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第八十九章 初步计划（第1页）

第八十九章初步计划当天下午，刘明带着大毛去工商局领回了营业执照，并裱起来挂在了办公室。“咋样啊，刘哥？”

“有点歪，你往右边点挪挪。”

“现在呢？”

“现在还可以，你再往左挪一点，就一点……诶，完美。”

大毛从椅子上下来，看着崭新的营业执照说道：“刘哥，以后咱们也是正规军了。”

“这叫什么话，咱们一直都是正规军。”

刘明笑笑，说道：“通知李长生和黄静发，会议室开会。”

……几分钟后刘明来到会议室，李长生、大毛和黄静发夫妇已经坐在椅子上等着。会议内容很明确，就是商讨如何让产品快速走出去。众人纷纷献策，有的说降价，有的说卖到外省……但都被刘明否掉了，最后他把目光放到始终沉默的黄静发身上，问道：“黄总，你是市场部总经理，我想听听你的看法。”

“我的确有个想法，温州市政府每年的八月十五中秋节这天都会举办商品展销会，届时邀请各行各业参加展览，也会邀请港澳企业和外企来参观，以此来达到招商引资的目的。我之前去参观过几次，规模的确很大，也见过不少现场达成合作的企业。”

黄静发抬头看了看刘明，继续说道：“我想如果我们能参加展销会，把产品展示出来，或许能找到一批客户。”

“嗯，这倒是个好提议。”

刘明点点头说。“刘总，啥叫展示会啊？”

大毛挠挠头的问道，其余人也都是一脸茫然。“就是很多商家集中起来卖货，简单说跟村里赶集差不多。”

刘明随口解释道。众人恍然大悟，展销会在如今绝对是个新鲜词，大毛不知道很正常。在计划经济的年代，各地的物资生产、销售都有统一严格的调配，有些孩子央求出差的家长带几块外地的糖果回来，就是为了攒几张稀罕的糖纸。而展销会的出现，就是给市场经济开放的一个口子。起初，展销会成为了许多单位处理积压物资的方式，打破了凭票供应制，不仅解决了货物积压的问题，同时也刺激了消费水平，因此尝到甜头的国企单位接连组织很多次展销会。但规模都不打，也十分不正规，真跟赶集差不多，甚至有时候人还没有赶集的人多。一直到八十年代，展销会才逐渐从清仓甩货的快捷手段，变为高档商品展示的代名词，吸引的客户也更多。而像温州这些沿走在改革开放的最前列，与世界最早接轨的沿海城市，由政府牵头组织的展销会更是规模宏大，产品也是五花八门，吸引了一大批投资商，其中也包括港澳台和外企的投资商。不过这个年代的人们还是非常守规矩的，老老实实地办事，没有变通的想法，可那些动了歪脑筋的人，硬硬地在这上面发了一笔横财。刘明记得八十年代末，也是温州市政府组织的一次展销会上，几个无正当职业的年轻人，合伙凑钱买了台缝纫机，就搬到展销会去卖，结果还真有人出高价买。不仅如此，他们还收到了不少订单和几千块钱的押金，这几个年轻人拿到钱直接跑路，从此渺无音讯，引起了不小的轰动。为此温州市政府还专门制定了详细的参会标准，其中一条就是参会者必须提供公司营业执照。这也说明了展销会中的利润有多大，寻找合作商的几率有多高。所以对于黄静发的观点，刘明十分认同，只不过现在才六月，离中秋节还有三个多月，中间跨度有点长。而且姜晓云的肚子越来越大，正是需要人的时候，自己绝不可能在这时候离开。“现在离八月十五还有三个多月，时间太长，这段时间咱们也不能一直闲着。”

刘明眯着眼沉思了片刻后，开口说道：“反正等着也是等着，不如咱们自己先办一场展销会。”

“我们自己办？在临水？”

黄静发一愣，微微蹙起了眉头，紧抿着嘴，沉默了片刻后说道：“咱们自己办也不是不可以，只不过展销会的流程很麻烦，需要政府部门批准才行，不是说办就能办。而且，咱们去哪找这么多厂家啊？”

“政府这边我来想办法。”

刘明笑了笑，往前伸了伸身子，徐徐说道：“商家也不成问题，我们可以去跟他们谈。咱们临水虽然不是什么大城市，但好歹也是能源大市，市民消费能力也不算太低，不然百味阁也不会每天都人满为患。”

“所以，只要能那些商家看到赚钱的机会，他们大抵是不会拒绝的，毕竟谁也不会跟钱过不去。而且，只要参加展销会的商家多了，聚在一起，跟政府谈这些事情的时候也会容易点。”

刘明这番话分析的有理有据，以赚钱为基本点出发考虑事情，一刀切中要害，阐明了事情的可实施性。黄静发低着头思考了一会后，接着问道：“那我们邀请那些商家比较合适？”

“什么都可以，只要能来我们都举手欢迎，声势越大越好。”

“那到时候会不会抢了咱们风头？”

“不怕，我已经想到一个绝妙的营销方案，到时候绝对能引爆全场，赚足眼球。”

“你还懂营销方案？”

黄静发一愣，随着跟刘明的接触时间越久，他就越觉得此人不简单，不管是知识储备还是眼光境界都远超常人，就像一个深不见底的宝藏，越往深处挖掘就越震撼人心。“懂一点。”

刘明谦虚的笑笑。“那你说说啥方案？”

“暂时保密，等到时候再告诉你们，先把展览会的事儿办起来吧。”

刘明故意卖了个关子。“切，都是自己人至于这么保密不？”

黄静发撇了撇嘴，知道刘明这家伙嘴紧的很，抱怨一句也就不问了。会后，刘明和黄静发又回到办公室，仔细商量了一下展销会的细节，一直谈到下班才结束。“行了，暂时就这么定吧，等一切都谈妥了再进行下一步。”

刘明站起来伸了个懒腰，身上的骨头跟着噼里啪啦作响，浑身顿时舒畅无比，大手一挥道：“走，吃饭去。”

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