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第133部分（第1页）

值，那差额部分就归我了，买定离手。”

刘炎一震，马上反问：“其实你觉得我们的团队可以卖出比1500万更贵的估值？你这是想当中介赚差价？！”

谁都不想被中介赚差价。

给中介佣金，那是应该的。

但中介拿了介绍费之后，还亲自下场低买高卖，那就不地道了。

反应不过来的，想想看那些炒房客买房卖房时的心态就知道了。

所以，哪怕是本来已经彻底服软的刘炎，这么一想之后，又再次抵触起来。

可惜，冯见雄显然料到了，他快刀斩乱麻地说：“什么叫我想当中介赚差价？你的团队，在别人眼里能值1500万就不错了。我要是想帮你再拉高估值，就靠你这点讲故事的本事，可能么？

我还不得重新给你做ppt、编故事？我做的ppt，我编的故事，那都是我创造的商业价值！怎么能叫中间商赚差价？中间商会直接创造价值吗？ppt就是第一生产力！讲故事就是第一生产力！有本事你有这个口才你自己去拉投资啊，找我干嘛？”

“唉，凑帮土鳖，怎么就不知道解放思想呢？时代不一样了，嘴炮才是第一生产力哇。”

第14章　以为自己是影D其实你只是观众

投资谈判当然不可能一蹴而就，尤其是挣扎一下可能就涉及到百八十万的利益，刘炎哪怕内心再锐气丧尽，也是要争一争的。

这不，一争就争过了圣诞节，争到了元旦。

在2006年的最后一天，刘炎终于和冯见雄这边签订了委托投资协议。

冯见雄以垫资增资1000万为代价，一次性入了45％的股权，到刘炎和席明等人原有的视频科技公司如果按照把原公司估值1500万来算的话，冯见雄投1000万本来只能占股40％（原公司的1500万估值占60％）。

所以，冯见雄多拿的这5个点，显然就是他的“中介佣金”了。

按照刘炎的估计，冯见雄到手之后，会想办法包装、编故事，然后立刻找下家继续卖个更高的价钱。最后冯见雄的实际获益，肯定会超过公司估值的5％。

可事实上，冯见雄当然不会转手按照协议约定，如果冯见雄找不到下家，那他就自己勉为其难被套好了。

“哼，动动嘴皮子，都忙不到两个月，就在一家总估值2500万的公司里，捞到了至少5％作为掮客佣金，那就是100多万了。这冯见雄的嘴皮子，还真特么值钱。”签订完垫资投资协议的时候，刘炎的内心就是这么想的。

在他看来，动动嘴皮子白来一两百万，已经是很暴利的了，冯见雄完全应该知足。

所以，要是将来真让他知道冯见雄实际靠口才和恫吓赚了多少，只怕他会直接和周瑜一样气死吧。

签约酒会很简单，就在冯府举行，冯见雄的所有共事同伴都出席了。不过酒菜倒是从五星级酒店订的。

签完字，冯见雄端起香槟祝酒，这才把他的一些后续理念给彻底摊开了说：

“刘总，合作愉快。为了便于我把股权抛个高价，我需要你配合我讲故事，让新公司看起来更有竞争力一些。”

刘炎有些神经质地过敏反驳：“你说过只占股45％、而且其中30％是a类股不要投票权、只要15％是要投票权的！我希望你遵守协议约定，不要干涉公司的经营！这是我们接受你大比例持股的先决条件！”

原来，正常的互联网公司在ab轮融资的时候，哪怕再艰苦，也不太会让早期投资人直接占股到45％这么高的。大多数占10％到20％就不错了。

之所以这样，一来是创业者不希望公司估值还很低的时候，就把大头的利益让渡出去，自己辛辛苦苦给人打工为人作嫁。

另一方面，也是因为创业者大多数是主意比较正的。人家之所以出来创业，图的就是实现自己的想法，要是跟打工一样被股东监督着其经营决策，那就做得没意思了。

刘炎这次虽然是弹尽粮绝没办法，但最终签约时也只是有限让步，在允许的注资持股比例上大踏步退让到了允许冯见雄持股45％。

但是这个让步的背后，是冯见雄必须承诺不能占那么高比例的决策投票权。

换句话说，你要持股、分红都行，但不能干涉公司经营。公司想做什么，怎么做，还是得刘炎说了算。

（注：国内和港股市场的上市公司，对于“同股不同权”的限制比较严格，不太能接受。但是对于非上市公司和纳斯达克那边的上市公司，就没那么多讲究了。）

既然刘炎在签约时如此执拗坚持，那么此刻的过敏反应，冯见雄自然也预料得到。

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