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第二百九十四章 讨价还价（第1页）

刘阳没有催促王利民，他的目光看着王利民的表情，看王利民该做何反应。

“呵呵，刘厂长这个价格是不是有稍许的低了？”王利民看向刘阳问道。

“低吗？”刘阳反问道。

“这个价格确实是不高呀，何况你们还要让我们来承担，从关城市到江州的运费，这个运费也是很大一笔。”王利民对着刘阳说的。

“按一斤一毛钱来算，一吨就是一百块钱，这一辆卡车起码能拉上几吨的水果吧，这就是几百块钱。卡车到了江州以后，肯定不会空车往回返的，可以在江州再拉一些货物，且观城市到江州，也不算太远的距离，开车也就四五个小时吧，当天去当天卸了货就能回来。”

“这样的运费不会特别高吧？”刘阳眯着眼问道，他了解过市场行情，现在的卡车运费远没有后世那么高，所以一辆车拉上几吨水果也要不了多少钱。

“这……”王利民有些犹豫了。

“怎么样？王社长？”刘阳继续问道。

“七毛钱一斤，给再涨涨吧。”王利民苦笑道。

“王社长你也得考虑到我们的小本买卖呀，现在的江州饮料厂规模也不大，我们也在发展过程中，我们又不是土财主，不是让你来打土豪的呀！”刘阳微笑着说道。

这王利民想当自己二傻子的宰，自己也不能上钩啊！

自己虽然不大懂市面上的水果行情，但是基本的经济原理自己还是知道的，哪一行哪一业都有一个合理的限度。

在这个合理的限度内刘阳愿意给他们最大的利益，但是超过了这个限度，那刘阳也不是个傻子。

“打土豪倒是说不上，就是想给农民兄弟们多争取点利益。”王社长对着刘阳笑了笑说道，这么一笔买卖，他也不想放过。

以前都是他带着人们出去找果商过来合作，求着果商收购他们的水果，但是现在不一样了，刘阳主动找上门来，而且给的价也不算低，相反还算市面上比较高的了，而且要的数量也比较大，这么好的买卖去哪找？

王利民的眼睛滴溜溜的转着。

刘阳听了王利民的话，笑了笑，对着王利民说道：“王社长啊，能给的利益我肯定给够。但是江州饮料厂也是要盈利的，我们给的价已经比起一般的果商给的要高了，而且卖给我们的话，你们农村经济合作社也能小赚一笔，还能多点经费，何乐而不为呢？”

“况且只是让你们承担一个运输的费用，每天现摘下来的果子可以现运到我们江州饮料厂，我们当场接收，而且有些果农家里面有往年家里储备的果子，只要质量没问题，我们也都是可以收下的。”

“你看六七月份开始的桃子，七八月份开始的苹果，九十月份开始的橘子，这都是环环相扣的。如果我们保持长期的合作的话，你们这一年的辛苦就都不白费。”

“你说这样不好吗？”刘阳此时就像一个精明的狐狸一样，对王利民诱惑道。

王利民不说话了，他没有立即回答刘阳的话，而是在心底暗自思索着，这笔账他得好好算一算。

刘阳看着王利明不说话了，知道他的心里也很是纠结，他笑了笑，对着王利民说道：“没事，王社长不急，你慢慢想着我们有的是时间，你也可以开个会，邀请几个农民兄弟，还有你们合作社里面的人，共同商议一下。”

“不过要尽快了，谈妥了这笔生意以后我就要回江州了，那面还有一大摊子事儿等着我呢，剩下的事儿就交给我们的张主任来办了。”刘阳看了一眼张二狗对着王利民说道。

“嗯，好的……这样吧，我开个会研究一下，现在的时间还早，要么二位现在我这喝点水，休息一会儿。你看我这儿简陋的连个茶叶都没有。”王利民的脸上也有些泛红，客人来了自己连点茶叶都没有，实在是有些简陋了。

“好，可以，这么大的合作自然是要商议一下。”

“刘社长请便！”刘阳点了点头。

“好！二位稍等我一下。”刘利民说完了以后就走了出去，办公室里留下了刘阳和张二狗两个人。

“阳哥，你说这事儿能成吗？”张二狗问道。

“为什么成不了呢？”刘阳反问道。

“额…”张二狗说不上来了。

“放心吧，这个合作对他们的诱惑太大，他们是拒绝不了的。”刘阳微微一笑。

“好吧。”张二狗看着刘阳如此自信的样子，心里也安了下来。

“他们无非就是想多要点钱，这样给够了农民，自己还能再留下来一部分，在这点上，他们和果商没有什么区别。”

“但是他们和果商最大的区别就是，他们也属于官方一些的机构，所以有保障，农民认可，我们也认可，他能给我们的是一个良好、稳定、靠谱的平台。”

“不管是我们自己盖也好，还是找这些中间的人呢也好，都离不开两个字，那就是靠谱，他们要是不靠谱的话，夏天正是和喝冷饮的季节，然后我们生产不出来，那还挣什么钱？”刘阳缓缓说道。

“感觉这县里的农村经济合作社还算靠谱吧。”张二狗点了点头说道。

“嗯，这县里的就是个总的机构，主要就是让他把各乡镇的都收起来，然后以县为单位，送到我们那里，昨天我也到这乡里面、镇里面都看了看，农民们往合作社买东西的热情还是很高涨的，这是农闲时候，进出合作社的人都是络绎不绝的，那农忙的时候，估计就会排起长队了。”刘阳根据自己的观察得出来的结论。

张二狗点了点头，他虽然嘴上不说，但是心里已经是非常大的震惊，他终于意识到了刘阳为什么和那些农民们交谈，还有去镇里的农村经济合作社去看，他看到的东西是自己都没有观察到的。

这就是为啥人家是老板，而自己只是员工。

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