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第169章 客户需求与艰难协商（第1页）

面对客户提出的降价要求，林萧和苏瑶陷入了艰难的协商之中。

“苏瑶，这些客户真是不给我们留一点余地，可我们也不能轻易让步啊。”林萧坐在会议室里，双手揉着太阳穴，满脸的疲惫与无奈。

苏瑶轻轻叹了口气，说道：“林萧，客户那边也是受到市场大环境的影响，想要降低成本。但我们要是答应降价，利润就所剩无几了。”

销售团队首先与客户进行了初步的沟通。

“林萧，客户态度很坚决，说如果我们不降价，他们就会寻找其他更便宜的供应商。”销售经理忧心忡忡地说道。

林萧皱起眉头，沉思片刻后说：“那我们得向客户详细说明我们产品的优势和价值，不能只在价格上纠缠。”

于是，公司组织了专门的团队，为客户准备了详细的产品分析报告。

“苏瑶，我们把产品的高质量材料、先进的生产工艺以及优质的售后服务都详细列了出来，希望能让客户看到我们的价值。”市场部经理说道。

然而，客户对这份报告并不是很买账。

“林萧，客户说其他供应商也能提供类似的服务和质量，但价格更低。”销售经理说道。

苏瑶说道：“那我们能不能给客户提供一些定制化的解决方案，满足他们特殊的需求，增加产品的差异化？”

为了满足客户的特殊需求，研发团队加班加点地工作。

“林萧，研发这边压力很大，短时间内要做出定制化的方案，难度不小。”研发部主管说道。

林萧鼓励道：“大家辛苦一下，这关系到公司的重要客户，只要能留住他们，付出再多努力也是值得的。”

经过努力，定制化方案终于完成并提交给了客户。

“苏瑶，客户对定制化方案有点兴趣，但还是坚持要降价。”销售经理说道。

林萧决定亲自与客户进行最后的协商。

在协商会议上，林萧诚恳地说道：“各位，我们为了满足你们的需求，投入了大量的人力和物力。如果降价幅度过大，我们真的很难维持正常的运营和服务。”

客户代表沉默了一会儿，说道：“那你们能给出什么样的优惠条件？”

林萧说道：“我们可以在一定的订单量基础上给予适当的折扣，并且延长产品的质保期。”

经过漫长而紧张的协商，双方终于达成了一个妥协的方案。

“苏瑶，客户同意不降低价格，但要求我们增加一些额外的服务和优惠条件。”销售经理兴奋地说道。

林萧如释重负地长舒了一口气，心中暗自庆幸道：“虽然我们不得不做出了一些让步，但好在最终还是成功保住了与对方的合作关系。接下来，各个部门必须严格按照协议执行，全力以赴确保客户满意度。只有这样，我们才能真正赢得客户的信任和支持。”

然而，就在公司尚未从这场紧张的谈判中完全缓过神来时，新的问题却如同潮水般接连涌现。这些问题犹如一颗颗重磅炸弹，让原本刚刚松了口气的林萧再次陷入了焦虑之中。他深知，面对这些新挑战，他们不能有丝毫松懈，必须迅速采取行动，否则后果不堪设想。

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