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第2章 业务27（第1页）

第二天开完早会我和黄哥就直接开车往客户那里出发，黄哥本地口音很重，说话慢的时候我还能听懂，略微快些就成了聋子。一路上他都在给我讲他的故事，以前干什么的，为什么现在落魄了，怎么来的这个厂子，我似懂非懂的听着，有一搭没一搭的应着。

先去了他联系的一个厂子，厂子不大。

刚一进门他用普通话问：“刘总在吗？”恰好这个人就是刘总：“你们有什么事？”接下来就是当地语言，我用尽力气也没听懂说的是什么，呜呜啦啦的连耳朵都没进去。刘总把我们引进办公室，黄哥就和他海聊起来。

过了一会儿黄哥悄声对我说：“他问咱们都什么产品，你给介绍介绍。”

“哦。”我接着说：“我们厂主要生产各种礼盒，包装盒，精装书以及各种拼图的纸板，产品线完善，厚度也可以根据咱们的不同需求生产，同时我们也自己研发了寰宇高端系列，质量媲美进口顶级产品。我们厂子经过二十年的发展现在已经形成产销一体化，不论从品质还是从服务上在同行业内都是有目共睹的。咱们主要用的是哪些比较多呢？”

“我们主要做一些礼品盒，酒盒之类的，你说的寰宇系列你们自己生产的？”

“是的，我们有研发团队和成套生产线，我们原纸采用的是XX品牌高端系列，胶水用的XX品牌，所生产出来的产品专供欧美。获得国家XX认证，安全无异味，绝对环保。”

“行啊，那我们现在还不太需要这些，到时候需要再和你们联系吧。”

这时黄哥接话过来，又是临都话。直到我们离开我也没再说什么。

路上黄哥说：“小陈，你看咱们俩这配合的多好，你和他们聊产品，聊技术，我和他们拉关系。你听不懂没关系啊。咱俩正好可以搭班。”

“黄哥，你得让我多说话啊，光听你们聊天一句听不懂，听多久也没用，我得和他们对话才能慢慢听的懂啊。”

“哎，这事有什么难的，听多了自然就会了，再说这不是有我给你当翻译的吗。不用费那心思。”

我不再说话，就这样我们一起跑了几天客户，我一直很少说话，可能是性格原因或者是其他什么原因，也很少笑。

楚总说我太严肃，做销售应该放的开些，有什么就说什么，乐观点。

我觉得已经很乐观了，性格就是如此还要怎么放开？总之，相对于别人我显得有些格格不入。与黄哥跑了几天客户也不想再和他一起。他对产品没有任何概念，只有需要介绍产品的时候我才能说几句话。这不是我想要的结果。

这天下班后楚总说今天晚上有个客户要来，让我和吴东陪他一起去接待一下。这时我才知道吴东和楚总是老乡，吴东天天晚上回来的晚就是在和楚总一起在外面应酬。

我也不知道今天为什么要带我出来。刚一落座，楚总就说那个人还得一会儿才能到，咱饿了就先吃等着他。我说：“这样不合适吧？客人还没到我们就先吃？”

“没事，这是老关系了，自己人没那么多规矩。咱们先吃着。”

说完给我和吴东各到了一杯酒。

我问：“楚总，你不喝酒吗？”

“我不喝酒，大家都知道，你们喝你们的不用管我。”

说完，我和吴东就碰了一杯，我们吃喝起来。当我们第二杯快喝完的时候那个客户才赶到。

楚总赶上去说到：“你可算到了，我们都等不及先吃了，哈哈。”

“没关系，自己人，该吃就吃。”

“这是XX公司的李总，这俩位是我们同事吴东，陈少阳。”

“大家自己人，来坐坐。”

楚总给李总倒满了一杯酒说：“你今天可是来晚了，得先罚一杯。”

我和吴东举着酒杯作势要和李总碰杯，李总看了我们一眼端起酒杯碰了一下就一饮而尽。我们俩只喝了一口就放下了。他说：“哎，你们怎么不喝完啊？”

“人家两个等你得时候已经喝了一杯了，这是第二杯了。”

“哦，那来来，接着喝。”说着又倒满一杯酒和我们碰了起来。不大功夫带来得两瓶酒就喝完，李总还没尽兴，又从车里拿下来两瓶。我已经很长时间没喝酒，这个时候已经半醉身上已经有些麻木，等新拿的一瓶喝完的时候我已经醉的有些上头，吴东这个时候已经不省人事。后来发生了什么就不清楚了，只是后来听楚总说把吴东送上回公司的车，我和他们就去了KTV，结果我到哪躺下就睡着了。

第二天醒来头疼欲裂，往后几天都提不起精神。

我和楚总说想自己跑客户试试，他说公司没有多余的车，就让我和那几个业务同乘一辆，各跑各的。奈何一辆车上坐三四个人，各有各的客户要服务，一天下来坐车的时间比见客户的时间还要长，甚至一个客户也见不到。心里有些着急，这样天天坐车怎么行？时间都被浪费了。

这天晚上下班以后我和家里视频。两个儿子在手机里喊着：

“爸爸，爸爸。”一脸的兴奋和期待。

没聊一会儿就哭了起来说：“爸爸，你什么时候回来啊，我们想你啦。”我强忍着湿润的眼眶不让它形成泪滴落下来。

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