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第6章 财富在毫无计划和合理理财中抉择（第1页）

中国有句俗话：吃不穷，穿不穷，计划不到一世穷。不管是有钱还是没钱，人生活在现在的社会里，都应该有一个财富计划。学会合理理财，才能适应经济生活。

51、从赚小钱做起

“以小搏大”是成大事者常用的手段。其原因之一是有些人一心想发财，但他不屑于赚小钱，只想赚大钱，结果大钱小钱都没有赚到。

世界上许多富翁都是从“小商小贩”做起的。只有扎扎实实地从小事情做起，才能希望有朝一日干大事业。这样从事的事业才会有坚实的基础，如果凭投机而暴富，那么来得快，去得也快。钱赚得容易，失去的也容易。

虽然我们有“从今天起开始做”的想法，但如果订立的计划过大，到后来难以实行，也不会有什么结果的。因此，在开始时，不要把目标订得太远，应从小处着眼。

有一位曾经干过人寿保险的业务人员，同时在其他的事业上也是一位成大事者。他认为：若要增加人家对他的好感，应该先把自己的外貌整理好，因此，他每天早上在镜子前仔细研究，想办法使别人对他产生好感，可以这么说，他的成大事，便是他平常累积小事而导致的。

万丈高楼平地起。你不要认为为了一分钱与别人讨价还价是一件丑事，也不要认为小商小贩没什么出息，金钱需要一分一厘积攒，而人生经验也需要一点一滴积累。在你成为富翁的那一天，你已成了一位人生经验十分丰富的人。

事实上，很多成大事、赚大钱者并不是一走上社会就取得如此业绩的，很多大企业家就是从伙计当起，很多政治家是从小职员当起，很多将军是从小兵当起，人们很少见到一走上社会就真正“做大事，赚大钱”的人!

克里蒙·史东是“联合保险公司”的董事长，他被誉为“保险业怪才”。

史东幼年丧父，很小的时候，就出去贩卖报纸了。有一次他溜进饭馆叫卖报纸，被老板赶了出来。他趁老板不注意的时候，又溜了进去，这次老板把他踢了出来，但他仍不罢休。餐厅里的客人看不下去，纷纷劝住老板，并且买他的报纸。史东虽然屁股很疼，但是口袋里却装满了钱。

后来史东上中学了，他开始试着去推销保险。当他来到一幢大楼前，童年时的情景就出现在眼前。他对自己说：“不要怕，即使被赶出来也不要紧，再进下一间。”

他走进了这幢大楼的办公室，而且每一间办公室他都去了，他没有被踢出来。如果在这间办公室里没有收获，他会毫不迟疑地强迫自己立即冲进下一个办公室，不让自己因为有害怕的时间而放弃努力。

他就是这样不怕失败，而且笑对挫折。

第一天，有两个人向他买了保险。

第二天，他卖出了四份。

第三天，他卖出了六份。

第四天……就这样，他的事业开始了。

24岁的时候，史东设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天生意就不错，此后，经纪社越发展越大。30年代，史东成了百万富翁，谈及创业史时，他说：“如果你以坚定的主观的态度面对艰苦，反而能从中找到好处。”

立“做大事，赚大钱”的志向是没错的，因为这个志向可以引导一个人不断向前奋进。

“先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况之下积累工作经验，同时也可以借此了解自己的能力。当你做小事得心应手时，就可以做大一点的事。赚小钱既然没问题，那么赚大钱就不会太难!何况小钱赚久了，也可累积成“大钱”!

此外，“先做小事，赚小钱”还可培养自己踏实的做事态度和金钱观念，这对日后“做大事，赚大钱”以及一生都有莫大的助益!

你千万别自大地认为你是个“做大事，赚大钱”的人，而不屑去做小事、赚小钱，你要知道，连小事也做不好，连小钱也不愿意赚或赚不来的人，别人是不会相信你能做大事、赚大钱的!如果你抱着这种只想“做大事，赚大钱”的心态去投资做生意，那么失败的可能性很高!

纵观一些富人的成大事之路，他们无不从小事做起，从小买卖做起，从小钱赚起。赚小钱还有一个好处，就是积小成大，积少成多，时间久了，小钱也会变大钱!

52、创新是不败的致富法宝

每个人都必须做改造我们生活的重大选择，如果我们不能了解我们每个人都掌握着自己一生的道理，就会缺乏意志力去塑造一项适合我们的希望、需要和能力的事业。

标新立异才可以独领风骚，只有那些能不断创新的人才可以不断获得成功。模仿与抄袭也许可以取得一点小小的成绩，但不能永久发达。当形势与环境发生变化时，惟有标新立异的人才可以从一个成功走向新的成功。

盛田昭夫和井深大一起创立的索尼公司的宗旨是：“绝对不搞抄袭伪造，而专选别人今天、甚至以后都不易搞成的商品。”

如果在创建事业的最初，这条宗旨表明了公司的原则和奋斗目标的话，那么之后实施和坚持这条宗旨则成了盛田昭夫接连成为市场竞争大赢家的秘诀之一。

一般日本企业经营的基本方法是大量生产、大批销售，但盛田昭夫走的并不是这条路。他的方式正如上述那一条宗旨所要求的，首先投资开发研究，创造出其他公司难以模仿的产品，即便是这种商品被其他竞争者赶上了，还有新的产品出现。盛田昭夫的方法在于标新立异，重在以新取胜，依靠技术不断开拓新的市场。

20世纪50年代初，收音机在日本还不是十分普及，但人们已经逐渐认识到了收音机的好处。收音机市场大有潜力可挖。很多制造商都看准了收音机市场必将火暴的那一天，因而纷纷大批量生产。

当时流行的收音机并非很完美，而是存在很大的缺点。其内部几乎全部使用笨重易热的真空管，体积大的不得了。耗电量又高，并且不能随身携带。

井深大和盛田昭夫在当时也被收音机市场的潜力引诱着，但又生怕背负未来市场过剩的竞争压力。这时井深大总经理抓住了流行收音机的缺点，设想如果索尼（当时名叫东京通信工业公司）生产的收音机能够克服这些缺点，必然会大受消费者的青睐，独占收音机市场的鳌头，成为技术革新的领导者。

盛田昭夫想要研制一种能携带甚至可以放在衬衣口袋里的小型收音机，要实现这一点，就必须以半导体取代真空管。而半导体的专利权，当时只在美国有，发明它的是休克利博士。

他们专门为半导体的事去了一趟美国，想要引进休克利博士发明的半导体专利。以后，盛田昭夫与拥有半导体专利权的西方电气公司签订了专利合约。最终，盛田昭夫推出了日本第一批小巧玲珑的半导体收音机。这批第一次标有“SONY”字样的产品一出世便令同行和消费者惊诧，“SONY”牌收音机一下子风靡日本，原来的真空管收音机顷刻之间成为陈旧的过时货。

时隔不久，盛田昭夫生产出更小的口袋型半导体收音机大批上市。这种收音机可随身携带，就像手表一般便捷，在社会上形成了一种新时尚，标新立异的索尼公司顿时引起人们的极大注意，“SONY”成了家喻户晓的名牌。

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