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第43章 谈判与博弈二合一章（第1页）

下午两点，沈凡和黄子轩已经完全确定好了所有商议的细节。

“黄厂长，你说这次和落芳集团的合作，我们能顺利达成吗？”

沈凡抬起头，目光中带着一丝询问。

黄子轩自信地笑了笑，“沈凡，我们做了这么充分的准备，从各个部门的分析到具体细节的敲定，每一步都走得很扎实。

我相信，只要我们在谈判中保持沉稳，展现出我们的实力和诚意，合作肯定没问题。”

沈凡微微点头，深吸一口气，试图让自己放松下来。

“嗯，希望一切顺利。

落芳集团的宣传团队也该到了。”

仿佛是回应他的话，门外传来了一阵脚步声。

紧接着，一个工人走进会议室，说道：“沈老板，黄厂长，落芳集团的宣传团队已经到了。”

沈凡和黄子轩立刻起身，整理了一下着装，迈着沉稳的步伐走向门口迎接。

落芳集团宣传团队的负责人叫做陈嘉，是一位看起来风度翩翩的男士带着金丝眼镜，显得一丝不苟，他带着团队成员，脸上挂着得体的微笑。

“陈经理，欢迎欢迎，一路辛苦了。”

沈凡热情地伸出手。

陈嘉握住沈凡的手，轻轻摇了摇，“沈老板客气了，我们也很期待今天的商议。

众人来到会议室，一番寒暄后，迅速进入正题。

陈嘉率先发言：“沈老板，黄厂长，经过我们前期的考察和分析，对与东星的合作充满信心。

今天我们就具体的合作方案进行商讨，希望能达成双方都满意的结果。”

“陈经理，我们东星也非常重视这次合作，为了能更好地推进合作，我们已经就各个方面的细节进行了深入讨论，也有了初步的想法。”

沈凡微笑着回应。

接着，沈凡从产品定位、生产规模、市场推广等方面，详细阐述了东星的计划。

陈嘉和他的团队成员认真倾听，不时点头。

会议的重点很快来到了财政方面，这也是所有人早上讨论的最多的话题。

“陈经理，关于资金方面，我们考虑到双方合作后的运营情况，希望在利润分配上，能根据双方的投入和风险承担进行合理划分。”

在提到财政问题时，沈凡率先说出自己的观点。

“同时，在结算周期上，由于我们在生产环节需要一定的资金周转，希望能采用相对灵活的方式，比如根据订单量和生产周期来确定结算时间。”

黄子轩也点点头，继续补充道。

“沈老板，利润分配按投入和风险承担划分，这个思路我们认同。

但关于结算周期，我们集团有自己的财务流程和规定，采用完全灵活的方式可能不太现实。”

陈嘉摇了摇头，否定道。

“不过，我们可以在现有的月结基础上，根据实际订单情况，适当调整结算的时间节点，以缓解你们的资金压力。”

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