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第162章 笑里藏刀一（第1页）

一、含义

“笑里藏刀”是三十六计中的一计，它的核心意思是表面和善，内心险恶，通过温和、友好的表象来掩盖阴险的企图，从而达到出其不意攻击对方的目的。这一计强调在对手毫无防备的情况下，暗中施展计谋，实现自己的战略目标。

二、原文及注释

原文

信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

注释

“信而安之”：是指要让对方相信自己，并且感到安心。比如通过友好的言语、行为等方式，让对方放下戒备。

“阴以图之”：在对方没有防备的情况下，暗中策划计谋。这里的“阴”体现了隐蔽性和秘密性。

“备而后动”：在做好充分的准备之后再行动。这表明不是盲目地进行攻击，而是有计划、有步骤地实施策略。

“勿使有变”：就是要确保整个过程中，不让对方察觉到自己的真实意图，避免出现意外情况，打乱计划。

“刚中柔外也”：从本质上来说是刚硬的、带有攻击性的计谋，但是外表却要表现得柔和、友善。

三、历史典故

战国时期的公孙鞅破魏军

战国时期，秦国为了对外扩张，秦孝公派公孙鞅（即商鞅）进攻魏国。魏国派公子卬（áng）领兵抵抗。公孙鞅和公子卬以前有交情。

公孙鞅就写信给公子卬，说：“我们以前是好朋友，现在虽然各为其主，但是实在不忍心互相攻打。我希望和你见面，签订一个盟约，欢宴之后，各自撤兵，使秦魏两国以后能够相安无事。”

公子卬信以为真，就去赴会。两人见面后，公孙鞅热情款待，在宴会上不断地表达友好之情。但是在公子卬毫无防备的时候，公孙鞅事先埋伏下的士兵就把公子卬俘虏了。秦军随后发起进攻，魏军群龙无首，大败而归。公孙鞅就是利用“笑里藏刀”的计谋，以友好的表象迷惑了公子卬，从而达到了打败魏军的目的。

四、在现代应用中的示例及启示

商业谈判中的应用

在商业谈判中，一方可能会表面上对另一方的方案表示认同和赞赏，甚至会用热情友好的态度来拉近关系。比如，一个公司的采购代表在和供应商谈判时，一直夸赞供应商的产品质量好，对他们的服务也很满意。但实际上，这个采购代表可能正在暗中收集信息，寻找供应商在价格、交货期等方面的弱点。

当谈判进入关键阶段时，采购代表就会利用这些弱点，提出苛刻的条件，让供应商在毫无防备的情况下陷入被动。这就提醒人们在商业谈判中，不能仅仅被对方的表面态度所迷惑，要始终保持警惕，仔细分析对方的真实意图。

职场竞争中的应用

在职场中，有些同事可能表面上和你关系很好，对你笑脸相迎，经常和你分享一些小技巧或者信息。但实际上，他们可能在背后争夺你的资源或者职位。例如，一位同事在你面前总是夸赞你的工作能力，并且表示希望和你一起合作完成项目。然而，在向领导汇报工作成果时，却暗中将大部分功劳归为自己，贬低你的贡献。

这启示我们在职场中要保持清醒的头脑，不要轻易地对别人掏心掏肺，要学会观察和分析同事的行为，保护好自己的利益。

在实际生活中运用“笑里藏刀”这一计策是一件需要谨慎对待的事情，因为这一计策带有一定的阴险色彩，主要用于应对复杂的竞争场景或者防御性情境，以下是一些运用的方式：

一、商业领域

客户关系管理

在与客户交往中，你可以先以热情友好的态度建立良好的关系。例如，一家销售电子产品的公司，销售人员在面对潜在客户时，始终面带微笑，耐心地倾听客户的需求。即使客户提出一些比较苛刻或者不太合理的要求，也不急于反驳，而是用温和的语气表示理解，让客户感觉自己受到了尊重。

与此同时，在收集到足够的客户信息后，如客户的预算、对产品功能的偏好等，就可以巧妙地推荐最符合公司利益的产品组合。比如，了解到客户对产品价格比较敏感，但又追求高性能，销售人员可以推荐一款性价比高的产品，同时隐藏自己希望达成高利润销售的真实意图，通过看似为客户着想的方式（如强调产品的长期价值、配套的优质服务等）来促成交易。

市场竞争

当面对竞争对手时，企业可以采用“笑里藏刀”的策略来获取情报。例如，两个同行业的公司参加行业展会，A公司的代表可以主动与b公司的代表友好交流，分享一些无关紧要的行业动态和观点，营造出一种合作共赢的氛围。

在这个过程中，A公司的代表巧妙地询问b公司新产品的研发方向、市场推广计划等关键信息。b公司代表可能会因为A公司代表友善的态度而放松警惕，透露一些重要情报。A公司就可以利用这些情报，调整自己的市场策略，在竞争中占据有利地位，如提前推出更有竞争力的产品或者针对性地开展市场营销活动。

二、社交场合

社交活动中的人际关系维护

在社交聚会中，如果你发现有人对你存在潜在的威胁或者不友好的意图，你可以先以友善的态度化解。比如，在一个社团活动中，有一个成员总是在背后说你的坏话，但在公开场合你却对他笑脸相迎。你可以主动和他聊天，夸赞他在社团活动中的某些优点（如组织能力强或者创意好），让他放下对你的防备。

然后，你可以在合适的时机，用巧妙的方式（比如通过第三方客观的评价或者不经意地提及事实）让其他成员了解他的不良行为，从而在不引起正面冲突的情况下，维护自己在社团中的形象和地位。

应对社交冲突

当与他人发生意见分歧时，不要立刻表现出愤怒或者不满。例如，在一个朋友聚会讨论旅游目的地的场景中，你想去海边，而另一个朋友想去山区。你可以先笑着说：“山区也有山区的好，那里的风景肯定很壮美呢。”用这种友善的态度缓解紧张的气氛。

然后，你可以在聊天过程中，慢慢地列举海边旅游的独特优势，如可以享受阳光沙滩、各种水上活动等，用温和的方式引导大家的想法向你希望的方向转变，而不是强硬地坚持自己的观点，引发冲突。

不过，需要注意的是，在运用这一计策时，要确保自己的行为是在合理合法、符合道德准则的范围内。“笑里藏刀”不应该被用于恶意欺骗或者伤害他人的目的，更多的是一种在复杂社会环境中的自我保护和竞争策略。

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