扰您了”

卢海军对秦燕玲的举动早已习以为常，倒是慕箐雪的懂礼节让他刮目相看，他立马起身伸出邀请的手势“慕总好呀！来，请坐，没有打扰，我在等你们呢”

慕箐雪为了显得专业些，专门穿了一套职业套裙，职业套装加上扎起的马尾显得她格外清爽又有气质，还很显干练，她拿着手提电脑，按卢海军示意坐在沙发一侧，“卢总，虽然之前秦总有给你们看过提案，但我觉得我们还是当面和你汇报一下比较好，您看一下在您办公桌这边解说合适吗”

“这样呀，好吧那你们坐到我办公桌这边来”卢海军拿起座机“秘书处，帮我安排两杯茶水”然后对着慕箐雪说“你们喝什么茶，绿茶，红茶，六堡还是奶茶”

“我喝奶茶，小雪喝六堡茶”秦燕玲说

卢海军示意秘书处准备些水果和相应的茶水进来

两人坐到卢海军办公桌前，小雪打开手提电脑，打开ppt，这时候秘书端进来茶水和水果，卢海军说“来，先喝点茶吃点水果再说”

“好的，谢谢卢总，御鼎公司企业文化不错哦”慕箐雪拿起茶水喝了一口“这茶不错，一喝就知道是保存了好多年的好茶”

“哦，原来慕总很懂茶哦，你怎么知道我们企业文化不错，你以前来过公司吗”卢海军问

“从一个公司接待客人的茶水即可知道这个公司是比较民主，同时又比较讲究的，接待茶水都按客人口味配备，而不是千篇一律的，甚至连女生爱喝的奶茶都备有，可见接待细致入微呀”慕箐雪有举一反三的洞察力，这更让卢海军点头赞扬

“不错呀！慕总年纪轻轻有这种洞察力和逻辑思维，不简单呀”卢海军笑着说

“这方面我们还要向卢总学习呀，卢总可以给我们15分钟吗，我给你细细解说一下修改后的营销方案”慕箐雪笑笑对着卢海军示意他看电脑

“好，我们开始吧”卢海军看着手提电脑

秦燕玲和慕箐雪坐在一起侧着身，慕箐雪逐一讲解她们接盘后的营销思路和目标、以及相应的策略“御鼎盛园的定位是中端刚需楼盘，价格一直在中高水平，整体配置正在完善中，我们要想打破目前的销售僵局与同业形成一定的竞争力，必须做到以下几点。。。。。”

慕箐雪一番解说秦燕玲和卢海军忍不住鼓掌，秦燕玲得意的看着卢海军笑，卢海军开心的不断点头，举起大拇指“高，妙，原来慕总不仅人长得美，还对营销那么想法，的确不错，起初秦总发给我方案初稿的时候，我和副总简单一看就觉得很好，可行，合作首选你们了，今天你这么一解说更加感觉非常棒，但是目标好像定得有点低吧，之前秦总答应年销售两千套以上的哦”

“卢总，今晚我们亲自来当面提案解说除了让您更了解我们的思路和策略外，还需要当面和您沟通一下代理费和驻场费用的问题，实话说吧，年销售的量多少，直接取决于公司给销售团队的提点高低，提点越高销售团队越有动力，销售团队卖得快公司的回款周期就快，回款周期快公司对于工程和公司运营就会更顺畅，这可是良性循环呀，相反，按原来秦总和您谈的费用不是不可行，只是会慢，效果会没有预期的好，那业绩可就不是我们那么好完成的，当然广告推广，地推，营销政策也要相应的跟得上脚步才行”

“你说的也是，按我们现在不用支出这笔费用慢慢卖是可以一年卖个两三百套，价格我们一直扛着，但是各方面进度的确不理想，两千套不敢想啦，但是如果加高费用要到什么点？加个预算你们能在我们原来基础上翻一番还是两番呢，你得给我透个底吧”卢海军心理明白，他们所有进度的慢是因为资金回笼慢，销售进度慢这是硬伤

“没事的，卢总，只要提点按我们提出的要求，保住半年内给你翻个四五番”秦燕玲得意忘形时总会开口说大话

卢海军看了秦燕玲一眼又看了慕箐雪一眼“慕总，你说说”

“卢总，根据我的经验和预判，只要提点到位，佣金及时发放，方案里各种策略同步上，前期估计要花点钱投入各种宣传和地推轰炸市场，快的话三个月内见明显成绩，一年内原销售基础上翻两番不是问题，至于年销售两千套嘛也不是不行，要看市场大环境配合啦，市场非常好，风口浪尖上母猪都会跳舞的时候也是可以做到的，但是半年内销售看不出那么大的成绩的”慕箐雪实话实说的分析着

“不错，这样说我能接受，也相信在你的带领下能做到，我有个问题不知道当问不当问”卢海军诧异

“卢总您尽管问，我一定毫不保留”慕箐雪知道他的疑虑

“秦燕玲我认识很多年，但她一直在单位，她没有销售能力我知道的，但是听说你是开美容院的，怎么能做出这样的营销策略呢，是不是有背后军师”卢海军问

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