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新的起点 二（第1页）

何之洲如约到了安平保险公司时这里的晨会还没有结束，才出电梯间他就被这里的气氛感染了。这里全是轻松活泼的氛围，没有其他公司会议室里的沉闷和拘促，何之洲禁不住透过玻璃门往里面看了看

“先生，您有事吗？”

何之洲往里面看时前台接待的女孩礼貌的问道

“我是来面试的，现在还在开会我就在这里等着吧！”何之洲说

“先生，我们的晨会还有一会才结束，您在这里也难等，可以进去坐着听的。”女孩说着给何之洲推开了门，并把他引到了一张空着的椅子旁。

保险公司的晨会都是分享大家出单的经验和产品介绍，另外就是话术的演练。在不知情的人看来的确有些像传销，尤其是那一声声充满对未来美好愿景向往的口号更像传销了。

在这样的氛围中何之洲仿佛看到了一个个“饼”在自己的眼前出现，联想到现在的窘迫他也给自己画了几个饼。何之洲想，在义乌他在姚桃的带领下也做过销售，而且做得也还可以，现在转行来做保险应该也没有太大的难度，只是话术和产品的不同罢了。只要付出就会有回报的，想到这里他不再犹豫了。

晨会结束后何之洲拿出手机拨打了给他打电话的号码，接电话的是一个三十出头的光头男子。他们彼此看了一下都禁不住笑了起来，两个人同样的光头让他们有了一种莫名的亲近感。

“你好，我是戴旭，很高兴认识你！”光头男子伸出手来握住何之洲的手自我介绍道

“旭哥好，我是何之洲！”何之洲也自我介绍道

“我好像在哪里见过你，但是一下子想不起来了。”戴旭仔细的看着何之洲说道

“有这种可能，我十几天前在你们的团建活动上做了一个蛋糕，好像就是在这里做的！”何之洲笑了笑说道

“哦，原来是你啊，我说怎么这样的面熟呢！说真的，那天你做的那个蛋糕太漂亮了！”

戴旭恍然大悟的说道，说完他把何之洲迎进自己的办公室，随后沏了一杯茶递给何之洲又说道

“你做蛋糕的技术不错啊，工资应该也还可以，怎么就辞职了呢？”

“我们的那点工资连养家都难，要不然我也不会辞职了！”何之洲苦笑着说道

“是啊，靠工资只能养家，日子还过得紧巴巴的。我以前做的是汽车销售，每个月工资到手就开始愁这一点钱怎么花了。钱啊，在很多时候就是一个人的尊严，尤其是男人！”戴旭感慨的说道

“旭哥说的不错，人的尊严是建立在金钱上的，尽管我们不想承认但现实的确如此！”

听了戴旭的感慨何之洲也感同身受的说道。经历了母亲生病和昨晚与父亲的冲突，何之洲对这样的体会更深了。父亲对他的态度缘于他的平庸，再加上生病的露凌或多或少也是这个家的负担，就这样的他谈何尊严？这就是活生生的现实啊！想要改变这些只有努力的去挣钱。

戴旭掏出香烟递给何之洲，他自己也点上了一支。在何之洲的眼里戴旭看到了他的落寞，一个人在落寞的时候往往会有两种选择，要么就此沉沦下去、要么换一个环境重新开始。何之洲离开了以前的公司就是决定好了要重新开始的，这样的他应该更容易接受新的挑战，也应该是更愿意学习的。

“我来保险公司一年了，这一年虽然没有大富大贵但比起以前还是要好太多，当然这一年也很辛苦。正因为这样我才组建了我们的团队，我们以团队的力量来取长补短，这样大家就可以少走一些弯路了。”

戴旭看着何之洲的眼睛说道，他看到了何之洲眼里慢慢升起的憧憬，也看到他的一丝不信任。一支烟抽完，戴旭把烟头摁灭抿了一口茶接着说道

“你对保险这一行了解多少？是不是在外面听到有些人说保险就是传销？”戴旭说完微微的笑了笑。

“嗯，是的，我妈就是这样说的！”何之洲有些尴尬的说道

“但你还是来了，你能来就说明了你相信保险不是传销！”戴旭仍旧笑着说道，只是他的笑里有些无奈

“这就是做保险最大的挑战，好多人都误解了保险，固执的以为保险就是传销；还有一些人认为保险就是为了死后的赔偿，有一种把自己或者家人卖了的感觉，这些人往往把我们当瘟神一样的避而远之！”

说到这里戴旭停了一下，他想看看何之洲的眼里有没有畏难的神色。如果有，那么是时候结束这场对话了。何之洲的眼里没有一丝表情，这让他一下子有些捉摸不透了，于是他试探的问道

“你是怎样理解保险的呢？”

“我的理解跟你说的第二种有些类似，但我要理性一些。我认为保险就是给自己和家人的保障，因为我们的生活中有太多的不确定，这些不确定往往会摧毁一个家庭，保险就是最大限度的避免这些不确定带来的损失。”何之洲想了想说道。

“嗯，可以这样理解，但这是片面的，保险还有它收益的一面。因为保险产品只有保障没有收益是卖不出去的，比如说一份保单只保意外，那么只有发生意外才会理赔。可发生意外的大概率还是很低的，没有意外这些钱不就是白花了吗？所以保险产品都有收益的一面，为的是被保险人平平安安的将来还有一笔积蓄。不过这只限于人生保险，财产保险是没有收益的！”戴旭说道，他纠正了何之洲对保险的片面理解。

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何之洲认真听着戴旭的话，的确，他以前只知道保险有保障功能而不知道保险有收益的一面，有收益功能的加持保险做起来应该也不会太难。想到这里何之洲有了信心，他调整了一下坐姿说道

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