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第十二章 精诚合作实现互利双赢（第1页）

在当今的社会里，仅凭一腔热情已经难以找到自己的立足之地，当遇到自己力所不能及的事时，只有依靠别人的力量，才能找到成功的捷径。与人合作可以分担成本、让大事变小，让自己变得更加强大。世界上没有永恒的敌人，也没有永久的朋友，只有永久的利益。合作共存是永恒的生存智慧，达到双赢的目标合作才更具魅力。

好汉也需“贵人”帮

一个好汉三个帮，一个好汉只凭单打独斗是做不成大事的。结交志同道合的朋友，丰富自己的人际资源，与朋友们互相鼓励，互相扶持，是成大事的重要前提。

汉高祖刘邦对于广交朋友深得其道。由于他性格豪爽，与人交往时出手大方，为人豁达，不斤斤计较，很受人欢迎。

刘邦是个志向远大的人，平时他最崇拜的人，是被称为“战国四公子”之一的信陵君。刘邦对信陵君的领袖魅力崇拜得五体投地，他有时会把自己幻想成为信陵君，而把一些朋友比做侯赢与朱亥。

在刘邦结交的朋友中比较典型的人就是屠夫樊哙。樊哙是位剑术高手，粗中有细，他讲义气，重友情，和刘邦的感情最好。樊哙非常敬重刘邦，视他为“大哥”，只要刘邦有事，樊哙必赴汤蹈火，在所不辞。

后来，经过樊哙引荐，刘邦又结识了乐师周勃。周勃也是一位大侠式的传奇人物，不过他的性格有点古怪，让人难以捉摸。但自从和刘邦认识后，周勃便将刘邦引为知己。从这一点看，刘邦的确是个善于交际的人，这种人大多都具有领袖才干。

经周勃和樊哙介绍，刘邦又结识了在县衙当马夫的夏侯婴。夏侯婴和刘邦的性格极为相似，对朋友十分热情。认识夏侯婴不久，刘邦便和他成了莫逆之交。

夏侯婴与刘邦一样，也是沛县人，是沛县衙中赶马车的车把式。这个做车把式的对官场有着最直接的观察。结交到这样一个朋友，对刘邦仕途的发展很有帮助，他可以借助夏侯婴来了解上层的更替、官员的升迁、政策的变动等等问题，以便对自己的从政计划做出相应的调整。

那时刘邦已担任泗水亭长之职，是当时负责驿站之类的官员，夏侯婴赶马车迎送政府的官吏，两人关系很好，经常聊天谈笑，叙述志向，谈得非常投机。夏侯婴每次只要有机会经过泗水亭，总会特意留下同刘邦畅谈一番。他们所交谈的内容无所不包，上至天文地理，下到朝廷地方，甚至有趣的乡间传说。刘邦在与夏侯婴交谈中学到了许多知识，掌握了许多做官的方法，为他后来能够更好地驾驭人才打下基础。后来刘邦起义以后，夏侯婴重操旧业，一直为他赶马车，多次舍命将刘邦救出险境。刘邦当了皇帝后，夏侯婴被任命为九卿之一的太仆，仍为刘邦赶马车，所以说夏侯婴是刘邦的一个生死之交。

萧何是刘邦当时结交的最为重要的朋友，他们同是沛县人，有同乡这一层地域关系，因此显得特别亲密。刘邦能与萧何交上朋友，对他的政治前途很有帮助。萧何在县衙门中很有权势，他曾多次帮助刘邦解脱过官司上的纠纷。萧何也曾经多次向沛县令推荐刘邦，并在暗中使了不少力，才让刘邦当上了亭长。即使在当上亭长后，刘邦还常常受到萧何的指点与影响。

刘邦作为普通的平民百姓，在没有家庭背景和社会地位，又没有什么经济实力的情况下，能够结交到萧何这样的朋友，也算是非常难得的事情。由此也可见刘邦的社交能力之强，才智之高。

“一个好汉三个帮”，在任何时代这个公理都不会失效。在职场中谋天下，打天下，不能靠单个势力，也要巧于联合他人。成功人物最善于采用“拧成一股绳”的战术。多结交几个志趣相投的朋友，丰富自己的人脉网络，关键时刻为你拔刀相助的必是他们，从一定程度上讲，朋友也是助你在职场上长袖善舞的人脉支柱。

单打独斗，举步维艰

任何一个人若只凭单打独斗，是做不成大事的。结交志同道合的朋友，丰富自己的人际资源，互相鼓励，互相扶持，是成大事的重要前提。

传说一个人死了，上帝的使者来接他，问他愿进天堂还是地狱。他大胆请求：“先让我看看再做决定可以吗？”“当然可以。”使者先让他参观地狱。进了地狱之门，他看到一间宽敞明亮的大房间，空气中飘溢着诱人的食物香味，他寻着香味搜寻了一下，原来在房屋中间放着一口很大的锅，锅里正在熬着肉粥。

但是在粥锅的周围却围着许多面黄肌瘦的人。有些已经饿得奄奄一息，他们还互相仇视，恶狠狠地瞪着对方。

“他们为什么守着肉粥不吃，却宁可挨饿呢？”他不解地问。

“你再仔细看看，他们每人手里都拿着什么？”使者指点他。他这才看到他们每人手里拿着一个勺，但这个勺的柄很长，比他们的身长都高。“这里严格规定必须用勺吃粥。但他们每个人都无法把粥送到嘴里，所以他们只能在那挨饿。”使者解释着。

他们又到了天堂。天堂和地狱的环境完全一样，但这里的人个个面色红润，健康愉快。“他们也必须用长柄勺来喝粥吗？”“是的，你看。”他看到这里的人们在互相喂食，你给我一勺，我给你一勺，人人都吃得饱饱的，他们谈笑着，嬉闹着，心满意足。

这个故事告诉我们：人与人之间只有合作才能更好地生活下去，单打独斗则难免遭受失败的苦果。

哲学家威廉·詹姆士曾经说过：“如果你能够使别人乐意和你合作，不论做任何事情，你都可以无往不胜。”合作是一种能力，更是一种艺术。唯有善于与人合作，才能获得更大的力量，争取更大的成功。

华帝热水器的创业群体被人称为是“七星北斗阵”。7个从小一起长大的朋友都来自广东中山市小榄镇的农民家庭，他们为生意人树起了合伙创业成功的典范。

1978年，邓新华、黄文枝、潘权枝、李家康4人一起被分配到了一家镇办机电厂工作。他们工作勤奋，都成为了业务骨干，1980年黄文枝还当上了主管生产的副厂长。后来机电厂关闭了，员工全部解散。与此同时，黄启均在一家镇办农具厂当铁匠，是厂里锻焊高手杨建辉的徒弟，关锡源则在一家镇办印刷厂当排字员。

1991年底，7位老朋友偶然间聚到一起，此时每个人都事业小有成就。没有了生存的压力，就有了发展的苦恼，他们商量着日后的发展大计。开燃气用具配件加工厂的黄文枝说：“我的厂最近一年给几家燃气灶具生产厂提供配件，每个月的要货量都在大幅递增，证明生产灶具是有利可图的。”大家一听，觉得不错，于是决定合伙创业。

1992年4月，7人一致推举邓新华为董事长，黄文枝为总经理，将企业更名为中山华帝燃具有限公司。在股权分配上，村政府占30%，余下的7人平分，各占10%，而黄启均和关锡源均以管理和营销知识入股，这在当时的中山市可谓是一大新闻，7位股东表现了惊人的胆识与气魄。7位老板都没有读过大学，最高也就高中毕业。7个人开始遵循“各尽所能，各取所长”的基本原则，进行了合理的简单分工，每个人兼任一个部门的经理。同时，他们实行民主集中制，在重大决策问题上，7个人中有4个人赞成即算通过，彻底杜绝了个人独裁决策的失误，从制度上保证了华帝的健康发展。

华帝热水器的崛起，源于当时所有的燃气灶具都不注重品牌形象，产品缺乏差异性这一问题。他们率先发现问题，并聘请专业形象设计公司为企业导入CI策划，公司销售、宣传等事务用品全部按规范“CIS”化，使得华帝气派典雅的高品位形象很快得到了消费者认同，逐渐在热水器市场成为一支奇兵。

没有知识优势，凭借合伙人的齐心协力与规范管理，华帝热水器终成大器。从七兄弟作的“一加一大于二”这道创业题目中不难看出，合伙创业比单枪匹马有着独特的优势。

合作是一种精神，这是每个人成功不可缺少的条件。良好的合作，能够突破了自身的局限，将自身优势与他人的优势相结合，通过建立互利互惠的合作关系，实现“双赢”或“多赢”。

只有在合作中寻求发展，与人联手，才能使事业越做越大。任何个人或是企业，想要谋求更大的发展，都不能单纯地依靠自身力量，而要学会合作。因为个人的力量总是有限的，与人联合则可以壮大自己。这不是一时或者短期的方法，而是一种长远发展的眼光和规划，并可以一直延续下去。

联手你的黄金“搭档”

今天的社会是个合作的社会，要想靠单枪匹马，笑傲江湖，已经是不可能的事情了。每个人都需要努力找到自己的合作伙伴、自己的搭档。所谓“一个好汉三个帮”、“红花还要绿叶扶”，就是说现代人要有合作意识，走共同创业的道路。

二十多年以前，乔布和沃滋是在同学的一家车库里结识了，当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要一台“8800，可是一时又凑不起钱，于是他们决定自己动手装。乔布和沃滋卖掉了自己的一些东西，凑起钱准备装100套“苹果一I”计算机板，然后每台售价50美元，可赚回200美元，因为这正好够他们的本钱。

“苹果一I”是沃滋设计的，目标是降低成本。乔布拿着样品到当地的电脑商店去兜售，当时这家商店只订了50台。他们说，社会上大部分人不是想买散装件，而是想买整机。这给了乔布最重要的市场信息，当时乔布仍无意做企业家。而这家商店的经营者却是个有心人。为了督促乔布去设计制作微电脑整机，他们便把“苹果一I”故意装在了一只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布再次到这家商店去的时候，他们就给设计者乔布展示出了带有木头外壳的“苹果一I，这促使乔布下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃滋终于决定设计、生产完整的微电脑了。这就是后来著名的“苹果一II”。

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