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第18章 你简直是商业天才（第1页）
面对沈玲玉的好奇，卢晨举了个例子，“沈同学，我问你一个问题。”
沈玲玉痴痴点头，“你问吧。”
“一块随处可见的石头与一块黄金有什么联系？”
闻言，她摸着下巴思索起来。
想了半天她也没个思绪，“除了都很硬之外，我实在想不到有什么联系。”
“对。”卢晨打了个响指，“这俩东西的确没什么联系，但你要想把这块石头卖出去，就得借黄金的势。”
“怎么个借法？”
“很简单。”卢晨嘴角弯起弧度，“如果我让你掏钱买这块石头，你肯定觉得我脑子有问题。”
“倒也没那么严重。”沈玲玉哈哈一笑，“不过寻常人都不会买一块石头吧，除非这块石头有什么特殊含义。”
“是的。”他点头认可了沈玲玉的说法，“但我要说买石头送黄金呢，你会不会买这块石头？”
听到此话，沈玲玉眉头一挑。
她似乎是抓住了问题的关键，可又不得其解。
良久后，她用似懂非懂的状态问道：“我大概知道你说的意思了，让顾客来买羽绒服，然后送一个价值远远超越羽绒服的东西。”
“嗯。”
“可是……”沈玲玉皱起眉头，“可是这样不会更加亏本吗，五万件羽绒服要都送的话，成本可太高了！”
“当然不是每件都送。”他笑了笑。
这回，沈玲玉是恍然大悟，“你是说买羽绒服抽奖送黄金？”
“对的。”卢晨点头，“拿出利润的一部分当做奖品，激发顾客的积极性，当然也不一定要黄金，可以稍微优化一下。”
沈玲玉听完是心服口服，“我算是明白你说的借势了，卢晨你实在是太厉害了，没想到我们班居然还隐藏着一个经商天才！”
“过奖了。”
现在沈玲玉看他的眼神都带着敬佩，“卢晨你现在有空吗，你要是有空的话可以跟我去公司，你当着我爸的面，把你的想法说出来，放心不会让你白忙活，我给你保证，每卖出一件羽绒服给你抽成两块钱。”
有抽成倒是卢晨没有想到的。
一件羽绒服抽成两块，五万件就是十万块。
这要是真成了，可比自已卖二手收音机来钱快。
正好自已缺钱，或许还真可以试一下。
迟疑片刻，他点头答应，“好吧，我跟你走一趟。”
“我们直接打车去吧。”沈玲玉已经迫不及待想要让老爸知道这个好点子，“不得不说，你的想法真是天才，至少我是没有想到的。”
“其实这是很常见的营销方案，不过借势营销最核心的宗旨就是，用热销产品带动滞销产品。”
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