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第十四章 旗开得胜（第1页）

所有的准备工作都已经做好，所有的宣传也在按部就班的进行，一切都很顺利。我们所有的人都在期待着房产节的到来，期待着和云龙集团的决战时刻。许愿曾问我有没有必胜的把握，我说没有。

确实，尽管我们做了那么多努力，但云龙集团的人气和实力还是我们难望项背的，尤其是他们那个董事长江云龙，在台州更是黑道白道通杀，是个非常有手段的家伙。这种人在关键时刻往往能起到力挽狂澜的作用。

虽然我并没有多大把握战胜云龙集团，但田野的网络公司还是给了我很大的惊喜。短短几天内，已经有几百人电话咨询我们的房价，并报名参加房产节；再加上我们在台州信息港和其他论坛上的帖子，我们在网络上的宣传投入取得了意想不到的成绩。

为了吸引群众，我又提出了一系列的优惠方案，比如购房者如果支付全款，将免除五年物业服务费，并免费办理三证；如果购房者支付一半，将免除两年物业服务费，并免费办理契证；如果购房者选择正常的贷款买房，同样将免除半年的物业服务费。

这一提议得到了公司的大力支持，并在市场上大做宣传，我们的口号只有一个“老百姓说好才是真的好！”

这一举措立刻在群众中引起巨大反响，每天到绿洲集团售楼处咨询的市民络绎不绝。我是看在眼里，喜在心头。

房产节马上就要开始了，可是我们的会展地点却还没有决定下来。全台州最好的会展中心应该是科技馆，但云龙集团已经早就抢先预定，我们只能退而求其次。最后综合地段、场租价格等各方面因素，我们最终定在了海洋广场。

一切准备就绪后，我们每个人都斗志满满，房产节前夜，我竟然激动地一夜无眠。以前高考的时候也没有这么兴奋过。

房产节的第一天，阳光明媚、万里无云。根据我们的统计，本以为最多也就七八百人来参加，但是早上八点半，广场上就聚集了近两千人。这个规模是我们没有想到的，惊喜的同时也不得不扩大展台的规模。

主持这次大会的是邢少东，他把我们公司的计划和所有的项目运作基本介绍了一遍，讲话只有半小时，之后就是人们各自围绕感兴趣的展台参观。

随着时间的推移，66续续又来了不少人，到中午的时候，已经有近四千人的规模。这些人中大部分都是工薪家庭，而他们最关心的还是经济适用房。

下午的人开始减少，但仍然维持在三千人左右，让整个海洋广场显得人山人海。

房产节的第一天，我们的9oo套小户型平价房已经卖出了近3oo套，经济适用房的报名人次达到了2ooo人。因为后者是福利分房，所以以前享受过房改的国企工人们肯定是没有资格，这2ooo人中真正符合标准的也就是5oo人，但这一期经济适用房只有3oo套，所以竞争是非常激烈的。

下午临近结束的时候，我们派去侦查云龙集团的同事高兴地说，科技馆那边今天很清冷，最多的时候不过2oo人。我们欢呼雀跃。

第一天，我们旗开得胜。

当天晚上，我正在和丫头分享着胜利的喜悦，台州电视台开始疯狂地插播云龙集团的广告，他们打出的广告标语是“只要你想，就能入住！”广告中特别提到房产节的后两天，华侨城会有大规模的优惠活动，而且贷款买房的话，付低得惊人。

丫头问我会不会对我们有影响，我说肯定会，但是影响到什么程度还要看明天的活动。

事实证明，云龙集团的这次突然出手对我们还是有相当大的影响，第二天来海洋广场的人数骤降为1ooo人，而科技馆那边竟然达到了2ooo人。

邢少东立即把我们市场部的人召集起来开紧急会议，他计划继续扩大优惠，用以吸引大家的眼光。这一提议得到了大多数人的赞同，当然，这其中并不包括我。

“小苏，你是怎么想的？”邢总最近习惯了遇到事情问我的意见，让我觉得很受用。

“邢总，说实话，我不赞成您的想法。”我毫不避讳。

“噢？说说看。”

“先，我们应该尽量不要让别人牵着我们的鼻子走，其次，云龙集团财力雄厚，他们有资本搞大规模的优惠，但我们不一样，我们的报价和优惠都是经过严格的计算后得出，利润本就已经极低，如果这次再不计成本地搞福利，对我们来说将是百害而无一利。”

我的话说完，在座的都点头称是。

邢少东问：“那依你之见，我们该怎样应对？难道坐以待毙？”

我想了一会儿说：“邢总，不如这样，我们索性缩短优惠期。本来不是优惠七天么？现在我们缩短到3天，仅限在台州节交定金的客户可以享受我们的优惠。云龙集团再怎么让利，毕竟还是贵，我们这样一调整，等于是给那些还拿不定注意摇摆不定的人使一个激将法。”

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