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第104章 合作愉快（第1页）

酒足饭饱之后，大家相互留了联系方式。

聂小军恋恋不舍地将张震等人送出大门。

张震看向周冰笑道，“师姐，看来咱们还得找地方继续聊啊！”

今天本来打算吃饭的时候聊聊投资的事情，但是被餐饮交流会给搅和了。

吃了一顿饭正事还没聊呢，周冰捂嘴笑道，“也别麻烦了，直接去你下榻的酒店！”

张震没有异议，麻烦赵小兵将他们送到了酒店。

在楼下大堂吧里，张震要了一壶茶，神色认真地说道。

“师姐，来吧，让我看看你的详细计划！”

周冰温婉一笑在小包里拿出一份打印纸递到张震面前，眼神中闪烁着光芒，说道。

“师弟，这可是我这段时间的心血，你好好看看，咱们再一起探讨探讨。”

张震接过计划，缓缓展开。第一页赫然写着“华夏传统商品欧洲市场拓展计划”。

在货物收购板块，计划中详细阐述道：在华夏丝绸产地，如酥、航地区，与当地颇具规模、工艺精湛的丝绸工坊建立长期合作关系。

彼时，这两地的丝绸工坊大多以家族传承或集体经营的模式运作，虽生产规模不算庞大，但工艺细腻，丝绸品质上乘。

通过提前支付定金、签订长期收购合同的方式，确保稳定的货源供应，优先获取设计精美、花色独特的丝绸产品，涵盖各类丝绸面料、成衣以及丝绸工艺品。

茶叶方面，聚焦于胡建、云安、江浙等知名茶产区。

胡建的乌龙茶、红茶，云安的普洱茶等在国际市场上颇具潜力。

与当地茶农合作社、茶厂合作，深入茶区考察筛选优质茶叶。

在八十年代末，国内茶叶市场正处于从计划经济向市场经济转型的阶段，茶农和茶厂急需拓展销售渠道，这为合作提供了良好契机。

以合理的价格收购春茶、秋茶等不同季节的优质茶叶，严格把控茶叶的采摘标准、制作工艺和品质检验环节。

瓷器则着重关注姜西德镇和光州等产地。

德镇的陶瓷以其精湛的手工技艺和深厚的文化底蕴闻名，而光州的陶瓷在工艺和产量上具有优势。

与当地知名陶瓷企业和手工艺人合作，定制具有中国传统特色与欧洲审美风格融合的瓷器产品，从餐具、茶具到艺术摆件，丰富产品种类。

在欧洲成立销售公司部分，计划打算选址在经济较为发达、商业氛围浓厚的德国法兰克福和法国巴黎。

在法兰克福设立总部，主要负责统筹欧洲市场的运营、物流配送以及与供应商的沟通协调。

八十年代末的法兰克福作为欧洲重要的金融和商业中心，交通便利，辐射范围广，便于将货物快速分发至欧洲各地。

在巴黎开设旗舰店，利用巴黎时尚之都的影响力，通过举办新品发布会、参加各类时尚家居展会等方式，提升产品知名度和品牌形象。

销售策略上，针对欧洲不同国家和地区的消费习惯和市场需求，制定差异化的推广方案。

在北欧市场，注重产品的简约设计和实用性，突出丝绸的保暖性、茶叶的保健功效以及瓷器的耐用性。

在南欧市场，结合当地热情奔放的文化特点，强调产品的色彩和艺术感。

利用当地的报纸、杂志、广播等传统媒体进行广告宣传，同时积极参与各类商业活动，与当地的零售商、经销商建立合作关系，拓宽销售网络。

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