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这个环节必须要厂商出面搞定,因为只有他们才有大把的利益和这些代理商做交换。
理论上来讲,只要原厂配合,单一来源采购的围标是个低风险活,参与的公司甚至不需要知道最终用户是谁,开标前夕盖好章、出个人到现场就行了。
以这三年林烨和杨斌患难与共的交情,她对这个环节并没有过多的顾虑,但周一早上,一收到杨斌的围标名单林烨就炸了。
一个电话播了过去:
“杨总,我说过谁都行,但唯独蓝思不行,我TM和他结怨已久,他不逮着机会就收拾我,我把名字倒过来叫。”
杨斌出了名的好脾气,在电话里和风细雨地回她:
“林烨啊,你别急,你现在在公司吗?在的话就到我们公司坐坐,David和我都在,容我们给你认真解释。”
……
五分钟后,87楼AI会客厅,林烨推门时杨斌满脸堆笑地帮她把拉开了椅子。
林烨努力挤了点笑容给二人,问好的声音却多少有点敷衍。
小圆桌,杨斌端起茶壶给林烨倒杯茶,嘘寒问暖道:“来喝点茶,你这脸色不好啊?”
接过茶杯,林烨叹口气,径直把话摊开了:“这几天休息不好,这标一天不顺利搞完一天不踏实。”
David出声安抚道:“你不用担心,我和Jeff(杨斌的英文名字)去到客户那里多次,密切关注着项目的进度,不会有问题的。”
林烨喝口茶笑笑没吭声,心道:如果客户还需要你密切关注的话,能轮得到我坐在这里?
作为AI政府行业华南区老大的David虽然脸长得一副正气浩然的样子,但心到底长什么样,她可是没看真过。
顿了片刻,他迈入了正题:“听Jeff说你对围标选择蓝思有质疑,我想和你探讨一下。”
林烨点点头,示意他继续。
“一共五家总代,这次投标,你要求挑出四家来,也就是说,只能剔除一家公司不参与…你说,我是剃掉和AI关系最紧密的蓝思呢,还是剃掉这一年在华南基本没有下过单的维科呢?”
他的言下之意不能再明显了:围标不过是利益的交换,谁和厂商利益纠葛越深,谁就会越听话。
……
沉默了足有一分钟,林烨缓缓说道:
“田总(David姓田),我要知道细节,您知道项目推进到这个程度我付出了多少努力吧?一步差,全盘输的游戏,请你理解我。”
“林总,这张单是我们整个事业部,这个财年最大的一张单,北京的大老板特别重视,和蓝思的沟通他亲自参与了…”
David坐得笔直,摆出一副婚嫁现场宣读誓言一般虔诚的表情继续说道:
“我在这里可以给你郑重承诺:除了万通,其它三家总代,在开标之前不仅不会知道项目的具体情况和我们的底价,更加不会知道是帮哪家公司围标。
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