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第47章 第一次主持早会（第1页）

早上我特意擦了一下皮鞋，还把平时不带的领带拿出来。媳妇很错愕地看着我，说道：“你这又是洗头又是往脸上抹大宝，干什么去，相亲去啊？”

“胡说八道，今天我主持早会，可不得弄齐整点嘛。”

“咦，还以为是去参加代表大会呢，一个早会弄的人模狗样。”媳妇表示很鄙夷的撇嘴。

我直接把手里没涂抹完的大宝抹她鼻子上了，媳妇有点气恼：“要死啊，我不用你

抹脸的东西，我过敏。”

“哈哈，谁让你乱说的。”

她举手要打我的时候，我直接跑到门口了，说道：“我先上班了，上午可能不回来了，你到时候不用等我了，中午你和孩儿吃过饭了，要睡一会啊，别老是中午不休息，你天天晚上起来给孩儿把尿，睡眠不好，精神就不好，身体容易生病。”

“哎呀，知道了，啰嗦，赶紧走吧。”

我到公司后，看到郝鹏和李红梅已经穿上绶带站门口了，郝鹏看我一身整洁，呦了一声“这是大变样啊。”

“那必须的。”我笑呵呵。

到位子上，我先打开做好的PPT，检查了一下确认没有错误才放心，又找到陈亚明问了一下准备情况。陈亚星很自信的说道：“放心，我这边没问题，轮到我了，你直接叫我就行。”

有陈亚星这样保证，各环节准备就绪，只能静待早会开始。冯乐凯很关心的问我：“陈浩，准备得怎么样？”

“准备好了，没什么问题了。”

“嗯，那就好，主持的时候，第一次主持，大胆一点，早会流程你都知道，每天都一样，该说什么就说什么，一会就结束了。”

我点头，给了他一个放心的手势。

我和冯乐凯同时看到张英经理已经过来，冯乐凯对我说道：“开始吧。”

我走到中间位置，四个组五十多号人了，很多经常外出展业的人，都会趁早会的空闲相互打招呼、唠嗑、商量事，所以现场一片乱糟糟的。

我清理了一下嗓子，举手稍微用力地拍了两下，声音响起后，大家立马安静了下来，都朝我看来，我佯装镇定地说道：“大家好，现在八点，早会开始，请大家起立，唱司歌。”

一阵桌椅板凳碰撞的声音，大家都站起来后，我打开播放器，大家跟着音乐一起唱司歌，随着歌唱，我感觉自己渐渐平静下来，大声唱歌极大的缓解了我紧张的情绪。

唱司歌环节结束后，我说道：“请大家坐下。”

我打开投影仪，把准备好的PPT投放到幕布上，说道：“我叫陈浩，来自三组的成员，很高兴能主持今天的早会。我们下边先看一下昨天的贷款数据。可以看到，昨天放款情况一组没开单，二组有一单，三组没开单，四组有三单放款金额有13万，四组的小伙伴非常优秀，我们应该给他们掌声。”

我话音落后，先是冯乐凯带头鼓掌，三组其他人随后，然后其他组也开始鼓掌，三组真是我的大本营，有事还得三组撑排面。

“我们看过昨天的单天数据，拉了一下这个月截止到昨天的数据，四个组的数据，很明显一组的放款金额和单数遥遥领先。其他组还需要多努力，不能让一组一枝独秀，百花开才是开，其他组也要承担扛起我们这个店的大旗。这个月已经过了一半，相信前半月我们都在厚积，期待下半个月大家的集体爆发，这个月的销冠是哪个组，结果还未知，任何组不要放弃，大家都有可能。但前半个月的销冠，毋庸置疑属于优秀的一组，我们把掌声送给一组的小伙伴。”

这一次不单单是三组领头鼓掌了，一组自己都带头鼓起掌了。

“我们再看一下各组成员开单情况，可以看到还有三分之一的人没有开单，这一部分人要加油了。我这边确认了一下，发现这三分之一的人很多都是新人。很多新人不会展业，不了解展业，展业做不好，那基本上跟客户就绝缘了，没客户肯定没业绩。对于这个情况，我们请优秀的员工，二组的陈亚星来分享一下他的展业经验。”

掌声之下，我把位置让给陈亚星，陈亚星笑着说道：“陈浩说我是优秀员工，其实我是不敢当的，我相信比我做的好的人有很多，只是陈浩找到我了，想让我分享一下展业经验，让新人了解一些关于展业方面的东西。关于展业的方法其实有很多种，各行各业都有适合自己的展业方法。我就把我自己在做的，或者知道的一些展业方法分享一下。主要说一下，比较常用的几个方法。”

“打电话，是基本上我们每个人都在做的展业方法，只要手里有电话号码，在那一坐一会都能打十几个号码，如果你拿到的号码质量比较好，可以说你在短时间内就接触了十几个意向客户，你成功的几率就会增加。”

“名片，我们每个人有，本身我们就是做业务，见到的任何一个人都可能成为你的意向客户，如何在几秒钟内就让别人知道你是做什么工作，直接掏出来一张名片递给对方就行了，第一眼对方就会考虑，我是需要贷款还是不需要贷款。像我自己也定做了大量的名片，包括扫楼、扫街都会用到名片，价格也不贵，大家都可以多做一点名片。”

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“单页，我建议如果觉得价格能接受的话，可以做一些单页，因为单页的效果可能更好一点，一般单页比较精美，比名片更吸引人，单页在介绍贷款信息，更详细更全面。”

“条幅，我也有用过条幅，把条幅挂上去，前期条幅的确有效果，起码能接到好几个电话，我这里也有成交的客户，主要是可能过一段时间，条幅就被人给扯下来了，这个成本比名片和单页高一点，有条件的可以尝试做。”

“小礼品，有时候你发名片单页之类的，吸引不到人，你可以定做一些小礼品，小礼品上留有贷款信息，有意向的客户看到了，肯定会联系你。在小礼品的选择上，可以选择重复使用，价格又不高的东西。我见过有人定做的小包纸巾，纸巾包装上有贷款信息，这种一次性使用的东西有点浪费了，你可以做一些水杯、雨伞、储物盒子、写字笔等，根据不同的客户人群匹配对应的小礼品，可能效果更好一点。”

“转介绍，你自己的贷过款的老客户、亲戚朋友同学熟人，都可能给你介绍客户，你要做的是，首先你要让认识你的人知道你是做贷款的，很多人都忽视这个转介绍，没有把这种展业发挥出它的最大效果，我自己都有很多客户，是转介绍途径成交的。”

“自动拨号机，有条件的人可以买一个这个机器，你可以设置一下时间段，输入号码后，能一直不停的拨打号码，如果有意向客户，你会收到反馈信息，你再打电话联系，基本上都是有强烈意愿贷款的客户。”

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