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至此,红旗两个定位的产品研发方向,就算是定了下来。
这一次红旗的两个产品,可以说是正信一次破天荒的研发。在这个级别的车型之中,李凡愚没有过多的信息可以从Xapp里获得。
在APP的车型数据库里只有一个品牌,也就是宾利,符合李凡愚现在的情况。但是问题是,东西方文化的巨大差异,加之红旗品牌特殊的意义,如果完全照抄宾利,那么做出来的产品将毫无意义可言。
所以从根本上,红旗的这两款产品,是完完全全需要以正信自身的研发和设计能力去攻克的难关。
这,算是对正信设计能力,制造能力以及营销能力的一次综合考验!
在研发方向确定之后,正信研发中心所有主力产品设计师都被征召到了红旗项目组内,一轮顶级产品打造之旅,正式展开。
……
另一方面,版权转让事宜搞定之后,《变形金刚》也已经筹措起来,在天城还没有呆够的乔艾被马饶直接征用,跟随他一起回到了美国。
因为这个电影需要运用大量的绿幕和三维制作,所以马饶需要乔艾的天赋,一起去制定电影的拍摄计划。
将这两方面都搞定之后,李凡愚也开始忙活了起来。
但是,跟以往正信要出新车或者是做项目不同的是,这一次李凡愚忙活的事情,有些特别。
正信集团总部,李凡愚的办公室内。
这几天巨大的工作量下来明显有些脸色苍白,但是依旧精神奕奕的李凯,正在向他做汇报。
回报的内容,无非就是关于正信红旗即将上马的营销策略。
实际上奢侈品领域之中,这种圈层营销是很常见的,甚至作为很多奢侈品牌永续经营中的自然营销法则来使用。我们的红旗两款产品定位为E级车,那么性质几乎等同于奢侈品。李董你看,很多奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时,往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的很明确,一是品牌信息的有效传递和客户面的扩展;二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致;三是作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。这种手段,对于我们正信和红旗来说,无疑是非常适合的。”
李凯说的这种营销手段李凡愚其实是了解的。
在周轻语自营品牌轻语轻奢,以及帮助正信搞的X凡项目之中,这个混迹于时尚圈多年的超模曾经就两次使用过。
不仅如此,之前安宁参加一些MBA的课程,他也看过安姐姐总结的一些笔记。其中就有圈层营销这个概念。
其实这个营销手段说来也没什么,就是利用一个“富人效应”。
“圈层”从狭义上来说,指的就是目标客户群体。但是从广义上来说,又可分为内圈层与外圈层。
内圈就是可以直接达成订单的客户群,外圈层就是受到这些“富人效应”影响,可以产生口碑但是不能为销量做贡献,或者说贡献很小的群体。
但是“圈层营销”实现,必须内外联动。
目标客群在内圈层,价值构造也是围绕内圈层来进行的,但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成。靠市场形象动态提升,外圈层尽管并非目标客群,但是他们的口碑相传会提升内圈层目标客户的心理价值,提升其购买动机。
方案肯定是好方案,但是对于现在的正信来说,缺少一个契机。
李凡愚虽然是目前的胡润富豪榜中华首富。但是正信在成立四年以来窜天猴一般的发展,李凡愚是舍弃了很多东西的。
这四年来,李凡愚除了工作的范畴之外,基本没有什么多余的活动。
而圈层营销的核心,是需要聚集一部分可以影响到外圈层的“富人”。
天可怜见,李凡愚除了马杰克,胡润富豪榜里的其他人一概没交集!
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