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第233章 投资拼夕夕（第1页）

7月的琴岛，早晚还有些许的凉意。

王铮松了下自己的领带，迈步走进了袁氏集团的总部园区。

前天的电话，王铮打给了袁旭，当然，打过去，是冯明强接的，袁旭的对外公开的手机是拿在冯明强手中的，他的私人电话，知道的人当然不多，而且知道的人也不会随随便便就告诉其他的不相关的人。

至于为什么身在杭洲没有找马老师而是舍近求远的找袁旭。

原因倒也不是很复杂。

纵观四十大盗公司的收购或者是对外投资项目，最终都变成了自己集团控制的子公司，而且，最终都是套用的所谓的四十大盗公司的“企业文化”。

反倒是袁旭，无论是袁氏集团旗下公司还是袁旭自己的私人投资，对所投资项目干涉极少，对于项目的创业者态度也比较尊敬，除非有明显的圈钱或者是其它违背公司经营基本准则的事情发生，否则基本都不会对公司和创始人的决策指手画脚。

这一点，对于王铮来说非常重要，他之所以能跟段勇平和丁养猪能够成为这么多年的好朋友，一个重要的原因就是他们在相处的时候，从来不会对对方的决定说三道四。

可以建议，可以摆事实列数据，但是不会用投资之类的附加条件强行要求要怎么怎么做，合则行，不合则分，就像这次，王铮的项目两人并不看好，有话直说，不看好就不会进行投资，干脆利落，也不会影响几个人的私交。

王铮这次拜见袁旭，并没有提前把自己的创业计划发给通话的冯明强，他认为，自己跟袁旭之前并没有见过面，相互之间对于对方的脾气秉性也不是很了解，如果能够见面聊自己的计划，可以增加自己说服对方的几率。

至于袁旭，听到冯明强说起王铮的名字的时候就感觉有点耳熟，再一看过往的求学和工作创业经历，也就确定了这个跟自己几乎是同龄人的身份了。

这也让袁旭心里泛起了几丝波澜，拼夕夕这个项目，也是在所有人都不看好，舆论几乎都是一边倒的情况下，硬是从一众大厂中间挤出来，而且野蛮生长起来的一棵大树啊。

有那么一瞬间，袁旭想过要自己做这个模式的项目，以后世拼夕夕对自己不停的“毒害”，对于它的套路熟的不能再熟，加上现在的条件，自己要这这个项目，应该是十个手指拿田螺，十拿九稳的。

只是眼下在网购领域，爱家公司几乎是一家独大，虽然四十大盗公司的买卖网和黑猫商城极力追赶，但是两者之间的差距还是太大了。

随着网购市场的越发火爆，爱家受到的关注也越来越多，这个时候，王铮的拼夕夕项目的出现，无疑会帮爱家分担部分的关注。

“袁总您好，我是王铮，非常感谢您给给我这样一个机会，让我能够跟您当面聊一下我的新的创业计划。”

这倒不完全是客套话，以袁旭如今的身价，加上两者所处的领域又有一些竞争的关系在，能够答应面聊，已经是比较出乎他的意料了。

原本王铮还打算一次不行多联系几次，甚至直接跑到袁旭的楼下蹲他呢。

“客气了，我又不是什么日理万机的大人物，我们做互联网的，就是要不断的接受新事物新思想，一旦停下脚步，企业也就离破产倒闭剩不了几天了。”

“请坐，喝杯我们琴岛的绿茶，我们一起来看看，有什么新的想法可以一起共创一下的。”

其实，桌上的绿茶，是隔壁港城的海青绿茶，琴岛虽然也有所谓的劳山绿茶，但是不知的品种还是炒制原因，口感偏涩且无回甘，比不得海青绿茶。

“这是我的新的创业项目的想法，拼夕夕，其想法来源于我之前的项目拼好货。”

王铮倒也不怯场，将ppt投到冯明强挪过来的大屏幕电视上，起身侃侃而谈。

“拼夕夕，创意基础仍然是社交电商，通过社交裂变，形成‘拼团’的购买模式。”

“我的想法是，目前的线上购物，聚焦的多是城市中心用户，无论是正常的还是折扣化的App，其主要和目标用户都集中在这个领域。”

“而拼夕夕，聚焦的则是下沉市场，特别是广大的四五线城市，甚至是农村市场。”

“在这样的市场中，熟人朋友之间的社交比在大城市中的关系更加紧密融洽，通过发起和朋友、亲人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买，一方面满足了低线市场网购的需求，另一方面增加了消费者的参与度，通过参与，协助熟人获得更低的价格，提高所有参与者的成就感。”

“而通过这种c2b的模式，生产商可以获得大量直接的订单，可以有针对性的组织生产，避免或者减少无效生产，提高生产资料的利用效率，节约大量生产和时间成本，反过来可以提供更加优惠的价格，吸引更多的消费者，形成正向的循环。”

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