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第223章 销售的新花样（第1页）

崇祯七年十二月中旬，在以郝大勇为首的一帮工匠带领下，以及从那数万名姓中挑选出来的近千名铁匠加班加点的的赶工下，按照胡文霆设计所画图纸打造的数千只小型蜂窝煤炉，终于在周家位于大同城中的几处店铺面市了。

与小型蜂窝煤炉配套销售的，还有不同长度的一截排烟铁管，以及一把可以置于蜂窝煤炉上烧水的精美水壶，还有一小筐首次随小煤炉免费赠送的蜂窝蜂。

打造这些小煤炉以及配套设施所需的铁料，自然是由胡文霆在来大同途中，从沿途那些城池卫所手中收购过来的废旧刀枪，重新回炉炼制后得到的。

本来胡文霆最初还是有些舍不得，用这些珍贵的铁料来打造民用产品的，无奈因为，一来要通过这些产品进一步坚定周天宝同自己进行合作的信心；二来呢，也是想通过这些产品与大同这边的一些商人，建立起初步的友谊；三来就是也希望通过这些产品的销售，先回笼一笔资金。

毕竟后面需要花钱的地方还多着呢，如果一直都用自己手头储备的那些资金，很快就会坐吃山空的。

为了迅速在大同城内打开这些小煤炉的销售市场，林巧和邢沅两人自告奋勇的向胡文霆表示，自己愿意带着身边的侍女，亲自去销售现场进行促销。

而周雨萌在得知这一消息后，自然也不甘落后，也强烈要求胡文霆允许自己带上家里的一些侍女参与其中。

本来作为接受过正统教育的周雨萌的父亲，周士昆是不太赞成自己女儿的这种抛头露面的行为的，无奈当周雨萌告诉他，连排在自己前面的二夫人和三夫人都要亲自上场之后，周士昆只好默许了周雨萌的这一有损家风的行为。

随着邢沅在手下侍女们的配合下，在周家一处店铺的门口，演唱了那首赖她以成名的《风筝误》之后，越来越多的人开始聚集到那家店铺的门口。

然后，以林巧为首的一帮女子，就趁机向围观的人们介绍起店铺内销售的小煤炉的各种功用来，比如这种小煤炉不仅可以用烧水做饭，而且在其它时间还可以用于取暖。更难能可贵的是，这种小煤炉的使用成本极低，整个冬天用下来，其所消耗的燃料也许还不到一两银子。

林巧等人一边向众人介绍小煤炉的功用，一边还让几名侍女在一旁进行着点火、烧水、甚至做菜等内容的演示，而且在小煤炉上烧好之后的水、以及在小煤炉上做出来的菜，侍女们还会请那些围观的人们喝上一口或者品尝上一口。

因为按照胡文霆的要求，事先已经对这些水进行过一次沉淀，因此，喝起来的口感自然是更要好一些。同时，做菜的方式也是胡文霆从后世带过来的一些新方式，那么所做出来菜的口感自然也是别有风味了。

于是，那些有幸喝过一口水，或者品尝过一口菜的围观者，顿时开始对小煤炉赞不绝口，说这还真神了啊，这个说这小煤炉上烧出来的水，口感都是与平时不同啊，那个说这小煤炉上做出来的菜，那真是自己这辈子从来都未曾尝过的一种好味道。

当然了，那些对小煤炉称赞不已的人当中，肯定也少不了胡文霆事先安排好的一些托，不过由于小煤炉确实既新颖又实用，那几名托只是稍微开了一下头之后，其他一些有幸进行过相关体验的真正的围观者，就脸上带着兴奋的表情，交头接耳的讨论起来，随后就开始积极的向身旁一些人宣传起小煤炉的好处来。

而且小煤炉的售价也非常亲民，全套加起来也仅需九钱九银子，因此，就有一些家境比较好的围观者，在听了一番介绍之后，就打算出手先买上一套回去体验一下。

这时，林巧等人又开始介绍说，只要一次性购买三套以上，店铺这边不仅会负责免费送货上门，而且还会免费帮购买者把那些排烟管道安装到位，同时还会再免费赠送一百枚蜂窝煤。

听到只要一次购买三套以上，就可以享受到这么多的优惠，于是，那些本来只打算先购买一套体验一下的人，在经过一番盘算之后，又临时改变了主意，直接一口气购买了三套甚至更多。

在有了几名带头者的示范作用之后，小煤炉的销售瞬间就开始火爆起来，店铺内存放的数百套存货，不一会之后就已经被抢购一空了。

后面一些没能抢购到小煤炉的人，就开始着急起来，林巧连忙站出来安慰道：“大家先不用着急，这边已经安排人去工坊取货了，应该不需要让大家等太长的时间，而且，在大家等待的这段时间里，我们将继续安排人为大家演唱一些好听的歌曲，作为给大家的一个小小补偿。”

这时，胡文霆事先安排的那些托又开始发挥作用了，他们故意用一种很神秘的语气，对身旁的人说道：“大家可能不知道吧，听说先前为大家演唱歌曲的那名漂亮女子，居然是辽东侯的一名夫人。你们想一想啊，这要是在平日里，大家就算是想见侯爷的夫人一面，也是难如登天啊，更别说是还能听到她亲自演唱的歌曲。

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说实话，就算是没有那套小煤炉，大家花上一两银子，能亲耳听到侯爷夫人一展歌喉，那也绝对是物超所值了。”

随着这个消息在人群中迅速传开来之后，大家开始迅速的安静下来，毕竟当着侯爷夫人的面喧哗，不仅是一件很没礼貌的事情，而且如果因为自己这些人的喧哗，侯爷夫人一个不高兴，就不再继续为大家唱歌曲了，那岂不是损失大了去了。

因此，在店铺门等着下一批煤炉到来的人，不仅自己保持着安静，而且还自觉的监督起身旁的人来，一旦发现有人还在说话，众人就都会把愤怒的目光瞪向那个人，直到那个人乖乖的闭上嘴为止。

在经历了一天的忙碌之后，林巧和邢沅两人在回到住处之后，直接就瘫倒在了椅子上，胡文霆见了之后，连忙跑过去殷勤的为两人又是捏肩又是捶背的，忙得是一个不亦乐乎，而林巧和邢沅两人似乎已经对胡文霆的这种行为习惯了，居然没有对此进行丝毫的拒绝，反而还闭起眼睛享受起来，直把一旁的周雨萌看得傻了眼。

周雨萌心想，真没想到这位高权重、平时高高在上的侯爷，在对待自己的夫人时，居然还能有这么温情的一面，那么自己在正式嫁入侯府之后，是不是也照样能享受到这种待遇，想到这些之后，周雨萌的脸上马上就爬上了一层幸福的红晕。

又是数天之后，在小煤炉的销售仍然处于火爆之中的时侯，周家位于城中的几家店铺又相继推出了肥皂、香皂、香水、糖果、白酒等让人耳目一新的产品。周家的那几家店铺，也迅速成为了整个大同城的焦点。

不过，胡文霆在这些产品的销售策略上，又开始玩起了花样，对于肥皂、糖果这些相对大众的产品，他依然给它们定了一个相对亲民的销售价格，而且供应的数量也比较大。

而对于香水、白酒这类奢侈品，胡文霆则给它们制定了一个会让普通人感到目瞪口呆的销售价格，比如一小瓶香水的售价就高达三到八两不等。

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