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因为许愿的提醒,我的思路豁然开朗。以前总是想着如何去跟人家的优势比,想着想着就钻了牛角尖。
记得以前在球队,老杨给我们上战术课的时候经常教育我们,一定要拿自己的优势去攻击对手的劣势。怎么我就一直也想不到呢?
其实这几年云龙集团之所以能压制绿洲和蓝天,靠的就是“以己之长,攻彼之短”,在房地产高精尖技术上,云龙集团确实具有压倒性的优势,而绿洲和蓝天两大集团恰恰没能看到这点。
房地产本就拥有不同的受众群体。就目前而言,云龙集团还是以金字塔尖的最高收入者为最大目标,如果绿洲集团能迅调整战略,把市场定位在大众消费水平,赢得公众认可,那么越云龙集团并非遥不可及。
想通了这一点,第二天在公司我草拟了一份策划方案,明确地表达了我的建议。邢总看过之后直摇头,说:“小苏的方案非常有创意,可是,不现实啊,我们集团从两年前就致力于成为业内老大,怎么才能实现这个目标?就是走高精尖路线。只有你掌握了比别人更先进的技术和理念,你才能成为这个行业的老大。如果单纯依靠开平价的商品房,一来得不到认可,二来没有多少利润,可能我们开5栋楼还不如云龙集团开一栋楼的利润高。”
我接着他的话问:“邢总所谓的认可,难道只是上层社会范围内的?我们现在在品牌效益上远远比不上云龙集团,在这种情况下,我们只有走大众路线,抓住最普通、也是最广大市民的心,这样才能为我们以后的展打下坚实的基础。只要我们的品牌打出去了,到时候我们再去展高端产品,还怕竞争不过云龙集团么?”
邢总紧皱着眉头,没有说话。
我接着说:“还有,难道我们不惜血本投入和云龙集团血拼,就能有利润么?我怕到时候,连成本都收不回来。我问过柯总,去年我们6o%以上的项目都是亏损的吧?所以,适时地改变方针,调整策略,也许会成为我们绿洲集团的转折点。”
邢总从位子上站起来,踱到窗边,然后转身对我说:“你说的这些只能从长计议,眼下最重要的是房产节,还有十几天的时间,现在再推倒重来,我们已经没有那么多的精力了,而且,时间上也不允许了。”
“邢总……”我还想再说。
“就这样吧,小苏你先回去吧,你说的这些我会认真考虑的,”他似乎有点不耐烦。
我垂头丧气地从他的办公室出来,旁边一位同事对我说:“小苏,柯总让你出来后去找他。”
于是我又来到走廊另一边的市场部经理办公室。
“小苏,坐!”他把我让到椅子上,“如果我没猜错,你的计划一定是没有通过,对么?”
我点点头,“真不明白是为什么!”
柯总走到我面前,脸上露出一种很怪异的笑容,说:“道理很简单,绿洲集团的老总是五年一换,今年已经是邢少东在位的第四年了,这四年公司虽说没有滑坡,但也没有太大的进步。明年是邢少东最后一年,为了在任期期满后能够回总公司担任高职,他势必要在今年和明年取得还算拿得出手的成绩。在这种情况下,他怎么可能同意你的策划方案?冒险不说,即便真的成功了,那也是至少两年后的事情,你想他会那么好心为别人作嫁衣么?”
柯总一番话说完,我有点傻眼。原来背后还有这么多不为人知的因素,而且我实在不能把他口中这心机重重的邢总,和那天开会时力挺我的“伯乐”挂钩,这根本就是两个人嘛!
柯总像是看透了我的心思,笑着说:“以前他曾经维护过你、支持过你,可那还不是因为你要做的事对他有利?如果对他没有好处,你想他还会支持你?”
我明白了他的意思,同时也体会到他言语中似乎对邢少东颇有成见,于是说道:“柯总好像对邢总有些看法。”
柯有为被我说中心思,不免一愣,但随即表现出一幅愤慨的样子说:“我这人就是这样,只要是对公司有利,那怕得罪上级的话,我也敢说!他邢家兄妹在公司里趾高气扬了三年多,什么时候为公司做过丁点儿的贡献?真不明白当初总公司怎么会委任这么一个外行来领导绿洲!”
他的话中明显带有酸味,我对这种争权夺利的事不关心,但也许正好可以利用柯邢二人的矛盾达成自己的目的,于是问:“柯总,您看下午就要把策划报到总公司了,可邢总那边似乎对我的策划……”
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